幕思城>電商行情>案例>成功案例>淘寶鉆石展位怎么做?鉆展突破案例

    淘寶鉆石展位怎么做?鉆展突破案例

    2023-08-18|23:16|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:27

    今天給咱們來共享鉆展的一個實操事例,這是一家淘寶C店童鞋類目。



    今年和更多學員溝通感觸下來,有太多的商家不掙錢,在講堂上面了解到,年銷售額5000萬商家,也沒有掙錢。

    為什么會不掙錢呢?

    首要的原因就是在毛利率太低了,溫嶺溫州那兒的童鞋,市場遍及情況,都只要在35%-40%左右,職業(yè)的退貨率在20%,再加上人工場地費,直鉆付費做欠好,導致于他們不掙錢。

    我先把我這邊經過20天左右扶持的一個商家的后臺數據給咱們共享出來。

    1.銷售額維度2.流量維度3.件數維度4.付費維度從這個商家的數據來看,2023年銷售額1200萬,2023年銷售額1600W,從19年開端,第一季度銷售額下降40%,首要是由于他的流量也是下降40%,退貨率在20%,付費廣告占比在15%,整個團隊開支和場地費雜七雜八的費用,基本上就是不掙錢,2019確實感觸到壓力,經過和更多的商家學員溝通,從他們店肆后臺數據看,流量一年比一年少,想要做到店肆掙錢,不單單是靠咱們的付費推行優(yōu)化,還要在咱們的貨品和視覺上面,有更清晰的一個定位。

    這家童鞋我給他的2個建議:1.毛利率給從他原先的40%提升到50%,這樣就有付費推行的空間贏利了,2.直鉆上面的需要愈加精細化的優(yōu)化。

    依照咱們講堂所講過的知識點去操作,再加上我給他一些直鉆上面的輔佐操作輔導,直鉆的數據有很明顯的改進,店肆銷售額也有很明顯的提升。

    優(yōu)化前優(yōu)化后鉆展數據銷售額增長原先直通車的投產只要在1.5左右,經過一些優(yōu)化和幫他調整之后,投產就達到了2,直通車完成盈余,店肆就能夠完成盈余了。

    鉆展之前都沒怎樣開,把全店的方案給他輔導他鋪上去,也有很明顯的轉化。

    今天咱們就重點講講鉆展的優(yōu)化。

    1.鉆展全店很多人對鉆展沒太大的概念,不知道該怎樣優(yōu)化,不知道該怎么來入手,鉆展是一個機會,直鉆結合,從18年就已經非常流行的一個詞,到19年是你不得不直鉆結合,由于你不做就沒有機會,比方,你直通車一天花費3000,你投產能跟上,當直通車花費5000的時候,,你的投產還跟得上嗎?

    假如你把別的的2000花到鉆展上面,也能做到你的投產,你的銷售額就能夠上去了。

    這個是全店投進數據,幫他輔導了一下,投進出來的數據,能夠做到低價引流拉新,在講堂上面已經有講過,鉆展實際上是自動的千人千面,咱們能夠經過挑選人群標簽,在站內做更多的種草,先把他流量拉進來,咱們再用保藏加購的人群標簽做一波收割,那這他全體轉化就能夠提升了。

    咱們做鉆展挑選定向,要清楚的知道現(xiàn)階段店肆要的是什么流量,假如是拉新的流量,找類似寶物,高級興趣點這些新客定向,結合去做那些PC的小資源位的方位,假如是收割,那我就去投進保藏加購的定向,結合到的無線首焦資源位。

    我自己是站內的資源位都會投進,上面鉆展數據事例,右側大圖的,淘寶主頁通欄的這些資源位實際上流量都仍是比較廉價的。

    這些是我日常都會在投進的資源位,咱們能夠做下參閱2.鉆展單品鉆展單品的數據咱們也能夠看到,他的PPC作用仍是蠻廉價的,比直通車還要廉價,鉆展單品的設置仍是比較簡略的,里邊的設置基本上和直通車定向一樣,由于鉆展的單品,他的流量就是從直通車里邊的定向遷過來的,咱們在做直通車定向時候都會去投進,可是現(xiàn)在做鉆展單品,咱們卻沒有把它投進起來是比較可惜的,有些同學會有這樣的疑慮,我又開了直通車的定向,又開了鉆展的定向,他會不會相互搶流量?

    或許從理論上面來講他有會,可是咱們實際操作下來咱們根據真實的數據作用去做優(yōu)化,我的操作是直通車定向和鉆展單品同時投進,數據結果是好的, 不糾結不猶豫。

    方案設置定向設置:資源位設置:我把我的鉆展單品的一些設置,給咱們截圖出來,鉆展單品的設置和直通車定向也基本類似,咱們的智能出價跟咱們直通車PPC同步,直通車PPC是0.7,那咱們的出價也是0.7,喜歡我店肆和類似寶物,溢價都是20%,擴展定向和智能出價同步,添加無線資源位,溢價是20%。

    簡略的設置,實際上它的數據作用是非常好的,這個測驗組合也是我花了半年左右時間測驗的結果,咱們先依照我這樣的一個出價的份額去投進,后邊依據實際數據在10%上下幅度增幅即可。

    假如沒有投進鉆展的同學,咱們必定要去投進起來,簡略總結2點1.鉆展的投進能幫咱們分管直通車的ROI壓力,2.鉆展他的PPC比直通車會更低,投產也不會比直通車差,3.當你做了直鉆,比如你就有兩個直通車,根據19年流量壓力,能夠讓咱們獲取更多的流量,快速提升咱們的銷售額。

    淘寶鉆石展位怎樣玩?

    淘寶鉆展操作有哪些技巧?

    鉆展是什么意思?

    怎么制造鉆展構思圖片?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶c店什么是查號(淘寶c店查號的用途)-

    京東物流將收購德邦股份66.49%股份,雙方展開深度合作

    ?淘寶怎么申請免費開店?是怎么操作的?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666