絕B干貨：你真的懂詳情頁怎么設計嗎？

概況案牘，是關乎到你的產(chǎn)品能否得到有效轉化的要害原因之一。

好不好，得看你怎么去寫，有沒有轉化，得看你怎么去發(fā)掘與提煉賣點。

但99%的概況案牘，都是千人一面的產(chǎn)品描繪，根本像是從一個模子里刻出來似的，毫無差異和賣點可言，更激不起用戶接著往下看的愛好，最多也是直接拖究竟部，然后覺得沒什么賣點，就走了。

不是產(chǎn)品本身沒有賣點，而是你沒有把相關的賣點給提煉出來，并沒有告知用戶對他自己本身有什么用、能給他們提供哪些利益或優(yōu)點？

（如下圖所示，某家具品牌的概況案牘）： 從以上的概況描繪中，你有看出什么不對的地方來嗎？

那真實能進步用戶愛好和轉化率的概況案牘，該怎么寫呢？

又怎么來提煉其間的差異賣點？

請進入以下【概況案牘】的實際打造中，一起去學習里邊的辦法和技巧。

本篇文章你將從中學到的辦法和技巧有： 案牘要點 寫什么樣的概況案牘，才干提高你店肆的高轉化率。

概況案牘 從什么地方切入來寫，最能體現(xiàn)你的產(chǎn)品價值？

案牘提煉 實例操作，怎么將廢了的概況案牘，經(jīng)過再次提煉，變成最好的賣點案牘。

案牘相關 經(jīng)過相關和利益提煉技巧，迅速打造出用戶既感愛好，又可進步轉化率的概況案牘來。

概況案牘，作為招引入店用戶接著往下看，并進一步對你的產(chǎn)品發(fā)生愛好和購買意向的一個重要交流渠道，除了配圖要具有滿足的招引力之外，引人入勝的概況案牘便是當中非常要害的一環(huán)。

為何現(xiàn)在絕大多數(shù)的概況案牘，一般都沒什么亮點和差異化，大多都是在強調(diào)產(chǎn)品特色，而 沒有真實發(fā)掘與提煉出用戶想看到的內(nèi)容呢？

如下圖中所描繪的產(chǎn)品概況（XX水杯）： 一味地產(chǎn)品特色描繪，和同行產(chǎn)品相比較也沒什么亮點，又怎么招引用戶接著往下看呢？

還有以下這個： 先不要說圖片的招引力（美感）缺乏，其間的描繪案牘并沒有說出自家產(chǎn)品的特色在哪？

悉數(shù)都是淺層的不痛不癢的說詞，根本無法激起讓人想看、想買的感覺。

一個合格的，又能提高轉化率的概況案牘，究竟需求具有哪些中心要素？

1、 簡單說清簡化了解 由于進店來的人，多數(shù)是看看你家的產(chǎn)品，比其他的有什么不一樣的地方，賣點在哪？

而此刻他們是懷著一種還沒有確定性地方針來的，即還沒有決議是否買你家的產(chǎn)品。

說清，便是要在用戶進店來的3秒中，告知你能給他帶來什么優(yōu)點，是更好使用，還是功用更強壯，抑或是更實惠等等。

如上面的【檸檬茶】中的描繪：“彌補維C，堆集美麗”，從給用戶的利益上來說，這句話并不能一下子說清，究竟給了用戶什么直接的利益，是要彌補多少維C，要堆集多久才干有作用？

從一下子說清的角度來做切入，案牘修正后為：每天喝一杯，暗斑少，皮膚嫩嫩的。

2、 快速說動喚醒行動 概況案牘的發(fā)生，不是讓你把一切的生產(chǎn)工藝和進程悉數(shù)告知給用戶（他們也并不太關懷），而是經(jīng)過案牘的形式把利益和感覺及時匹配給用戶，終究喚醒其發(fā)生買賣行為。

從上面的產(chǎn)品描繪中可看出，咱們就可知道什么是能讓用戶發(fā)生愛好，并接著往下看的案牘來。

左邊：一大堆的文字陳述，顯然是很難招引用戶去看完的。

右邊：簡單兩句卻能說出產(chǎn)品的賣點來（如嬰兒肌膚般觸感，軟糯如肌），喚起用戶進一步了解的愛好。

其實，真實能感動用戶的案牘，并不是要你寫一大堆用戶莫不關懷的話，這就不是案牘，而是沒有賣點和喚醒功用的無用文字。

那么，咱們要怎么來寫進步轉化率的概況案牘？

它打造的切入點又在哪？

01 簡化了解 為了便于你對案牘寫作的深化了解和實際應用，下面以實操的方法來進行，此處以“圍巾”為例。

那怎么辦？

此刻，用到上面概況案牘打造中的第一個切入點：“簡化了解，然后轉化利益”就能處理了。

怎么轉化？

把特色詞做轉化，如“親膚柔軟、舒適保暖....”，實際上這些傳遞的都是一個意思，那便是 “我的產(chǎn)品很好啊，你們快來選吧”！ 但對用戶來說，這些話他們已聽過無數(shù)遍了，也在其他同類產(chǎn)品中看過無數(shù)次了，這樣的描繪并不能激起他們的愛好。

從簡化了解開端入手，最后再把這些特色轉化成用戶關懷的利益（如暖和、舒適）。

修正后的案牘為：“暖暖的，能感覺到小山羊絨的體溫”。

02 借用認知 此辦法為調(diào)用人們大腦已存在的既有了解物（認知），以此與產(chǎn)品進行相關，然后加快人們的了解，以便讓用戶快速知道你的產(chǎn)品是什么？

究竟好在哪？

“紋理收邊、取舍規(guī)劃”，此案牘在于訴求本身的工藝是怎么的好.... 而這些并不是用戶真實想要知道的，他們只想知道這樣的工藝終究給自已能帶來什么優(yōu)點？

如更美觀、更精致等。

而借用認知（了解物）來進行相關后，用戶就能很快了解你講的是什么了。

那這個“紋理、取舍”與什么建立認知相關呢？

存在于用戶大腦里的了解物，哪些是和這些 紋理、取舍對得上的呢？

對，是線條、線頭、拉絲、掉線、V領、頸部、脖子..... 而經(jīng)過與這些了解物進行相關綁定之后，你的案牘將會快速被用戶了解和接收。

修正后的案牘：“干脆利落的線條收尾，貼合脖頸更顯瘦”。

03 利益鏈接 這是寫概況案牘，最要害的一環(huán)，許多產(chǎn)品本身是有價值的，但用戶從你的案牘描繪中沒有看到其真實的價值體現(xiàn)，所以也就不能讓其發(fā)生購買行為。

由于什么？

沒看到給自己利益的呀！所以，案牘的描繪最重要的一點，便是傳遞給用戶你終究能得到什么利益，如：省錢、省時間、更好用等等。

像這個水杯的概況描繪“304不銹鋼內(nèi)膽....你的健身我的尋求”。

其間并沒有告知用戶直接的利益是什么，也就不能快速與用戶建立鏈接，終究就會很快脫離跑到第二家店去了。

那么辦？

這個案牘又怎么來提煉和改變的？

不銹鋼水杯給人的直接利益是什么？

對，好清洗、省事、無殘留、對人健康無傷害.... 這樣一來，對應的案牘就出來了：“沒銹跡，好清洗，潔凈很省事”。

概況案牘，不在于你說過多的產(chǎn)品特色，而是從用戶關懷的利益點做深化發(fā)掘和提煉，終究 以更簡練、精粹的案牘來傳遞用戶。

這樣既不會給他們造成閱讀障礙，也能更快加快他們對產(chǎn)品的了解（接受本錢降低了，當然就會更樂意挑選你的產(chǎn)品了）。

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