直通車(chē)測(cè)款技巧,測(cè)出來(lái)就是爆款
2023-09-06 | 23:40 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀:24
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假如老顧客群還沒(méi)有建立起來(lái)的話,咱們能夠通過(guò)直通車(chē)和鉆展來(lái)測(cè)款。
店鋪新品測(cè)驗(yàn)方案,如下圖: 這個(gè)新品測(cè)驗(yàn)方案里面只要一款產(chǎn)品,其實(shí)是測(cè)不出來(lái)究竟哪款作用好的,由于你只要這一款,沒(méi)有得比較。
心里可能會(huì)拿已經(jīng)做的比較好的款做比較,但這樣的比較是沒(méi)有意義的。
這里也能夠看出來(lái)店鋪確實(shí)不拿手做直通車(chē),還需要學(xué)習(xí)的地方比較多。
咱們測(cè)款的主張是,把你上架的款都拿來(lái)測(cè),由于你也不知道哪一款會(huì)爆哪一款不會(huì)。
有時(shí)分咱們自己看中的款沒(méi)爆,覺(jué)得肯定不會(huì)爆的款卻爆了。
所以咱們要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
在測(cè)款期間拿這100元來(lái)測(cè)款。
新品上架取好標(biāo)題,拿不同視點(diǎn)的產(chǎn)品主圖到直通車(chē)去推。
A,新建一個(gè)測(cè)款方案,限額100元。
B,增加要測(cè)驗(yàn)的一個(gè)寶物,挑選寶物測(cè)款形式。
寫(xiě)一個(gè)推行標(biāo)題,也能夠使用系統(tǒng)引薦的標(biāo)題。
挑選關(guān)鍵詞的時(shí)分不要直接用引薦的關(guān)鍵詞,挑選那個(gè)“更多關(guān)鍵詞“,按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序。
默許出價(jià)為類(lèi)意圖平均出價(jià),0.5元左右。
增加前200個(gè)跟你的產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。
然后按移動(dòng)質(zhì)量分排序。
刪除去一切5分及以下的關(guān)鍵詞。
再在這個(gè)產(chǎn)品推行下增加第二個(gè)構(gòu)思,這個(gè)構(gòu)思要跟上一個(gè)完全不同的名字,圖片能夠使用同一張,能夠用不同的。
增加好標(biāo)題和圖片后,以同樣的辦法增加關(guān)鍵詞,一直到加滿200個(gè)關(guān)鍵詞停止。
以同樣的辦法,增加滿一切新品,假如新品不多,之前上流量不多的款也能夠增加進(jìn)來(lái)一起測(cè)驗(yàn)。
然后等一天看數(shù)據(jù)。
沒(méi)有展示的調(diào)高價(jià)格5-10%,展示太大的調(diào)低5-10%,意圖是盡量讓每個(gè)詞都能夠均勻展示。
再等一天看數(shù)據(jù)。
到每個(gè)產(chǎn)品至少有10個(gè)以上的點(diǎn)擊量的時(shí)分,就能夠拿來(lái)分析數(shù)據(jù)了。
假如第三天點(diǎn)擊量還不行就繼續(xù)調(diào)整價(jià)格,直到每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量至少夠10個(gè)以上停止。
假如等不了那么長(zhǎng)時(shí)間,能夠把調(diào)整的價(jià)格幅度拉大一點(diǎn),也就是出高一點(diǎn)錢(qián),展示和點(diǎn)擊量會(huì)來(lái)得更快一些。
有了數(shù)據(jù)之后,這時(shí)分點(diǎn)擊量好的產(chǎn)品已經(jīng)把最終一名拉很遠(yuǎn)了,這個(gè)第一名就能夠用來(lái)做主推的產(chǎn)品。
有時(shí)分第二名的表現(xiàn)也很好,那么這2個(gè)產(chǎn)品都能夠主推。
再看看這2個(gè)產(chǎn)品的保藏,成交和加購(gòu)。
假如測(cè)驗(yàn)的時(shí)分就有成交幾筆,說(shuō)明作用仍是能夠的,能夠確認(rèn)做主要推行。
假如沒(méi)有成交的,要結(jié)合看一下保藏和加購(gòu)比,找到保藏和加購(gòu)比高的產(chǎn)品,找找原因,看為什么沒(méi)有成交。
假如這兩個(gè)產(chǎn)品流量在100個(gè)以下的話,能夠再給多一些流量,看有沒(méi)有轉(zhuǎn)化,假如還沒(méi)有,那得找找原因,看是不是價(jià)格太高了,或許評(píng)價(jià)不太好。
通過(guò)這種辦法,找到你能夠主推的產(chǎn)品,就能夠加強(qiáng)去推。
把要主推的1-3個(gè)產(chǎn)品放到一個(gè)主推方案里面,導(dǎo)入更多的流量來(lái)調(diào)查他的成交量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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