如何快速找準(zhǔn)店鋪人群?如何找準(zhǔn)商品人群?
2023-08-20|03:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:20
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在做人群投進(jìn)的時(shí)分,我應(yīng)該如何挑選人群,大多數(shù)商家投進(jìn)的誤區(qū)是只想著我想投進(jìn)什么人群,覺得我的店肆應(yīng)該主做什么人群,而疏忽了實(shí)際店肆的作用情況。
如果新品沒有數(shù)據(jù)或是店肆只推單個(gè)爆款能夠直接在店肆這里看。
所上圖所示,定論很明顯,這個(gè)店肆成交絕大部分在18-25歲人群。
應(yīng)當(dāng)作為投進(jìn)的要點(diǎn)。
那么,如果是人群數(shù)據(jù)沒有傾向得那么明顯的呢,比如說像下圖這個(gè)店肆:在這樣的店肆掩蓋的人群跨度比較大,在做的過程中需要有要點(diǎn)。
在這三個(gè)比重比較大的人群中應(yīng)當(dāng)如何取舍呢?
這三個(gè)圈從左到右代表著看了沒買、買了、復(fù)購18-25歲看了沒買到復(fù)購的占比依次是23.57%-21.93%-16.68%,意味著什么?
轉(zhuǎn)化率低!26-30歲從看了沒買到復(fù)購的占比為43%-44.85%-47.17%,轉(zhuǎn)化率高31-35歲從看了沒買到復(fù)購的占比為20.61%-21.35%-23.55%,轉(zhuǎn)化率高由此可見,這個(gè)店肆應(yīng)該要點(diǎn)做26-30歲人群和31-35歲人群,讓店肆的人群盡量往這個(gè)方向上去偏。
性別、消吃力等亦是同理。
辦法二:投進(jìn)作用看。
對(duì)于投進(jìn)作用來說,下圖是一位商家投進(jìn)的數(shù)據(jù)結(jié)果,截圖沒截全,數(shù)據(jù)指標(biāo)依次是投產(chǎn)比、成交筆數(shù)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率嗯,咱們必定有疑問,究竟在選人群的時(shí)分要選點(diǎn)擊率高的仍是轉(zhuǎn)化率高的仍是要投產(chǎn)比仍是成交筆數(shù)?
關(guān)于這個(gè)咱們后邊會(huì)有一篇專門說。
先簡(jiǎn)單些做減法,點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低、成交少的就必定不是你店肆的人群。
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