雙11女裝商家鉆展投放總結(jié)

一、鉆展雙11投進(jìn)數(shù)據(jù)從以上數(shù)據(jù)能夠得出，前期預(yù)熱的耗費(fèi)占比低，但是相應(yīng)的產(chǎn)出占比是很高的，這位女裝掌柜總結(jié)得出，在之后的大促中，要將相應(yīng)的預(yù)算往前挪。

訪客定向自定義店肆，找競品店肆首要同類目競品店肆非必須同類目競品店肆首要跨類目競品店肆非必須跨類目競品店肆女裝店肆但并不表示只能定向女裝競品，依據(jù)全景洞悉的品牌剖析，購買太平鳥女裝的在女鞋、箱包類目的購買力較大，因此可為此圈定跨類目的相關(guān)人群。

愛好點(diǎn)定向依據(jù)店肆的熱銷品+主推款，圈定愛好點(diǎn)人群，葉子類目，大衣、連衣裙、羽絨服活動(dòng)主題：預(yù)售、聚劃算、女裝會(huì)場等其他DMP定向雙11DMP的首要人群構(gòu)成邏輯雙十一DMP人群的組成條件，頻次都以1次，擴(kuò)大人群數(shù)，得到大范圍的精確人群采納不同的溢價(jià)辦法、資源位，以及相應(yīng)的資料圖片。特定的活動(dòng)要圈定特定的人群，1對(duì)1的投進(jìn)策略。

即特定的人群，相對(duì)的資料也要相關(guān)，例如有店肆優(yōu)惠券的人群，可做優(yōu)惠券的使用時(shí)間為11.11當(dāng)天，讓這部分的人群盡量轉(zhuǎn)化成購物車人群。依據(jù)雙11的活動(dòng)范圍大，在確保能有流量進(jìn)來，圈定辦法跟日?；顒?dòng)需要區(qū)分開來，基數(shù)要更廣，圈定基數(shù)大。所以，在雙11活動(dòng)期間，要時(shí)刻關(guān)注圈定基數(shù)的變化。

總結(jié)：DMP作用無線作用高于PC雙11預(yù)熱期間，DMP的引進(jìn)流量的占比概況DMP引進(jìn)的PC端流量占總流量的47.2%，依據(jù)日常的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，PC端的DMP不如無線端的DMP 投進(jìn)作用好，所以，PC端側(cè)重訪客、場景、愛好點(diǎn)等緯度。雙11當(dāng)天，DMP的引進(jìn)流量的占比概況DMP引進(jìn)的PC端流量占總流量的59.3%，無線投進(jìn)DMP優(yōu)點(diǎn)有3

①CPC低

②無線流量基數(shù)大，DMP圈定人數(shù)較大，流量掩蓋范圍大，在預(yù)熱期間，作用好；

③資源位選擇小，也讓流量更加固定。從日常的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，DMP更適合無線端的投進(jìn)。雙11前一天和當(dāng)天要點(diǎn)時(shí)段爆發(fā)計(jì)劃：資源位投進(jìn)：站外資源位會(huì)逐一通過測試，包括圖片、出價(jià)、人群等影響要素。站外資源位投進(jìn)成果？

店肆保藏添加6.6倍，寶物添加12倍數(shù)據(jù)為總體預(yù)熱數(shù)據(jù)，時(shí)間為11.1-11.11，從預(yù)熱數(shù)據(jù)看，14年的保藏?cái)?shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上一年，影響保藏的首要要素是流量是否精準(zhǔn)，是否是店肆的潛在客戶和認(rèn)知客戶。

雙11預(yù)熱UV同比上一年同比添加1.7倍，除去預(yù)算添加要素之外，本年DMP渠道添加也是流量添加的影響素質(zhì)之一在預(yù)算占比正常的狀況下，無線的預(yù)熱數(shù)據(jù)略高于PC，呈現(xiàn)這種狀況也是在猜測之內(nèi)，由于對(duì)比之前幾次大促的數(shù)據(jù)，咱們店肆的無線預(yù)熱數(shù)據(jù)較好。

無線保藏量超過PC的2.5倍，從數(shù)據(jù)看,無線端的預(yù)熱數(shù)據(jù)要比PC端好，這原因首要在于無線端的流量基數(shù)大于PC，從之前的數(shù)據(jù)中也表現(xiàn)了咱們的客戶群體偏好無線端的保藏和流量，在PC端的付款，由于從ROI看，PC略高于無線當(dāng)日24小時(shí)CPC 趨勢整體呈逐漸下降，峰值呈現(xiàn)0點(diǎn)，導(dǎo)致這原因除了系統(tǒng)無法操作調(diào)整外，0點(diǎn)商家競爭大，溢價(jià)達(dá)到最高。為防止之后大促呈現(xiàn)0點(diǎn)CPC過高，而影響全天的CPC，應(yīng)該在0點(diǎn)前， 對(duì)于耗費(fèi)高和通投的計(jì)劃，設(shè)計(jì)梯隊(duì)式出價(jià) ，既相同的計(jì)劃相同的定向，不同的出價(jià)。

特別是通投的計(jì)劃。當(dāng)日24小時(shí)流量狀況，跟店肆的活動(dòng)并不非常符合，在0點(diǎn)之后，14點(diǎn)應(yīng)該呈現(xiàn)流量的小高峰，但在曲線上看，屬于陡峭狀況，未到達(dá)猜測狀況，當(dāng)然也是要跟店肆的相關(guān)銷售相關(guān)。get更多電商資訊干貨、趣聞軼事，速度關(guān)注A3店長網(wǎng)大眾號(hào)吧！

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