2022年4月12日攝于深圳阿里中心

一、前言

疫情還不明朗，之前政府規(guī)定的2月10日復(fù)工，目前看起來(lái)很多地方還要順延，而我們也做了順延，改到了2月17日上班，不知道接下來(lái)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)改。本來(lái)這篇文章計(jì)劃是年前寫(xiě)完的，但是年前我忙著租新的辦公室還有其他的一些雜事，就耽擱了。最坑的是年前放假前幾天，我剛剛把新辦公室的租金付掉，等著節(jié)后辦公家具弄好搬進(jìn)去入駐的，今年好好干一場(chǎng)，現(xiàn)在這情況，只能和大家一樣等著，愿上帝保佑我們，讓疫情早點(diǎn)過(guò)去。

這段時(shí)間在家窩的實(shí)在太懶了，感覺(jué)都要發(fā)霉了，寫(xiě)文章這種費(fèi)腦子的活真是能不動(dòng)就不想動(dòng)，但是一看日期又拖了好久，實(shí)在沒(méi)臉在拖下去了，那么今天我就挑戰(zhàn)一把人性，把之前答應(yīng)過(guò)大家要寫(xiě)的返利機(jī)器人和社交代理APP的對(duì)比寫(xiě)出來(lái)。一方面是幫大家渡過(guò)這無(wú)聊的假期，另外一方面也是希望能夠幫助大家在疫情過(guò)后的艱難之年，做淘客業(yè)務(wù)賺現(xiàn)金流活下去提供一些思路，盡量在選擇上少踩坑，多些認(rèn)知。

本來(lái)2022年經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)下行、VC投資遇冷、創(chuàng)業(yè)環(huán)境惡劣，倒閉關(guān)門(mén)的企業(yè)一大堆。而時(shí)下又恰逢這嚴(yán)峻的疫情，這樣下去今年大家的日子都更加不好過(guò)，這時(shí)候選擇背靠阿里這棵大樹(shù)做淘客業(yè)務(wù)賺錢(qián)成為了不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和公司活下去的選擇之一。大家都知道在淘寶客行業(yè)，不論是個(gè)人還是公司，月入十萬(wàn)、百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)在都不算稀奇，一輪又一輪的淘客造富熱潮正在刷新著大家的認(rèn)知，現(xiàn)在全國(guó)人民幾乎都知道做淘寶客很賺錢(qián)了。

最近我也接到了好幾家公司的付費(fèi)咨詢(xún)，這里面還包括一些在美股市值幾十億美金的大公司，具體是哪家原諒我不能透露?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)不管是大企業(yè)、小團(tuán)隊(duì)、還是一些個(gè)人，他們都想?yún)⑴c到淘寶客這個(gè)年分傭幾百億的行業(yè)當(dāng)中。當(dāng)然他們面臨的問(wèn)題也很明顯，都是兩眼一抹黑，不知道怎么進(jìn)入，也不知道到底做什么樣的淘客業(yè)務(wù)適合他們。

其實(shí)做淘寶客業(yè)務(wù)也需要因人而異，不同的企業(yè)擁有的資源不同，怎么切入淘客變現(xiàn)無(wú)法一概而論，這里我就不過(guò)多闡述，有興趣的可以私聊咨詢(xún)我，不同的企業(yè)我可以和你們探討不同的淘寶客變現(xiàn)方案。

今天這篇文章我還是先把淘寶客里面賺錢(qián)相對(duì)容易起步、也是最適合普通人去做的兩種淘客模式“微信返利機(jī)器人”和“淘客代理APP”跟大家掰開(kāi)了、揉碎了的介紹下。

我會(huì)從這兩者的運(yùn)營(yíng)模式區(qū)別、用戶體驗(yàn)、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)比較以及分別適合什么樣的人去做等幾方面展開(kāi)分析。

特別說(shuō)明下這兩種淘寶客模式也是當(dāng)前從業(yè)人數(shù)最多、變現(xiàn)效率最高、也是最賺錢(qián)的淘寶客業(yè)務(wù)形式。毫不夸張的說(shuō)，這兩種淘客模式從淘寶聯(lián)盟年分傭超過(guò)百億，而這個(gè)數(shù)字我說(shuō)的這都是很保守的預(yù)估，哈哈，具體多少我想行業(yè)從業(yè)者和淘寶聯(lián)盟的同學(xué)們心理應(yīng)該更清楚。

其實(shí)不論是微信返利機(jī)器人還是淘客代理APP、或者市面上你看到的各種購(gòu)物返利APP，他們90%的底層功能都是類(lèi)似的，就是給用戶提供購(gòu)物返利（也可以叫購(gòu)物返現(xiàn)金）的優(yōu)惠服務(wù)。

從零售層面來(lái)說(shuō)購(gòu)物拿返利和優(yōu)惠券這個(gè)事情實(shí)際上屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格歧視策略，又稱(chēng)價(jià)格差別，指廠商在同一時(shí)期對(duì)同一產(chǎn)品索取不同價(jià)格的行為。價(jià)格歧視既可以是對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)者索取不同價(jià)格，也可以對(duì)同一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的不同購(gòu)買(mǎi)數(shù)量收取不同價(jià)格。

如果上面的定義過(guò)于學(xué)術(shù)，那么我們就來(lái)舉個(gè)例子講解下，比如我們常見(jiàn)的淘寶優(yōu)惠券，還有肯德基和麥當(dāng)勞發(fā)放的優(yōu)惠券，都是通過(guò)一些特定的渠道進(jìn)行發(fā)放，這就是屬于這種價(jià)格歧視范圍。通過(guò)優(yōu)惠券，淘寶和麥當(dāng)勞、肯德基成功地區(qū)分了顧客中的「富人」和「窮人」。

對(duì)待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較貴（沒(méi)有優(yōu)惠），對(duì)待「窮人」——持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）。商品一樣，價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視，這一價(jià)格歧視策略，可以使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價(jià)值，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能在他們所能承受的最高價(jià)格下進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到了利潤(rùn)的最大化。

那么接下來(lái)在詳細(xì)介紹之前，老規(guī)矩第一章節(jié)我們還是把返利這個(gè)事兒在中國(guó)的發(fā)展起源講一下。

二、中國(guó)返利發(fā)展起源

其實(shí)網(wǎng)購(gòu)拿返利這件事情在中國(guó)已經(jīng)已經(jīng)接近15年的歷史了，不是什么新鮮事，國(guó)內(nèi)最早提供網(wǎng)購(gòu)返利服務(wù)的是返利網(wǎng)（以前大家都叫51返利），我相信絕大部分網(wǎng)購(gòu)用戶都知道這家公司，也是我的前東家。

為什么會(huì)介紹返利網(wǎng)這家公司，我是不是在給老東家打廣告？哈哈，當(dāng)然不是。返利網(wǎng)它不僅是國(guó)內(nèi)最早做網(wǎng)購(gòu)返利模式的公司，也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)之一。

另外它還是中國(guó)淘客界的黃埔軍校，當(dāng)前做淘客業(yè)務(wù)的相關(guān)的一些公司當(dāng)中有至少超過(guò)30%以上的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人或核心成員和返利網(wǎng)多少有一定的關(guān)系。

早在2006年返利網(wǎng)的創(chuàng)始人Gary（葛永昌）是最早把美國(guó)的Ebates模式引入到中國(guó)的，早期的時(shí)候返利網(wǎng)的LOGO都是模仿Ebates進(jìn)行設(shè)計(jì)的，大家可以看看這兩家網(wǎng)站早期的LOGO對(duì)比。

關(guān)于這段歷史我記得在2010年的時(shí)候我和Gary一起在外面參加一個(gè)飯局回來(lái)，在路上我問(wèn)他你當(dāng)年怎么想起來(lái)干返利這個(gè)事情的。他說(shuō)當(dāng)年他也是在一家外資企業(yè)上班，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了Ebates這個(gè)網(wǎng)站，仔細(xì)一研究原來(lái)還可以這樣干導(dǎo)購(gòu)，于是自己也在國(guó)內(nèi)干了返利網(wǎng)。

返利網(wǎng)今天這個(gè)估值超過(guò)10億美金的公司，是在2006年底誕生在創(chuàng)始人Gary家中客廳里的，最早主要就是他一個(gè)人在弄。那時(shí)候?qū)儆趥€(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)代，其實(shí)我那時(shí)候也是個(gè)站長(zhǎng)，也在做電商創(chuàng)業(yè)，但是就是沒(méi)想到干這個(gè)方向，后來(lái)在2009年加入返利網(wǎng)，也是因?yàn)檫@個(gè)模式很吸引我。Gary能夠單槍匹馬從一個(gè)客廳開(kāi)始把公司干到獨(dú)角獸級(jí)別的估值（在國(guó)內(nèi)上市未來(lái)不久應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)了，期待！），真的是很牛逼的，這里再次致敬下。

這是返利網(wǎng)現(xiàn)在的LOGO

沒(méi)想到多年過(guò)去，咱們模仿的這位美國(guó)同行Ebates最終走上了被收購(gòu)的命運(yùn)，而它的跟隨者咱們中國(guó)的購(gòu)物返利行業(yè)經(jīng)歷過(guò)一波又一波的迭代創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)是全民皆知、全民參與、欣欣向榮。

Ebates 1998年成立于舊金山，2014年Ebates被電商巨頭樂(lè)天收購(gòu)，獨(dú)立發(fā)展存在了16年。樂(lè)天這家公司也特別有意思，特別看好購(gòu)物返利這個(gè)行業(yè)，繼在2014年收購(gòu)了美國(guó)Ebates之后，又在2015年初投入1億美元領(lǐng)投了返利網(wǎng)的C輪融資，也正是由于這次投資，返利網(wǎng)的估值達(dá)到了獨(dú)角獸級(jí)別的10億美金。

所以講到這里大家應(yīng)該都明白了，這么些年我們國(guó)內(nèi)的各種購(gòu)物返利網(wǎng)站和APP其實(shí)都是在受到返利網(wǎng)的發(fā)展影響逐步誕生并成長(zhǎng)起來(lái)的。

還有很多利用返利這個(gè)邏輯做了一些變種的應(yīng)用，其實(shí)底層原理都一樣。過(guò)去這些年咱們中國(guó)做購(gòu)物返利的這個(gè)方向至少誕生了上千家網(wǎng)站和APP為數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶在提供服務(wù)，而且大量的創(chuàng)業(yè)者都在這里面賺到了真金白銀。

過(guò)去這個(gè)行業(yè)足夠大、每年新增的網(wǎng)購(gòu)用戶也足夠多，大家是可以并存發(fā)展的，很少出現(xiàn)一家起來(lái)了就把另外一家干趴下的局面，總體來(lái)看都還是欣欣向榮。

但是在新用戶增長(zhǎng)乏力，大家都變?yōu)榇媪繝?zhēng)奪的今天，過(guò)往的那種和諧局面我覺(jué)得可能隨著今天返利機(jī)器人和代理APP的快速發(fā)展會(huì)變得不一樣，具體看我后面的分析你就能明白了。

三、購(gòu)物返利原理解析

在過(guò)往的文章里我多次介紹過(guò)網(wǎng)購(gòu)返利模式的邏輯，傭金返利模式本質(zhì)就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)CPS廣告的一個(gè)變種進(jìn)化。

CPS是互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的一種，和我們熟知的CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPA（按有效注冊(cè)用戶付費(fèi)）、CPM（按照有效瀏覽付費(fèi)）等形式一模一樣。只不過(guò)CPS更加適合電商類(lèi)網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷(xiāo)，是一種按成交計(jì)費(fèi)的廣告模式，因?yàn)殡娚叹W(wǎng)站按照點(diǎn)擊、瀏覽、注冊(cè)等來(lái)進(jìn)行推廣都是不合適的，只有按照成交計(jì)費(fèi)是最科學(xué)的。

那么基于以上邏輯，為了讓用戶每次都通過(guò)我們返利渠道去合作的電商網(wǎng)站購(gòu)物，我們就把每次成功推廣的訂單傭金（CPS廣告費(fèi)）中拿出一部分返還給用戶，這樣對(duì)用戶來(lái)說(shuō)變成了優(yōu)惠購(gòu)物，對(duì)返利渠道來(lái)說(shuō)也就形成了用戶粘性及復(fù)購(gòu)，這也是所有傭金返利模式的核心玩法。

上面說(shuō)過(guò)微信返利機(jī)器人和淘客代理APP（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代理APP）的90%底層功能都一樣，最主要的就是給用戶提供購(gòu)物返利功能。

用戶在淘寶看好要購(gòu)買(mǎi)的寶貝，然后復(fù)制商品的標(biāo)題和鏈接過(guò)來(lái)搜索是否有優(yōu)惠券和傭金返利，接著用戶就會(huì)通過(guò)微信機(jī)器人返回的購(gòu)買(mǎi)淘口令或者代理APP的搜索結(jié)果頁(yè)直接打開(kāi)淘寶APP去領(lǐng)券購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠券可以在支付的時(shí)候直接抵扣，而傭金返利需要用戶確認(rèn)收貨后由機(jī)器人或者代理APP來(lái)返給用戶，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠購(gòu)物的邏輯。 

這里我在普及下傭金和返利有什么區(qū)別，為何有的平臺(tái)叫推廣傭金，而有的平臺(tái)叫購(gòu)物返利，雖然說(shuō)是一回事情，其實(shí)還是稍稍有些區(qū)別的。

如果一個(gè)產(chǎn)品100元，賣(mài)家設(shè)置的淘客推廣傭金計(jì)劃是20%，那么這個(gè)20%對(duì)應(yīng)的20元推廣費(fèi)就叫原始推廣傭金。如果返利類(lèi)平臺(tái)把20元當(dāng)中的60%拿出來(lái)作為給用戶購(gòu)物返還，這個(gè)60%對(duì)應(yīng)的12元就叫返利。

所以大家經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象，就是直接面向C端用戶的返利類(lèi)平臺(tái)和微信返利機(jī)器人，都會(huì)把返給用戶的那部分錢(qián)叫返利。

而淘客代理APP把給用戶的返利叫做傭金，是因?yàn)榇鞟PP主打的是兼職推廣賺錢(qián)邏輯，即發(fā)展N多的推廣者來(lái)進(jìn)行淘客商品的推廣分銷(xiāo)，所以叫做傭金會(huì)更合適一些，有點(diǎn)類(lèi)似報(bào)酬的感覺(jué)，大家知道本質(zhì)是一回事就好了。

四、返利類(lèi)APP、返利機(jī)器人、代理APP的運(yùn)營(yíng)模式區(qū)別

我其實(shí)一直在思考要不要寫(xiě)這個(gè)章節(jié)，尤其是返利APP是否要穿插進(jìn)來(lái)講。因?yàn)楸疚闹饕v的是返利機(jī)器人和代理APP的對(duì)比，但是我左思右想還是繞不過(guò)去，因?yàn)榇鞟PP除了推廣運(yùn)營(yíng)方式和返利APP不一樣，其他幾乎一模一樣，雖然在我看來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果是行業(yè)新手還真的不一定能搞明白這三者到底有什么區(qū)別，尤其是返利APP和代理APP，N多人是搞不明白的，因?yàn)楸砻婵淳褪且粯?，那么就容我再?gòu)U話一段吧。

返利類(lèi)APP就是我們常見(jiàn)的返利網(wǎng)、一淘、淘粉吧、省錢(qián)快報(bào)、返還網(wǎng)、羊毛省錢(qián)等；

先說(shuō)返利APP，2014年以前返利這件事情，大多都是通過(guò)PC網(wǎng)站進(jìn)行的，只是不過(guò)后面隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，APP取代網(wǎng)站成為了主流應(yīng)用。不管是返利網(wǎng)站還是APP，功能都一樣，給用戶提供購(gòu)物返利功能，核心使用流程是用戶在淘寶看好了要購(gòu)買(mǎi)的寶貝，復(fù)制商品的標(biāo)題或者鏈接到APP內(nèi)來(lái)查詢(xún)是否有優(yōu)惠券或者傭金，然后跳轉(zhuǎn)到淘寶APP內(nèi)進(jìn)行后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，繼而獲得返利。

這種返利模式需要運(yùn)營(yíng)方自己去市場(chǎng)上花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量，平臺(tái)方和用戶一起分享傭金利潤(rùn)，比如傭金為10元的一個(gè)訂單，平臺(tái)給用戶返利8元，剩余的2元作為平臺(tái)的利潤(rùn)，整個(gè)分成體系只有平臺(tái)方和用戶2個(gè)角色。平臺(tái)方包攬了所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣和用戶維護(hù)等工作，通過(guò)短信、APP推送和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行通知觸達(dá)和用戶喚醒，平臺(tái)和用戶相對(duì)是一種弱鏈接的關(guān)系。相對(duì)代理APP來(lái)說(shuō)他們的新用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)低一些，老用戶的流失率相對(duì)也會(huì)更高一些。

做這種返利APP對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品能力要求比較高，不論是從用戶獲取、界面設(shè)計(jì)引導(dǎo)、產(chǎn)品流程的用戶體驗(yàn)、留存復(fù)購(gòu)和用戶喚醒層面都要做到位，才能夠最大程度的把效率提升起來(lái)。

接著在來(lái)說(shuō)說(shuō)代理APP，代理APP就是我們常見(jiàn)的花生日記、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高傭聯(lián)盟、福袋生活等；

代理APP從功能上過(guò)來(lái)說(shuō)90%和返利APP一模一樣，只不過(guò)由于它的推廣方式采用了微商直銷(xiāo)的代理推廣和分傭體系，所以這種模式在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品能力的要求上比返利APP要低一些，尤其是市場(chǎng)投放的買(mǎi)量推廣能力，團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有這種人都可以。

只要你的主核心使用流程和傭金分成不出問(wèn)題，基本上產(chǎn)品體驗(yàn)爛一些都無(wú)傷大雅，畢竟都是人拉人的模式，用戶和用戶之間，用戶和平臺(tái)之間都算是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，大部人靠社群就能和用戶講解的很清楚，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)代理APP的新用戶轉(zhuǎn)化率和老用戶留存復(fù)購(gòu)率都比返利APP強(qiáng)太多。

代理APP和返利APP的區(qū)別主要在于以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品層面：返利APP是用戶下載以后打開(kāi)就可以使用的，而代理APP為了保證所有的推廣者利益，用戶下載以后是不能直接使用的，你必須要填寫(xiě)一個(gè)邀請(qǐng)碼才能夠使用，否則無(wú)法關(guān)聯(lián)上下級(jí)之間的利益關(guān)系，由于代理APP全部采用人拉人模式，所以邀請(qǐng)碼是無(wú)法繞開(kāi)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、運(yùn)營(yíng)層面：返利APP和用戶的溝通基本是靠產(chǎn)品本身來(lái)進(jìn)行單向傳達(dá)溝通的，最多通過(guò)客服團(tuán)隊(duì)和部分用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

而代理APP是需要公司有專(zhuān)業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)和頭部代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行溝通和維護(hù)，然后由這些頭部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在層層遞進(jìn)和下面的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，同時(shí)APP內(nèi)需要安排一個(gè)重要的頻道來(lái)做素材和宣傳管理，還有商學(xué)院課程等。

素材是用來(lái)給所有代理用戶每天發(fā)圈和發(fā)微信群用的，這里面包含各種熱推爆款、拉新素材等。商學(xué)院主要是給所有的代理用戶學(xué)習(xí)如何更好的做代理使用，同時(shí)還需要定期的組織微信群和千聊等直播活動(dòng)，不斷的把好的推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)同步傳達(dá)給所有的推廣用戶。

另外還需要不斷的舉辦有儀式感和造勢(shì)的線下活動(dòng)、積極參與各類(lèi)公益活動(dòng)，來(lái)激勵(lì)所有的推廣者，打造榮譽(yù)感、歸屬感，同時(shí)也是很好的拉新宣傳素材?？偟膩?lái)看就是微商的那套運(yùn)營(yíng)思路，所以從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)代理APP比返利APP要重很多。

3、推廣層面：上面有提到在運(yùn)營(yíng)層面代理APP比返利APP要重很多，但是在營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，代理APP的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用幾乎可以忽略，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直銷(xiāo)代理體系和多級(jí)分傭的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，所有的用戶都是平臺(tái)的推廣者，他們的使命和動(dòng)力就是不斷的利用所有的資源去把身邊的親朋好友拉到自己的旗下，從而擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)，享受相關(guān)推廣和旗下用戶的自購(gòu)返利收益抽成。

代理APP和返利APP那種幾千萬(wàn)甚至上億的市場(chǎng)投放費(fèi)用相比，是具有絕對(duì)的先進(jìn)性的，同時(shí)也是螞蟻雄兵戰(zhàn)大象的生動(dòng)展示。

4、傭金分成層面：返利APP的傭金分成只有平臺(tái)和用戶兩個(gè)部分，平臺(tái)可以給到C端購(gòu)買(mǎi)用戶足夠高的返利來(lái)吸引用戶使用。

而代理APP因?yàn)闋可娴搅撕芏嗟拇韺蛹?jí)分成，所以沒(méi)辦法做到像返利APP那樣給C端用戶足夠高的返利傭金，否則相關(guān)聯(lián)的上游代理們傭金抽成就很少，整個(gè)體系就無(wú)法轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

代理APP關(guān)于這一塊的設(shè)計(jì)還是很有講究的，有一個(gè)黃金分割點(diǎn)，這里就不太方便透露太多了，哈哈哈，這也算是這個(gè)行業(yè)的深層秘密。

如果用一句話來(lái)概括這兩者的區(qū)別：我認(rèn)為返利APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)買(mǎi)量的能力；而代理APP的核心就是對(duì)于人的運(yùn)營(yíng)和分傭利益體系的搭建。一個(gè)偏重流量的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)偏重人的運(yùn)營(yíng)；盡管產(chǎn)品功能上90%接近，但是本質(zhì)上還是很不同的。

最后我們?cè)谥v講返利機(jī)器人，說(shuō)是機(jī)器人其實(shí)就是一個(gè)微信個(gè)人號(hào)，只不過(guò)這個(gè)微信號(hào)使用了微信返利軟件進(jìn)行授權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)查找優(yōu)惠券和返利功能。

各種返利機(jī)器人的名字五花八門(mén)，都是運(yùn)營(yíng)者自己起的，這里就不一一列舉了。返利機(jī)器人的背后軟件技術(shù)支持在國(guó)內(nèi)公開(kāi)出售的也就是安娜爾、ECO、悠哉這三家做的還不錯(cuò)，另外還有很多做的很不錯(cuò)的軟件商都不對(duì)外出售，自己在偷偷使用，哈哈哈。

當(dāng)然如果是普通用戶想找到這三家技術(shù)提供的人真不容易，網(wǎng)絡(luò)上一大堆代理商，找代理商買(mǎi)軟件的話呢我覺(jué)得還是小心點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊氖酆蠓?wù)非常爛。說(shuō)白了你花錢(qián)買(mǎi)了以后也許都沒(méi)人教你怎么用，遇到問(wèn)題也沒(méi)人給你解決，響應(yīng)速度很慢。因?yàn)檫@種返利軟件的技術(shù)使用都是有一定的門(mén)檻的，如果一點(diǎn)淘客基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)有、對(duì)服務(wù)器和淘客軟件使用不太懂的人，我不建議你們買(mǎi)。

畢竟返利機(jī)器人也算屬于淘寶客里面的中階玩法，如果你確定你的能力適合做返利機(jī)器人，想購(gòu)買(mǎi)返利機(jī)器人軟件的可以和我們聯(lián)系，我們目前是悠哉的合作伙伴，我們可以幫忙安排和官方對(duì)接，同時(shí)也會(huì)提供一定的前期使用培訓(xùn)，小白真的不建議走這條路。

返利機(jī)器人的核心使用流程很簡(jiǎn)單，用戶添加了這個(gè)返利機(jī)器人的微信號(hào)以后，購(gòu)物用戶每次在淘寶看好了要購(gòu)買(mǎi)的寶貝以后，復(fù)制商品鏈接發(fā)送給這個(gè)微信號(hào)來(lái)查詢(xún)是否有優(yōu)惠券或者傭金，然后這個(gè)微信號(hào)會(huì)在查詢(xún)后自動(dòng)返回一個(gè)購(gòu)買(mǎi)淘口令給用戶，用戶復(fù)制淘口令打開(kāi)淘寶APP就可以后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，繼而獲得返利。

我還找到了一個(gè)返利機(jī)器人的使用小視頻，有興趣的可以識(shí)別二維碼看一下：

上面講了那么多的鋪墊，其實(shí)本文的核心就是為了對(duì)比返利機(jī)器人和代理APP的優(yōu)缺點(diǎn)比較，但是如果沒(méi)有上面的那些鋪墊直接來(lái)講優(yōu)缺點(diǎn)的話呢，我想大部分的人都可能會(huì)是一頭霧水，所以現(xiàn)在咱們才算真正的進(jìn)入主題。

五、返利機(jī)器人VS代理APP的優(yōu)缺點(diǎn)比較

1、用戶無(wú)限擴(kuò)容方面

由于返利機(jī)器人是搭建在微信個(gè)人號(hào)的基礎(chǔ)之上，那么微信個(gè)人號(hào)最多只能支持5000個(gè)好友，當(dāng)然現(xiàn)在微信放開(kāi)了個(gè)人號(hào)微信好友上限的限制，超過(guò)5000人以后的新好友無(wú)法看到你的朋友圈，只能聊天。

至于這個(gè)新的上限到底是多少人數(shù)限制，目前有了解到說(shuō)無(wú)上限，如果真是這樣對(duì)于個(gè)人號(hào)返利機(jī)器人來(lái)說(shuō)到是一個(gè)好消息，因?yàn)橛脩羰褂梅道麢C(jī)器人大部分都是用戶單向發(fā)送查詢(xún)請(qǐng)求為主，雙向互動(dòng)較少。當(dāng)然如果短時(shí)間內(nèi)添加的新好友過(guò)于頻繁，微信還是會(huì)有添加好友限制的。

之前在解除5000好友限制的時(shí)候，大家一般用個(gè)人號(hào)做微信返利機(jī)器人的話，剛開(kāi)始加進(jìn)來(lái)的用戶基本都不會(huì)超過(guò)2000人，因?yàn)檫@2000會(huì)去繼續(xù)邀自己的下級(jí)好友來(lái)添加這個(gè)機(jī)器人為好友，從而實(shí)現(xiàn)代理分成的邏輯，如果機(jī)器人的號(hào)一下加滿了，這個(gè)時(shí)候又需要把好友邀請(qǐng)到新的機(jī)器人號(hào)上，還是很麻煩的。

所以從無(wú)限擴(kuò)容的角度來(lái)說(shuō)還是代理APP體驗(yàn)絕對(duì)好，只要讓下級(jí)們下載APP，而APP是支持無(wú)限擴(kuò)容的同時(shí)也是非常穩(wěn)定的，一般不會(huì)被各大市場(chǎng)下架。好友下載完填寫(xiě)邀請(qǐng)碼進(jìn)入即可使用，后續(xù)你旗下代理中生出來(lái)的子子孫孫哪怕裂變到千萬(wàn)甚至上億都無(wú)需擔(dān)心，所以從無(wú)限擴(kuò)容角度來(lái)說(shuō)代理APP遙遙領(lǐng)先。

2、返利到賬的核心體驗(yàn)方面

返利到賬的周期問(wèn)題，所有做淘寶客推廣的人都應(yīng)該清楚，阿里媽媽?zhuān)ㄒ步刑詫毬?lián)盟）給淘寶客們結(jié)算傭金是每月的20日結(jié)算上月1-31日期間你推廣的并確認(rèn)收貨的訂單傭金，也就是說(shuō)我們淘客和阿里媽媽之間最長(zhǎng)有50天，最短有20天的賬期存在。

所以我們?cè)?jīng)做返利的時(shí)候，為了用戶體驗(yàn)和減少新用戶信任周期，返利網(wǎng)最早做了一個(gè)創(chuàng)新，就是只要用戶確認(rèn)收貨的訂單，我們可以給用戶把原本最長(zhǎng)需要50天，最短需要20天才能到賬的返利先支付掉。這個(gè)錢(qián)其實(shí)是我們平臺(tái)自己墊付的，等到次月20日阿里媽媽結(jié)算完成以后，我們才真正收到這個(gè)錢(qián)，所以這個(gè)體驗(yàn)也一直是后面返利行業(yè)統(tǒng)一參考的通用標(biāo)準(zhǔn)。

別看先行墊付返利這么一個(gè)小小的創(chuàng)新，其實(shí)對(duì)于用戶體驗(yàn)和新用戶來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)返利APP或者返利機(jī)器人購(gòu)買(mǎi)后，過(guò)幾天確認(rèn)收貨就可以提現(xiàn)這個(gè)返利。

尤其返利機(jī)器人，只要確認(rèn)收貨后，就會(huì)收到一個(gè)返利到賬的提示，用戶發(fā)出提現(xiàn)申請(qǐng)后幾秒鐘內(nèi)，這個(gè)返利金額就可以到達(dá)用戶的微信零錢(qián)賬戶。同時(shí)還能收到一個(gè)微信到賬通知，對(duì)于很多新用戶來(lái)說(shuō)感覺(jué)特別的方便和神奇，這也是當(dāng)前返利機(jī)器人的核心用戶體驗(yàn)之一。

但是代理APP由于本身的業(yè)務(wù)特性問(wèn)題，無(wú)法做到像返利APP或者返利機(jī)器人一樣提前墊付發(fā)放傭金。同時(shí)也是為了給所有人一種按月發(fā)工資的感覺(jué)，目前市場(chǎng)上所有的代理APP都是每月的22-31日這樣確認(rèn)結(jié)算上月的代理推廣傭金收入，然后代理們?cè)诎丛绿岈F(xiàn)，這對(duì)新的代理用戶來(lái)說(shuō)還是有一定的信任門(mén)檻在，畢竟最長(zhǎng)有2個(gè)月的信任周期建立。

所以從返利快速到賬這個(gè)核心體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，返利機(jī)器人要比代理APP更勝一籌，當(dāng)然返利機(jī)器人的返利到賬體驗(yàn)和返利APP是一樣的，只不過(guò)更方便一些。

3、用戶使用的便捷性方面

使用代理APP或者返利APP來(lái)查找商品的優(yōu)惠券和傭金返利的時(shí)候，需要用戶必須下載安裝一個(gè)獨(dú)立的APP才可以，現(xiàn)在用戶手機(jī)里的APP已經(jīng)非常多，想讓用戶在下載一個(gè)新的APP，并學(xué)會(huì)使用，其實(shí)門(mén)檻是非常高的。

但是返利機(jī)器人這點(diǎn)就處理的非常好，用戶不需要單獨(dú)的安裝一個(gè)APP，只需要添加一個(gè)微信個(gè)人號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物拿返利的功能，在這點(diǎn)上也是返利機(jī)器人更便捷。

4、多購(gòu)物平臺(tái)支持方面

返利機(jī)器人目前大多都支持淘寶、天貓、京東和拼多多四大購(gòu)物網(wǎng)站的返利，總的來(lái)說(shuō)基本能夠滿足90%的用戶網(wǎng)購(gòu)剛需，主要還是一個(gè)查詢(xún)和拿返利的工具能力為主，為了保證體驗(yàn)的純粹和流程順暢，基本上不會(huì)疊加過(guò)多的導(dǎo)購(gòu)功能進(jìn)去，盡管也有一些導(dǎo)購(gòu)頻道，但是可以忽略不計(jì)，因?yàn)橛脩羰褂玫暮苌佟?/p>

而代理APP除了支持以上四家以外，還擴(kuò)展到了各大B2C商城、本地生活服務(wù)、在線票務(wù)等諸多領(lǐng)域，同時(shí)還會(huì)經(jīng)常運(yùn)營(yíng)各種各樣的導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以給用戶提供的選擇面更加豐富和廣泛。

無(wú)論從多平臺(tái)支持、導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容延展性、還是各種活動(dòng)的推送觸達(dá)能力來(lái)說(shuō)，代理APP會(huì)更好。尤其代理APP可以支持多平臺(tái)推廣賺傭金對(duì)于代理拉人來(lái)說(shuō)噱頭很足，盡管這部分的實(shí)際需求量、訂單量很少，但是噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際。

5、關(guān)于微信封殺方面

不管是返利機(jī)器人還是代理APP，只要你在微信體系內(nèi)給淘寶導(dǎo)流，都是會(huì)面臨被封殺的問(wèn)題，只不過(guò)封殺給你帶來(lái)的影響到底有多大，以及有沒(méi)有一種比較好的對(duì)抗機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)。

做返利機(jī)器人最怕的就是微信封號(hào)，只要微信開(kāi)始封號(hào)，之前的努力可能一夜之間都會(huì)化為烏有，這是最傷的，也是目前制約返利機(jī)器人發(fā)展壯大的最大門(mén)檻。

當(dāng)然現(xiàn)在大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者都是購(gòu)買(mǎi)別人已經(jīng)用了很多年的個(gè)人微信號(hào)，因?yàn)橛羞^(guò)多年的真人使用記錄，這種個(gè)人號(hào)之前的市場(chǎng)價(jià)格在150-200一個(gè)，帶實(shí)名認(rèn)證的，現(xiàn)在是什么行情價(jià)格我沒(méi)太了解過(guò)。

這種真人使用過(guò)的微信號(hào)在微信的風(fēng)控體系內(nèi)屬于良性賬號(hào)、信用等級(jí)高，同時(shí)結(jié)合H5或者圖片二維碼的形式返回結(jié)果，可以有效避免微信的探測(cè)封殺。

比如發(fā)一個(gè)鏈接給機(jī)器人進(jìn)行查詢(xún)，大多數(shù)情況下機(jī)器人會(huì)返回一個(gè)帶二維碼的圖片或者給用戶推送一個(gè)H5的鏈接，當(dāng)用戶識(shí)別二維碼后也會(huì)打開(kāi)一個(gè)H5的鏈接就可以復(fù)制淘口令去淘寶購(gòu)買(mǎi)，如果H5被封殺這個(gè)好辦，就是不停的更換域名就能解決。

因?yàn)榉道麢C(jī)器人的功能使用都是基于個(gè)人號(hào)的聊天窗口內(nèi)，大多數(shù)都是用戶單向發(fā)起查詢(xún)，不存在發(fā)朋友圈或者微信群，所以針對(duì)朋友圈和微信群的淘口令封殺對(duì)機(jī)器人的運(yùn)行影響不大，最大的問(wèn)題就是封號(hào)，一封全完，解封還不是那么容易。

針對(duì)這個(gè)封號(hào)問(wèn)題，其實(shí)我也在尋找有能力開(kāi)發(fā)企業(yè)微信返利機(jī)器人的公司，因?yàn)槠髽I(yè)微信本身是為了企業(yè)能夠做私域流量的管理運(yùn)營(yíng)推出來(lái)的，容忍度相對(duì)個(gè)人微信號(hào)來(lái)說(shuō)可能會(huì)更好一些，當(dāng)然這個(gè)還需要測(cè)試。

如果能夠在企業(yè)微信基礎(chǔ)上嫁接返利機(jī)器人，將會(huì)是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇，還能結(jié)合企業(yè)微信的各種CRM管理能力，一旦突破又會(huì)是一個(gè)幾十億的大市場(chǎng)。有公司如果開(kāi)發(fā)出來(lái)了可以和我聯(lián)系，我們看看怎么合作起來(lái)呀，我其實(shí)非?？春眠@塊的應(yīng)用。

據(jù)我了解下來(lái)目前最大的問(wèn)題是企業(yè)微信沒(méi)有給外部聯(lián)系人發(fā)消息的api， 如果要實(shí)現(xiàn)收發(fā)消息，只能用hook，有興趣的公司可以研究。如果對(duì)返利機(jī)器人這套技術(shù)和產(chǎn)品體系不熟悉，沒(méi)關(guān)系，我可以介紹對(duì)這塊很了解的人給你們認(rèn)識(shí)，一起加油早點(diǎn)搞出來(lái)，幾十億的市場(chǎng)的等著大家。

代理APP雖然沒(méi)有返利機(jī)器人所面臨的那種系統(tǒng)性的封號(hào)危險(xiǎn)，但是也會(huì)出現(xiàn)在朋友圈和微信群發(fā)布淘口令的時(shí)候被屏蔽，所以大部分情況下還是需要不斷的根據(jù)微信的封殺情況調(diào)整口令的形式。

于是我們經(jīng)常會(huì)看到淘口令會(huì)不斷的變換出各種字符串、符號(hào)等，現(xiàn)在微信朋友圈內(nèi)容模塊已經(jīng)不適合發(fā)淘口令了，基本全部被屏蔽，絕大部分的淘口令都放到朋友圈評(píng)論里，而評(píng)論區(qū)現(xiàn)在也容易被屏蔽封殺，只能不斷的進(jìn)行對(duì)抗。

所以從被微信封殺角度來(lái)說(shuō)，代理APP不會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，而返利機(jī)器人面臨的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，面對(duì)H5頁(yè)面和淘口令封殺方面兩者所能做到的對(duì)抗機(jī)制其實(shí)都差不多。

6、獲客及利益分配機(jī)制方面

返利機(jī)器人和代理APP都是具備多層級(jí)代理邀請(qǐng)機(jī)制的，只不過(guò)返利機(jī)器人的邀請(qǐng)利益鏈條相對(duì)短一些，而代理APP的邀請(qǐng)利益體系更為復(fù)雜，相關(guān)方的利益鏈條會(huì)更長(zhǎng)。

因?yàn)槭褂脵C(jī)器人的用戶主要圖的是更方便，返利金額更高、返利到賬速度更快，所以他們?cè)谘?qǐng)關(guān)系的層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)傭金設(shè)計(jì)上就不能太長(zhǎng)，否則給用戶的返利比例就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

另外一方面返利機(jī)器人如果靠邀請(qǐng)來(lái)做大團(tuán)隊(duì)其實(shí)還是蠻難的，上面有提到代理邀請(qǐng)制是對(duì)人的運(yùn)營(yíng)，而返利APP和微信返利機(jī)器人實(shí)際上是對(duì)流量的運(yùn)營(yíng)，所以在獲客上最主要的還是運(yùn)營(yíng)方自己去市場(chǎng)上采買(mǎi)用戶流量為主，除了給用戶的返利比例需要有競(jìng)爭(zhēng)力以外，還需要給自己預(yù)留足夠的利潤(rùn)，否則回本周期太長(zhǎng)，同時(shí)又面臨微信封殺的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)事情就很難玩得轉(zhuǎn)。

而代理APP，公司內(nèi)部沒(méi)有任何懂流量投放的人都沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樗械挠脩舳际强糠N子用戶和新加入的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)人拉人進(jìn)行裂變的，從流量獲取上來(lái)說(shuō)基本不需要花市場(chǎng)投放成本。

代理APP所有的傭金利潤(rùn)基本都分配給整個(gè)代理體系的各個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，層級(jí)越高的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收益就越高，而他們的拉人推廣斗志就更足，千萬(wàn)不要小看這種螞蟻雄兵，他們是真的可以戰(zhàn)勝過(guò)去以海量投放為主的大象，說(shuō)不定未來(lái)哪天真的可以給大象挖空。這里面拉人最猛的還是干過(guò)微商或者直銷(xiāo)的那波人，那是真的很瘋狂，我要是不是親眼所見(jiàn)所看到都不會(huì)相信，尤其是一些有直銷(xiāo)和微商基礎(chǔ)的90后女生或者寶媽。

所以從獲客成本和利益分配機(jī)制方面來(lái)說(shuō)，代理APP會(huì)比返利機(jī)器人和返利APP都更優(yōu)秀。如果用戶是自己購(gòu)物拿返利，那么就可以使用返利機(jī)器人和返利APP，因?yàn)榻o的返利可能會(huì)更高。如果你具備發(fā)展團(tuán)隊(duì)能力、社群培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)能力，想做逃課賺錢(qián)，那么選擇代理APP是毫無(wú)疑問(wèn)的選擇。

7、大數(shù)據(jù)殺熟及變現(xiàn)盈利能力方面

返利機(jī)器人因?yàn)榻^大部分只有少量層級(jí)的邀請(qǐng)利益分配結(jié)構(gòu)，除了給用戶和邀請(qǐng)人的返利以外，剩余的都是運(yùn)營(yíng)方自己的利潤(rùn)，所以從一開(kāi)始就是具備盈利能力的，而且結(jié)合返利機(jī)器人常用的大數(shù)據(jù)殺熟設(shè)計(jì)，可以把自身的利潤(rùn)率做到30-40%甚至更高。

其實(shí)這個(gè)大數(shù)據(jù)殺熟能力并沒(méi)有什么特殊的，和滴滴攜程那種殺熟技術(shù)比要差遠(yuǎn)了，也沒(méi)什么技術(shù)含量和算法。這個(gè)設(shè)計(jì)原理就是針對(duì)新用戶給的返利高一些，老用戶常買(mǎi)的用戶給的返利稍微低一些，也可以針對(duì)不同返利金額區(qū)間設(shè)置不同的返利比例。

為什么大數(shù)據(jù)殺熟可以應(yīng)用到返利機(jī)器人上？

1、因?yàn)檫@些用戶不會(huì)每次都去和比的地方對(duì)比你的返利金額是不是最高的；

2、用戶和機(jī)器人是單向溝通的，用戶和用戶之間毫無(wú)任何連接，也就不會(huì)存在用戶之間的溝通對(duì)比；

3、淘寶賣(mài)家本身經(jīng)常就會(huì)調(diào)整某些產(chǎn)品的傭金比例，所以這個(gè)返利比例經(jīng)常變動(dòng)也是正常的；

基于以上三點(diǎn)這就給了返利機(jī)器人們的大數(shù)據(jù)殺熟應(yīng)用提供了空間，從而增強(qiáng)了自身的盈利能力。

目前市場(chǎng)上稍微有點(diǎn)規(guī)模做返利機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人，每月的傭金都是幾百上千萬(wàn)，盈利能力非?？捎^。甚至還有個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)在面對(duì)微信封殺以后，原有的老用戶流失了，但是很多的返利還未提現(xiàn)，這部分也都成了他們的利潤(rùn)。

另外就算是正常運(yùn)營(yíng)的返利機(jī)器人，很多用戶的返利都不是每次提現(xiàn)的，一直在那里累積著，所以這部分未提現(xiàn)的沉淀資金使用權(quán)也歸屬運(yùn)營(yíng)方，如果用戶長(zhǎng)時(shí)間忘記了、流失了，這部分未提現(xiàn)的傭金也就成了運(yùn)營(yíng)方的利潤(rùn)。

當(dāng)然還有更狠的，那就是選擇直接“跑路”不給用戶發(fā)放返利，當(dāng)然這種出現(xiàn)的情況極少，是種殺雞取卵的做法，在用戶獲取和流量成本居高不下的今天，選擇踏踏實(shí)實(shí)做老客生意，永遠(yuǎn)比去發(fā)展新用戶要容易很多。

而代理APP里面最賺錢(qián)的反而不是運(yùn)營(yíng)方，是旗下的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們，因?yàn)樗麄冎灰l(fā)展了用戶，推廣APP就可以靠旗下用戶的自然裂變，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的越來(lái)越大，從而實(shí)現(xiàn)了躺賺，代理沒(méi)有投放成本、沒(méi)有公司運(yùn)營(yíng)成本、也沒(méi)有各種人員開(kāi)支成本，所以在代理層面還是很容易賺錢(qián)的，比做云集那種社交電商的都要賺錢(qián)。這個(gè)大家有興趣看的可以參考我之前寫(xiě)過(guò)的社交電商VS社交淘客，為何一個(gè)向左  一個(gè)向右？

但是如果你選擇創(chuàng)業(yè)去做一個(gè)代理APP平臺(tái)，那么就是很苦逼的一條路，因?yàn)檎麄€(gè)模式的設(shè)計(jì)是代理驅(qū)動(dòng)制，所以整個(gè)傭金當(dāng)中幾乎全部分給了各個(gè)層級(jí)的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，平臺(tái)方是很難預(yù)留到足夠的利潤(rùn)的。

而且由于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方和各個(gè)層級(jí)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，以及用戶之間都是強(qiáng)連接，所以大數(shù)據(jù)殺熟這一招也不好用。因?yàn)槟阋皇褂煤芸炀蜁?huì)被用戶發(fā)現(xiàn)，他們就開(kāi)始在社群或者朋友圈到處傳播起來(lái)。所以只能靠前期虧損把整個(gè)盤(pán)子做的越來(lái)越大，然后抽取一些提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、分公司的傭金扣點(diǎn)，以及和各個(gè)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)合作談一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)等盈利。

當(dāng)然等你的平臺(tái)做起來(lái)以后，你還可以自己對(duì)接供應(yīng)鏈做自營(yíng)、開(kāi)天貓店利用自己APP的免費(fèi)流量給店鋪導(dǎo)流賣(mài)貨、也可以做一些招商團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)收益，盈利的前提是需要你的規(guī)模足夠大，否則還是很難的。

所以從盈利能力方面看，選擇做返利機(jī)器人和代理APP里面的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都是可以賺錢(qián)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看返利機(jī)器人是可以賺快錢(qián)，而代理賺的更穩(wěn)一些，另外這兩者對(duì)人的能力要求和資源要求也不一樣，在結(jié)尾的時(shí)候我會(huì)在提一下。

但是如果做代理APP的平臺(tái)方創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得還是謹(jǐn)慎為好，坑太多，我過(guò)去10來(lái)年交的學(xué)費(fèi)上億都不止了，有興趣的翻翻我的歷史文章了解一下。

8、私域流量歸屬和用戶活躍度方面

返利機(jī)器人由于所有的用戶都在運(yùn)營(yíng)方的微信里，所以整個(gè)用戶就是屬于運(yùn)營(yíng)方的私域流量。

而代理APP雖然也是各個(gè)代理把自己的親朋好友通過(guò)微信拉到了APP注冊(cè)，甚至這些用戶也在她們的微信里，但是用戶行為主要還是依托APP在進(jìn)行。

所以代理雖然對(duì)自己的用戶有管理和影響能力，但實(shí)際上已經(jīng)不屬于你的私域流量了，整個(gè)流量是屬于代理APP平臺(tái)的。后續(xù)因?yàn)槔骊P(guān)系限制，你旗下的用戶想遷移出來(lái)就非常的困難，基本是代理和平臺(tái)都綁在一條船上了。

所以當(dāng)你選擇做代理APP的時(shí)候一定要想清楚這一點(diǎn)，選擇什么樣的平臺(tái)，是否靠譜，跟隨什么樣的團(tuán)隊(duì)都是非常關(guān)鍵的。我們也在做代理業(yè)務(wù)，而且也是國(guó)內(nèi)排行前三的代理平臺(tái)，有興趣的可以和我們聯(lián)系，加入我們的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，我們帶你玩代理淘客，文末有我們代理導(dǎo)師的聯(lián)系方式。

在用戶活躍度方面返利機(jī)器人是用戶有需求了才會(huì)想起來(lái)使用，而且也是基于微信的溝通，所以活躍度對(duì)運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么價(jià)值。

但是對(duì)于代理APP而言，日活就是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這里比較的話應(yīng)該拿返利APP和代理APP進(jìn)行日活比較。兩者90%的功能都是類(lèi)似的，返利APP也是用戶有購(gòu)物需求了，想起來(lái)了才會(huì)來(lái)使用。

代理APP的用戶不僅僅是自己有購(gòu)物需求了才會(huì)來(lái)用，而是每天都會(huì)進(jìn)來(lái)看下自己的收入和團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況，因?yàn)樗麄兊南录?jí)團(tuán)隊(duì)不斷的在增長(zhǎng)，收入也會(huì)在增長(zhǎng)，所以每天看收入是非常剛性的需求，這也促成了代理APP的日活及沉淀能力非常強(qiáng)的很重要一點(diǎn)。

同時(shí)由于代理和代理之間，代理和平臺(tái)之間都是強(qiáng)連接關(guān)系，所以每天不斷的被朋友圈和微信群的下級(jí)和上級(jí)代理們影響著，另外APP會(huì)不斷的發(fā)送APP關(guān)于訂單的傭金抽成通知和下級(jí)好友增加通知，每天不打開(kāi)幾十次APP看都是很難的。

所以在私域流量歸屬層面，返利機(jī)器人是要優(yōu)越于代理APP的，但是在用戶活躍度層面代理APP是要優(yōu)越返利APP很多很多很多的，而返利機(jī)器人由于它自身特性限制根本就不在乎日活這個(gè)問(wèn)題，就是一個(gè)賺錢(qián)的現(xiàn)金流項(xiàng)目。

9、用戶產(chǎn)出效率方面

返利機(jī)器人和返利APP都是用戶有購(gòu)物需求產(chǎn)生以后，在來(lái)這里查詢(xún)要購(gòu)買(mǎi)的商品是否有優(yōu)惠券和返利，主要都是自購(gòu)行為。所以大部分情況下，一個(gè)用戶產(chǎn)生的訂單和傭金是有限的，平均每個(gè)購(gòu)買(mǎi)用戶產(chǎn)出有2單就很不錯(cuò)了。

而代理APP的用戶不僅僅是自購(gòu)，還有很多的用戶都在做分享賺錢(qián)，把一些爆款商品或者自己覺(jué)得很劃算的商品分享到朋友圈、微信群推薦給其他人購(gòu)買(mǎi)從而獲得推廣收益。

所以這個(gè)用戶訂單和傭金的產(chǎn)出效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比返利機(jī)器人和返利APP強(qiáng)很多，這也是我們經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)返利APP和代理APP的日活數(shù)據(jù)都差不多，但是為什么代理APP的GMV和傭金要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于返利APP的原因。

10、運(yùn)營(yíng)管理能力方面

代理APP是有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和公司在提供運(yùn)營(yíng)支持和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，所有人的目標(biāo)都是在做好一個(gè)APP，所以專(zhuān)注度上來(lái)說(shuō)絕對(duì)是很高的，另外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化也是毋庸置疑，代理平臺(tái)會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，所有用戶進(jìn)行促活、留存和粘性等層面做多層次運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也經(jīng)常聯(lián)合各大電商及合作伙伴經(jīng)常性的組織各種大促優(yōu)惠活動(dòng)（這部分的能力返利APP同樣具備，甚至更優(yōu)秀）。

這種運(yùn)營(yíng)能力是純工具的返利機(jī)器人無(wú)法比擬的，雖然很多機(jī)器人也有頻道頁(yè)，但是這種被使用的習(xí)慣還是很少很少的，當(dāng)然這也和機(jī)器人軟件的提供方有關(guān)系，大部分都是純技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員來(lái)做這塊的事情。

另外返利機(jī)器人和代理APP現(xiàn)在都有類(lèi)似直銷(xiāo)模式的團(tuán)隊(duì)代理體系，但是從社群運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)代理APP里的用戶更加擅長(zhǎng)社群氛圍的營(yíng)造，同時(shí)他們的培訓(xùn)打雞血能力也較強(qiáng)，社群的活躍度顯然會(huì)高出返利機(jī)器人很多。

那么與之相對(duì)應(yīng)的返利機(jī)器人的社群就顯得更加冷清，大量的群也就是作為一個(gè)發(fā)單群和查返利功能的群存在。

想想也是，如果社群運(yùn)營(yíng)能力足夠強(qiáng)，這波用戶就不會(huì)用返利機(jī)器人了，而直接轉(zhuǎn)型去走代理APP去了，畢竟對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)做代理APP的賺錢(qián)效率和優(yōu)點(diǎn)相對(duì)返利機(jī)器人來(lái)說(shuō)更多一些。所以從運(yùn)營(yíng)管理能力來(lái)說(shuō)，代理APP的要求比返利機(jī)器人高多了。

綜上所述，我一共講了10點(diǎn)返利機(jī)器人和代理APP優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，同時(shí)也把返利APP進(jìn)行了穿插講解。如果還有不全或者遺漏的地方也歡迎大家在評(píng)論區(qū)里補(bǔ)充留言，我會(huì)把精彩留言放出來(lái)，大家一起討論學(xué)習(xí)。

淘寶不包郵地區(qū)有哪些？淘寶不包郵地區(qū)怎么設(shè)置？

淘寶，使我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中必不可少的一個(gè)線上購(gòu)物的平臺(tái)，現(xiàn)在的淘寶普及度很高，全國(guó)基本上不論老幼中年都知道，大家都知道，淘寶是新時(shí)代的購(gòu)物方式，對(duì)于很多的農(nóng)村來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有接觸過(guò)，為此，淘寶還推出了一個(gè)“農(nóng)村淘寶”，讓更遙遠(yuǎn)更偏僻的人們也能使用上淘寶進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物！

不過(guò)，遙遠(yuǎn)的人們使用淘寶購(gòu)物，有一點(diǎn)不太好的點(diǎn)，那就是很大可能是不包郵的！那么，淘寶不包郵地區(qū)有哪些？淘寶不包郵地區(qū)怎么設(shè)置？

一、淘寶不包郵地區(qū)有哪些？

偏遠(yuǎn)地區(qū)包不包郵一般是根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)以及當(dāng)?shù)乜爝f的費(fèi)用價(jià)格來(lái)決定的。如果產(chǎn)品利潤(rùn)比較高或者快遞費(fèi)用比較便宜一般現(xiàn)在都設(shè)置全國(guó)包郵，如果產(chǎn)品利潤(rùn)低或者運(yùn)費(fèi)比較高，那么就根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。其實(shí)偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵主要是看淘寶店家自己的想法，看是否能夠承擔(dān)起相對(duì)應(yīng)的郵費(fèi)！一般淘寶上不包郵的地區(qū)都有這些：

1、內(nèi)蒙古 2、寧夏 3、新疆

4、西藏 5、甘肅 6、青海

其中，前三個(gè)地區(qū)不包郵時(shí)很常見(jiàn)的 ！

二、淘寶不包郵地區(qū)怎么設(shè)置？

1、運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置以及新建，需要打開(kāi)“物流工具”進(jìn)入，可以在千牛工作臺(tái)或者賣(mài)家中心， 找到左側(cè)欄上的“物流管理”一欄中的物流工具點(diǎn)擊進(jìn)入即可。

2、切換至“運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置”，需要更改模板，可以點(diǎn)擊相應(yīng)模板欄右上端的“修改”，需要新建直接點(diǎn)擊“新建運(yùn)費(fèi)模板”，筆者為了演示方便，選擇新建。

3、新建界面上，模板名稱(chēng)是為了區(qū)分和選擇，當(dāng)建立多個(gè)運(yùn)費(fèi)模板，再進(jìn)行選擇的時(shí)候，能夠快速的找到需要的模板，這里是不包郵的模板，通用運(yùn)費(fèi)為8元，那么就直接命名為“運(yùn)費(fèi)8元”，是否包郵，選擇自定義運(yùn)費(fèi)，計(jì)價(jià)方式，這里需要根據(jù)需求來(lái)設(shè)定，如果是按件數(shù)，選擇“按件數(shù)”，運(yùn)送方式勾選“快遞”。默認(rèn)運(yùn)費(fèi)，是全國(guó)或者全球一個(gè)價(jià)格(特定地區(qū)可以另外設(shè)置)，每增加的件數(shù)，和每增加運(yùn)費(fèi)，這里可以根據(jù)實(shí)際需要來(lái)設(shè)定，比如單件產(chǎn)品比較重一些，3件產(chǎn)品就超重了，那么就可以設(shè)置：每增加2件，增加運(yùn)費(fèi)8元。

4、默認(rèn)運(yùn)費(fèi)，可以理解為全國(guó)統(tǒng)一的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，但有些便宜的地方，需要單獨(dú)來(lái)設(shè)定運(yùn)費(fèi)的，那么只需要點(diǎn)擊“為指定地區(qū)城市設(shè)置運(yùn)費(fèi)”，增加了一行運(yùn)費(fèi)信息，點(diǎn)擊“編輯”。

6、每點(diǎn)擊一次“為指定地區(qū)城市設(shè)置運(yùn)費(fèi)”，就會(huì)生成一條地區(qū)運(yùn)費(fèi)信息，最后保存即可。

所以說(shuō)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們到目前為止想要網(wǎng)上自由購(gòu)物還是有點(diǎn)困難，因?yàn)榈貐^(qū)遠(yuǎn)又偏僻，再加上物流交通不是很好，所以導(dǎo)致購(gòu)物都要針對(duì)性的收取相對(duì)應(yīng)的郵費(fèi)費(fèi)用！真心希望國(guó)家越加發(fā)達(dá)，能夠讓更多的偏遠(yuǎn)地區(qū)人們獲得更多的生活便利吧！淘寶不包郵地區(qū)有哪些？淘寶不包郵地區(qū)怎么設(shè)置？今天就簡(jiǎn)單分享到這里！

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