賣(mài)二手書(shū)月入6萬(wàn)，越不起眼就越賺錢(qián)！

“新書(shū)，50元一本”

“二手書(shū)，2元一公斤”

這是我們生活中的慣性理解，造成這種理解的原因多半是出售自己從小學(xué)到大學(xué)書(shū)籍時(shí)候的感觸，當(dāng)初花了大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)這些書(shū)，最后賤賣(mài)給收廢紙的人。

所以絕大部分的人都認(rèn)為二手書(shū)已經(jīng)失去了價(jià)值。

然而并非如此，二手書(shū)中也有玄妙的賺錢(qián)良機(jī)，在本文中我就分幾個(gè)版塊來(lái)詳解二手書(shū)的賺錢(qián)操作方法及流程。

1.?被賤賣(mài)的二手書(shū)最后都去了何處？

二手書(shū)最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)操作莫過(guò)于收書(shū)的人找到了一個(gè)價(jià)格更高的上家，然后將這些書(shū)直接批量打包給對(duì)方，賺取差價(jià)。這種操作幾乎不需要?jiǎng)邮裁茨X筋。也沒(méi)有多大的賺頭。

聰明一點(diǎn)的人將這些書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，如果實(shí)在沒(méi)有用處的，也就只能交給回收二手書(shū)單價(jià)較高的商家，將一些有用的書(shū)攤或者與書(shū)店合作的形式進(jìn)行出售。每本書(shū)的差價(jià)可以賺到該書(shū)原價(jià)的5%~10%左右。

看到這里，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得二手書(shū)的變現(xiàn)形式就僅僅如此了？

如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的很好，做電商賣(mài)二手書(shū)也是一個(gè)很好的銷(xiāo)售途徑，于是有人就開(kāi)始用抖音、開(kāi)淘寶店等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式出售二手書(shū)。

這些方式固然都很靠譜，操作下來(lái)也能夠賺到錢(qián)，但實(shí)際情況是很多人這樣去做了之后，賺到的錢(qián)并不多。所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)卻收益低的時(shí)候。我們就要開(kāi)始思考其他銷(xiāo)售途徑了。

2. 國(guó)內(nèi)的二手書(shū)交易市場(chǎng)

不少朋友都做過(guò)微店和淘寶店，相信大家有過(guò)這樣的體驗(yàn)。在微店和淘寶店都上架好商品，在都不推廣的情況下，淘寶店是有可能成交的，而微店呢？是絕對(duì)不可能成交的（微店只是工具，銷(xiāo)量全靠個(gè)人推廣）。

主要原因在于淘寶是一個(gè)大平臺(tái)，有大量的流量，況且淘寶對(duì)新店鋪也有流量扶持。所以我們?cè)谧龆謺?shū)的時(shí)候也可以從這個(gè)邏輯思路出發(fā)。當(dāng)我們開(kāi)淘寶店、做抖音都沒(méi)有辦法邁進(jìn)的時(shí)候，那么為了產(chǎn)生更高的收益，我們能否去找一些二手書(shū)的交易市場(chǎng)呢？

國(guó)內(nèi)二手書(shū)網(wǎng)上交易市場(chǎng)目前做的最大的應(yīng)該是多抓魚(yú)了，多抓魚(yú)采用的是掃碼定價(jià)系統(tǒng)，由機(jī)器進(jìn)行智能化判斷，判定該書(shū)籍是否值得被回收，以及價(jià)格評(píng)估，正常的情況下掃碼的書(shū)籍經(jīng)過(guò)3個(gè)步驟，就可以拿到書(shū)款了。

為了方便大家對(duì)賣(mài)書(shū)步驟的理解，我用自己幾年前買(mǎi)的一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍做了下測(cè)試，這本書(shū)在書(shū)店買(mǎi)成30元左右，平臺(tái)給的估價(jià)是7.6-9.5元之間，影響價(jià)格的因素主要是缺損、新舊程度。

隨后確認(rèn)下單，就有人上門(mén)收書(shū)了。

看到這里相信大家應(yīng)該清楚所謂的二手書(shū)交易賺錢(qián)的原理了吧，其本質(zhì)上就是低價(jià)買(mǎi)入，高價(jià)賣(mài)出。單單是把自己以前買(mǎi)的書(shū)賣(mài)了，自然是賺不了幾個(gè)錢(qián)的，但“按公斤”收書(shū)來(lái)賣(mài)，效益就非常可觀了。

長(zhǎng)期關(guān)注杰神聯(lián)盟的朋友應(yīng)該知道，聯(lián)盟之前寫(xiě)過(guò)很多有關(guān)“信息差”的文章。但是有不少人吐槽信息差都是老掉牙的思維邏輯。相信本篇文章對(duì)「信息差」應(yīng)該是一個(gè)很好的詮釋?zhuān)热淮蠹以诳戳宋恼轮笾牢覀兛梢园咽諄?lái)的書(shū)高價(jià)賣(mài)出，但為什么還會(huì)有人把自家的書(shū)以公斤的形式賣(mài)出來(lái)呢。原因就在于你知道的，對(duì)方并不知道。

說(shuō)起這個(gè)二手書(shū)，讓我想起了2018年我開(kāi)課時(shí)候的一位學(xué)員曾云陽(yáng)，他一直做著二手書(shū)的生意，對(duì)他不太了解的人，總把他當(dāng)成是個(gè)收舊書(shū)維持生活的窮秀才，為此我還時(shí)常調(diào)侃他，叫他“曾秀才”。

前幾天由于其他人問(wèn)我二手書(shū)的問(wèn)題，我也和他交流了一番，和他談到了做法、他目前的收入情況，以及他接下來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

（交流內(nèi)容過(guò)多，就挑重點(diǎn)截圖了）

他目前的經(jīng)營(yíng)模式主要是3步操作:

1. 把收書(shū)的主要范圍鎖定在城市小區(qū)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期操作總結(jié)，城市小區(qū)內(nèi)的書(shū)保存得要比鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣等地域好很多，主要以掃樓的方式，在住戶門(mén)口留下名片，對(duì)方如果有賣(mài)書(shū)需求可以電話（微信）聯(lián)系他。

2. 將收來(lái)的書(shū)進(jìn)行查驗(yàn)，能上到二手書(shū)平臺(tái)的就上，不能上的就聯(lián)系二手書(shū)線下市場(chǎng)，以比二手書(shū)平臺(tái)略低的價(jià)格處理給對(duì)方，再者剩下的無(wú)處可賣(mài)的，就交給收廢紙的人，幾乎可以保證不壓書(shū)在手上，他表示近幾個(gè)月收來(lái)的書(shū)，目前的賣(mài)出率是58%左右（即以二手書(shū)形式賣(mài)個(gè)平臺(tái)或其他人的賣(mài)出率），每本書(shū)能賺到至少原價(jià)x15%的差價(jià)。

3. 將收來(lái)的書(shū)上線到多個(gè)平臺(tái)，自己也開(kāi)了個(gè)淘寶店，把品質(zhì)不錯(cuò)的書(shū)上架到店鋪，多端銷(xiāo)售二手書(shū)。

短期發(fā)展規(guī)劃：短期內(nèi)建立一個(gè)自主的書(shū)籍翻新系統(tǒng)，暫時(shí)不考慮做二手書(shū)平臺(tái)（由于成本太大），招聘更多收書(shū)人員，加大工作團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

我的觀點(diǎn)：

相信一些朋友對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)有一定的了解，有的朋友則是看了本文后豁然開(kāi)朗，像這樣一個(gè)全憑信息差賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)不多了，值得慶幸的是，目前的二手書(shū)市場(chǎng)，還處于發(fā)展階段，是個(gè)合適的上車(chē)時(shí)機(jī)，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。

適合一些自由職業(yè)者，或者想做兼職的學(xué)生，粗淺的做，賺點(diǎn)零花錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的，像曾秀才一樣專(zhuān)注的做，獲得的收入會(huì)更高。

今天的文章就寫(xiě)到這里了，我習(xí)慣于做一個(gè)引導(dǎo)者，把自己的所見(jiàn)所聞分享給大家，但我希望感興趣的朋友，能動(dòng)手去做。點(diǎn)個(gè)贊不存在的，你通過(guò)我的觀點(diǎn)做出成效了，才是對(duì)我的觀點(diǎn)最大的認(rèn)同。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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