淘寶主播和點淘有什么區(qū)別？收費一樣嗎？

現(xiàn)在直播是一個風(fēng)口，有很多賣家朋友都在操作直播，一些還會直接和淘寶主播合作，一起推廣寶貝，最近出現(xiàn)了一個點淘，很多賣家朋友很好奇淘寶主播和點淘有什么區(qū)別？

淘寶直播APP即將“改頭換面”，近期（在2021年一月1號）淘寶直播APP在【發(fā)現(xiàn)】入口中設(shè)置了“我要猜新名”的游戲活動，分別設(shè)置了四個時間點來答題，而每一關(guān)都有相應(yīng)的元寶可以獲取， 目的是最大范圍的調(diào)動互動氣氛，最大程度宣傳淘寶直播APP即將改名。

點淘app其實就是淘寶直播app的升級版本，同時也是表示者，阿里巴巴在向短視頻平臺的開始做嘗試，同時也表示在阿里巴巴在未來對于電商行業(yè)電商發(fā)力方向。

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時間和流程進行銷售，我們稱之為策略。

提前將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤款。搶拍款又稱秒殺款，低價、限時、限量，需要靠手速搶購才可以；基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷量、評價都不錯的爆款，用戶不需要考慮太多就會進行購買的款式；利潤款，利潤空間較大的款為主推款，一場直播能不能掙錢，主要就看利潤款的銷量。

關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個常用的模式，運用這種模式不斷循環(huán)，能達到更好的帶貨結(jié)果。

模式一：1搶拍款+1利潤款+2基礎(chǔ)款

剛開始時，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會，等直播間觀看多一些時，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動用戶的積極性和購買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)動影虎活躍度后，抓住機會推出利潤款，銷量也會很可觀，利潤款之后再來兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對于用戶來說沒有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤款

初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進來后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當流量不斷進入，達到高峰期時，推出利潤款，這樣能保證利潤款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

直播時的封面設(shè)置技巧：

不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會顯示標題，因此不要影響這2個部分的觀感；

凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容；

封面視覺沖擊力要強，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心；

妙用手勢。目前直播間常用的有3種手勢：手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購物袋，引導(dǎo)用戶購買，比愛心則是對主播人設(shè)的加持，吸引用戶點進直播間。

我們?nèi)绻椭鞑ズ献鞯脑挘覀円欢ㄒ粢恍┍容^有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以去沖起量來的，并且能給主播的淘寶直播間帶來一些人氣的，這種情況下主播也非常愿意和我們長期的去合作。

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