為何電商“造節(jié)”不再瘋狂?天貓2019計(jì)劃減少小型促銷?
2023-08-23|23:53|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:14
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天貓顧客渠道事業(yè)部總經(jīng)理家洛在采訪期間泄漏:“天貓不準(zhǔn)備加大大促的數(shù)量和份額,本年不會(huì)有任何的改變,反而會(huì)做必定程度的減縮。
”家洛解釋稱,天貓減縮的促銷指一些規(guī)劃較小的活動(dòng),此類活動(dòng)在天貓內(nèi)部被稱為A等級(jí)活動(dòng),此舉重在引導(dǎo)渠道和品牌回到日常出售的狀態(tài)。
實(shí)際上,天貓對發(fā)生商業(yè)級(jí)現(xiàn)象的促銷進(jìn)行著精簡。
家洛著重,天貓不會(huì)削減S等級(jí)的促銷節(jié),例如“雙11” 、“雙12”、“6·18”、 年貨節(jié)、女王節(jié)等,此類促銷節(jié)能夠帶來極好的迸發(fā)作用。
家洛舉例稱,本年的女王節(jié)從周日清晨開始,一天時(shí)間內(nèi)給天貓帶來了良好的作用,預(yù)售、預(yù)熱的導(dǎo)購情況、加購情況、頁面轉(zhuǎn)化情況均高于預(yù)期,顧客依舊對天貓的大型活動(dòng)抱有高預(yù)期。
”家洛如此著重。
2、弱化全品類參與值得注意的是,天貓將對大促的呈現(xiàn)方式、參與品類等維度進(jìn)行調(diào)整。
在從前“雙11” 、“雙12”、“6·18”以及年貨節(jié)等促銷中,每個(gè)品類均會(huì)參與,例如數(shù)碼、快消、服飾、家裝、家居、轎車等,天貓對大促調(diào)整完成后,各促銷活動(dòng)會(huì)有更突出的主題和更精準(zhǔn)的客群。
家洛表明:“正在進(jìn)行的3·8女王節(jié)促銷,線上頁面徹底改變了以往S級(jí)活動(dòng)的呈現(xiàn)樣式,只有女性業(yè)務(wù),深度圍繞著女性心智包裝了榜單會(huì)場、導(dǎo)購會(huì)場,綁定了各種女性消費(fèi)場景,不再會(huì)呈現(xiàn)特別強(qiáng)的男性(元素)。
”在家洛看來,未來S級(jí)活動(dòng)會(huì)非常著重“心智”,客群更加針對,節(jié)日和主題定位更精準(zhǔn),不是每次大促都是全面的大促。
“天貓?jiān)欢葥?dān)心聚集顧客心智后會(huì)影響全體的作用,但從3·8女王節(jié)作用來看,全體體現(xiàn)還不錯(cuò),因而天貓會(huì)做更特別的大促,其他的大促也會(huì)相應(yīng)做出調(diào)整,每個(gè)促銷將有更為特別的、真實(shí)的主題。
為了流量、出售成績乃至是在渠道內(nèi)的資源位,品牌商多多少少都要參與,‘6·18’和‘雙11’的準(zhǔn)備時(shí)間長達(dá)半年之久,小型促銷互動(dòng)也要隨時(shí)待命。
”上述人士直言。
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院副院長莊芮此前在承受記者采訪時(shí)表明,高頻次大促其實(shí)是非理性消費(fèi)的體現(xiàn),顧客仍受價(jià)格的引導(dǎo)很多“囤貨”,而短期內(nèi)囤積的產(chǎn)品難以消耗,只因價(jià)格在促銷期間占據(jù)著“主動(dòng)權(quán)”。
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