揭秘?。≈蓖ㄜ囘@樣優(yōu)化，定向投產(chǎn)1:3

下面這個(gè)案例，是最近通過優(yōu)化后，定向投產(chǎn)達(dá)到1:3，拖價(jià)也能拖到3毛4，展示量有70多萬點(diǎn)擊量也都達(dá)到五萬多。

咱們能夠看看要害詞優(yōu)化之后，也是得到不錯(cuò)的作用。

拖價(jià)后，出價(jià)能夠降到0.1，投入產(chǎn)出比都有2以上，轉(zhuǎn)化率也有1以上。

很多人覺得定向投產(chǎn)是最低的，智能推廣投產(chǎn)最高。

所以咱們都去玩智能推廣的比較多。

可是，假如直通車定向你玩的好，它能翻開猜你喜愛的入池口，出單量大展示量大的話，還能夠讓你手淘主頁漲起來。

那咱們?cè)鯓觼韮?yōu)化呢？

今日來跟咱們共享。

優(yōu)化說復(fù)雜也不復(fù)雜，為什么這么說呢？

咱們先來看看需求優(yōu)化的有哪些。

能夠看到，雖然定向里有很多個(gè)欄，實(shí)際上需求操作的便是人群、方位、地域這框起來的幾項(xiàng)。

因此，我的優(yōu)化分為這三部曲： 第一步，優(yōu)化人群和購(gòu)物意向。

第二步：優(yōu)化方位。

第三步：優(yōu)化地域 詳細(xì)是怎么操作的呢？

下面廢話不多說，直接進(jìn)行剖析。

（一）第一步，優(yōu)化人群和購(gòu)物意向。

先從訪客定向開始。

訪客定向優(yōu)化也很簡(jiǎn)單，咱們只需求依據(jù)7天的數(shù)據(jù)來做判別。

首先，翻開曩昔七天。

咱們依照投入產(chǎn)出比順序排序。

排序之后該怎么剖析操作？

這里咱們分3個(gè)類型來看。

①投產(chǎn)超級(jí)低的 ②投產(chǎn)比較低的 ③投產(chǎn)高的 咱們依照這幾個(gè)類型來詳細(xì)剖析。

① 咱們首先要做的便是刪去投產(chǎn)超級(jí)低的那些定向，比如上圖投出產(chǎn)出比為0的。

就算這里面有的訪客定向有幾個(gè)購(gòu)物車或許保藏?cái)?shù)據(jù)，可是它們實(shí)際徹底沒有意義。

7天數(shù)據(jù)跟14天數(shù)據(jù)差不多，都不值得留下。

這個(gè)時(shí)分，或許會(huì)有很多人會(huì)不舍得刪，覺得把有保藏加購(gòu)的這些都刪了，錢燒不動(dòng)怎樣辦？

記住以前看過一本書里講的，人和人的智商都差不多，最好你頂不過愛因斯坦，最差吧，做淘寶的，都不至于智商低于普通人。

既然都在一個(gè)范圍內(nèi)起浮，成敗往往就在于一個(gè)人的思想。

思想有沒有變通很要害。

咱們優(yōu)化的意圖便是為了數(shù)據(jù)美觀，可是數(shù)據(jù)美觀是真實(shí)的意圖嗎？

不是，咱們做淘寶是為了成交和賺錢?。?我甘愿燒不動(dòng)，也不要浪費(fèi)錢。

那些7天仍是14天只需保藏加購(gòu)，沒有成交的，基本上都是不會(huì)再有成交的了，依據(jù)多年經(jīng)歷，就算最終成交個(gè)一單兩單，也是得不償失。

②投產(chǎn)偏低，可是不至于為0的，咱們的做法是下降溢價(jià)，先調(diào)查幾天，假如仍是相同低，能夠考慮刪去這個(gè)訪客人群。

③那些投產(chǎn)高的該怎樣辦呢？

投產(chǎn)高的咱們進(jìn)步溢價(jià)份額。

假如是投產(chǎn)特別高的，咱們就舉高溢價(jià)，由于咱們知道，進(jìn)步溢價(jià)，就等于擴(kuò)大了流量、擴(kuò)大了成交量，擴(kuò)大了投產(chǎn)。

綜上，咱們?cè)L客定向便是依照這三類來剖析操作。

相同的，購(gòu)物意向也是相同的分①②③種狀況進(jìn)行操作。

這里不再?gòu)?fù)述。

咱們用下面的思想導(dǎo)圖來總結(jié)。

（二）第二步：優(yōu)化方位。

咱們先來看看方位一般出現(xiàn)在什么地方。

咱們的方位展示的方位有這些幾個(gè)： ①主頁猜你喜愛 ②活動(dòng)中心 ③淘好物 ④購(gòu)后 ⑤購(gòu)中 那么方位怎么優(yōu)化呢？

辦法和訪客定向是相同的。

仍是依照投產(chǎn)由高到低來排序。

分為投產(chǎn)超級(jí)低、投產(chǎn)比較低和投產(chǎn)高，這三種狀況來剖析。

詳細(xì)的去留也是依照上面的步驟。

由于辦法和思路都是統(tǒng)一的。

（三）第三步：優(yōu)化地域 咱們優(yōu)化地域要去報(bào)表里看。

相同的思路來剖析操作： ①第一步，刪掉沒有成交的地域，剩余的繼續(xù)調(diào)查 ②第二步，關(guān)掉投產(chǎn)很低的地域 ③留下投產(chǎn)高的、出單量大的地域 上圖能夠看到，那是現(xiàn)已優(yōu)化過后，留下的數(shù)據(jù)很好的地域。

在這優(yōu)化三部曲里，有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)問題需求咱們留意，那便是，咱們依照這樣的投產(chǎn)優(yōu)化，該多久進(jìn)行一次？

換句話說，咱們?cè)鯓訕优袆e多久該優(yōu)化一次？

這里有個(gè)中心竅門，很少人能留意到，那便是： 點(diǎn)擊量大的，你能夠三天一優(yōu)化，也能夠7天一優(yōu)化。

點(diǎn)擊量小的，七天一優(yōu)化。

#特別提示# 最終，我總結(jié)出這套優(yōu)化投產(chǎn)的“三步走戰(zhàn)略”。

咱們能夠依據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略來調(diào)整自己的優(yōu)化。

依據(jù)這個(gè)優(yōu)化戰(zhàn)略，就能得到最終自己想要的數(shù)據(jù)。

在這里僅有要做到剖析判別，是你需求三天優(yōu)化一次仍是七天優(yōu)化一次，這些依據(jù)自己的點(diǎn)擊量來自行挑選就好。

咱們還要留意的是，只需投產(chǎn)高，就疏忽扣費(fèi)，不要覺得扣費(fèi)扣得心疼，由于咱們最終的意圖是成交和獲利，不管你PPC拖到再低，咱們想要的只是花最少的錢，拿更多的流量，最終成交+獲利。

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