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    解密商家雙11優(yōu)惠券:怎么玩才能低成本高轉(zhuǎn)化?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:50

    一般來說,每個天貓店鋪都會設(shè)置優(yōu)惠券游戲,因為優(yōu)惠券不僅能吸引消費者的眼球,還能利用消費者的“貪便宜”心理刺激消費;數(shù)據(jù)顯示,100%的消費者知道優(yōu)惠券,其中60%的消費者會使用商店消費者進(jìn)行消費,而這一數(shù)字在雙11將飆升至88%。



    提高流量和轉(zhuǎn)化率,細(xì)化買家,實現(xiàn)價值最大化。

    想用優(yōu)惠券提高流量轉(zhuǎn)化率,首先要知道哪里可以設(shè)置優(yōu)惠券。

    1.天貓入口天貓我的資產(chǎn)天貓優(yōu)惠券2。

    我的淘寶優(yōu)惠卡優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券3。

    淘寶APP我的淘寶我的卡優(yōu)惠券套餐4。

    天貓?zhí)熵垥暮芏嗔髁繒奶熵埞俜絻?yōu)惠券入口引入店鋪。

    另外,優(yōu)惠券作為一種促銷手段,會給店鋪帶來更多的單次提振;進(jìn)店的消費者一般都是對某個單品有特定需求,或者至少對這個產(chǎn)品感興趣的顧客。

    優(yōu)惠券可以很好的引流這個單品,從而提高進(jìn)店顧客的精準(zhǔn)度。

    流量價值見下圖:優(yōu)惠券玩法省錢,提高店鋪客單價。

    粘性店鋪每天的流量基本都是靠大量的廣告費帶來的,但是和投入的錢相比,每天的轉(zhuǎn)化率是非常有限的,也就是說每天都有大量的客戶流失,如下圖:11267UV只有近1.67%的交易轉(zhuǎn)化率——只有200個客戶的轉(zhuǎn)化率;其中流失近11067個客戶,相當(dāng)于一年365天流失4039455個客戶。

    如果按照引流成本計算:直通車4039455* (2塊技術(shù)字)=8078910 * (1塊技術(shù)字)= 4039455鉆石展位58206*(展示4塊)=16157820如果年流量4039455*千分之一=40394*客單價(商家可以簡單粗暴的把進(jìn)店客戶分為新客戶和老客戶,優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費優(yōu)惠券在一定程度上可以幫助店鋪喚起顧客的“店鋪忠誠度”,利用“貪小便宜”的心態(tài)在關(guān)鍵時刻提示訂單。

    雙11淘品牌成功案例一覽

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