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雙11大促+直通車，讓店鋪銷量飛起來！

2023-09-21|20:49|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：27

在淘寶各種東西的操作中，直通車是有著最靈活并且長于調(diào)理的特質(zhì)，依據(jù)以上特點(diǎn)，直通車能夠作為流量可伸可縮的東西來運(yùn)用。

各種流量占比中，直通車流量是最簡單調(diào)整量級巨細(xì)的東西。

所以在雙11的過程中直通車起著關(guān)鍵的調(diào)理合作東西的作用。

接下來的剖析會以活動、活動預(yù)熱、活動中、活動后四個方面且直通車怎么合作打爆雙11來翻開闡明。

活動前 - 預(yù)備階段 1. 規(guī)劃活動前必定要清晰自身的方針，依據(jù)歷年過往數(shù)據(jù)和去年商場科開始預(yù)估今年的方針值，再依據(jù)所定方針來預(yù)算此次活動自己會花費(fèi)多少費(fèi)用，自身毛利有多少，終究確認(rèn)一個合理的銷售方針，推行費(fèi)用。

2. 信息活動前，必定需求清晰了解雙11的規(guī)矩玩法，依據(jù)淘寶所定玩法，盡或許找到會場更多流量。

所以這個階段能夠先盡或許多點(diǎn)收集相關(guān)規(guī)矩，依據(jù)現(xiàn)已成型的規(guī)矩和商場競爭對手的玩法清晰合適自己店肆的玩法是滿減，或許打折促銷，或許買贈，買送……從而進(jìn)行終究的玩法確認(rèn)。

3. 時刻、人、財(cái)、物、事工作預(yù)備時刻盡量在9月初能確認(rèn)，一周確認(rèn)玩法，兩周到三周確認(rèn)頁面，一周確認(rèn)方針方案。

十月之前預(yù)備好一切的預(yù)備事項(xiàng)：頁面預(yù)備，推行費(fèi)用組織，人員預(yù)備，客服話術(shù)，倉庫發(fā)貨組織。

發(fā)動 - 預(yù)熱 1.組織：推行節(jié)奏、推行力度、推行注意事項(xiàng)。

2.老客戶：依據(jù)店肆老客戶回購情況在不同預(yù)熱階段喚醒不同數(shù)量老客戶，發(fā)送不同內(nèi)容的喚醒內(nèi)容。

活動中 - 實(shí)施和協(xié)調(diào) 經(jīng)過進(jìn)步帶來一切可付費(fèi)的流量帶來一切訪客!(依據(jù)實(shí)際情況而言) 由于淘寶從前對客戶打造的購物習(xí)氣，雙11當(dāng)天只需帶來的流量和轉(zhuǎn)化率均高過其他時刻，所以此時能帶來的流量都是或許成交的流量，只需在接受范圍內(nèi)(必定要依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)來操作)盡或許多帶來流量，根本就會帶來成交。

活動后- 收尾和反思活動中盡或許收集數(shù)據(jù)，等活動結(jié)束了，盡或許做一個數(shù)據(jù)和活動組織復(fù)盤。

回憶之前活動前中后期預(yù)熱階段的預(yù)備工作和活動前中后期的數(shù)據(jù)體現(xiàn)情況，經(jīng)過剖析以及與競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)比照情況和商場比照情況，一般能夠開始得出數(shù)據(jù)反應(yīng)的共同性。

依據(jù)數(shù)據(jù)和工作情況的匯總再細(xì)分能夠預(yù)覽分工明細(xì)和數(shù)據(jù)增漲的規(guī)則性，一切留下的過往數(shù)據(jù)的規(guī)則都能夠拿來作為下一年數(shù)據(jù)的依照和參考以及達(dá)到終究的優(yōu)化。

直通車是最好的雙十一助力東西直通車最好用的地方就在于經(jīng)過價(jià)格的調(diào)整帶來流量巨細(xì)與精準(zhǔn)度的調(diào)整，便捷性在于可操作的靈活性。

依據(jù)直通車的這一特性和再活動預(yù)熱之前現(xiàn)已確認(rèn)好的方針能夠?qū)⒅蓖ㄜ囐M(fèi)用再活動的不同時期進(jìn)行花費(fèi)和流量的合理組織，在預(yù)熱階段關(guān)注的要點(diǎn)數(shù)據(jù)為保藏加購率。

只需保藏加購率的數(shù)據(jù)跟過往保藏加購率的數(shù)據(jù)相差不太大，直通車再預(yù)熱階段能夠再整個花費(fèi)節(jié)奏的情況下占據(jù)比較大的份額;活動當(dāng)日實(shí)時調(diào)整;活動后花費(fèi)降低，且保持賬戶穩(wěn)定。

干貨來了，吸收以下的12點(diǎn)，雙11當(dāng)天讓直通車帶動店肆小飛一會。

妥妥的！雙11活動直通車方面： 1. 關(guān)注點(diǎn)：點(diǎn)擊率、保藏量、加購量。

2. 日限額：提早3天充好預(yù)算的直通車花費(fèi)，活動當(dāng)天一個時刻階段有節(jié)奏的添加日限額，控制好活動當(dāng)天每個時刻節(jié)點(diǎn)都能有預(yù)算投進(jìn)。

3. 投進(jìn)途徑：能夠提早7天左右翻開一切途徑進(jìn)行投進(jìn)，看數(shù)據(jù)反應(yīng)，爭取在雙11之前發(fā)現(xiàn)好的途徑加大力度投進(jìn)。

4. 投進(jìn)時刻：依據(jù)現(xiàn)有分時扣頭模板，能夠設(shè)置好活動當(dāng)天不同時段的分時扣頭模板，10號晚上18點(diǎn)之后：據(jù)實(shí)力進(jìn)步扣頭，11號凌晨0點(diǎn) - 1點(diǎn)：依據(jù)實(shí)力進(jìn)步扣頭，11號凌晨2點(diǎn) - 6點(diǎn)：保持流量獲取才能的扣頭，11號9點(diǎn) - 10點(diǎn)：據(jù)實(shí)力進(jìn)步扣頭，11號15點(diǎn) - 16點(diǎn)：據(jù)實(shí)力進(jìn)步扣頭，11號20點(diǎn) - 24點(diǎn)：據(jù)實(shí)力進(jìn)步扣頭，其他時刻段比平?？垲^高30% - 50%，有實(shí)力能夠更高。

5. 投進(jìn)地域：原有留下的地域即可 6. 關(guān)鍵詞戰(zhàn)略：原有關(guān)鍵詞即可，原有首要成交關(guān)鍵詞使用自動競價(jià)功用提早7天左右開始競價(jià)看數(shù)據(jù)反應(yīng)，30分鐘搶一次的頻率即可，每款寶物能夠設(shè)置最多50個關(guān)鍵詞。

7. 智能匹配戰(zhàn)略：寶物投進(jìn)數(shù)據(jù)反應(yīng)好的能夠敞開智能匹配戰(zhàn)略，做關(guān)鍵詞的衍生推行;查找人群戰(zhàn)略：依據(jù)原有數(shù)據(jù)反應(yīng)組合好最優(yōu)人群標(biāo)簽組合，活動期間依據(jù)資金實(shí)力合理溢價(jià)。

8. 推行標(biāo)題戰(zhàn)略：成交關(guān)鍵詞能放進(jìn)構(gòu)思標(biāo)題的都放進(jìn)，做到關(guān)鍵詞相關(guān)性滿格為方針; 9. 推行圖片戰(zhàn)略：依據(jù)構(gòu)思標(biāo)題所含成交關(guān)鍵詞規(guī)劃構(gòu)思圖片，投合買家需求，提升點(diǎn)擊率;活動當(dāng)天有店肆活動的(比如抽獎送6S)都能夠規(guī)劃到圖片當(dāng)中。

10. 關(guān)于賤價(jià)引流：賤價(jià)引流在活動期間很有優(yōu)勢;關(guān)于定向推行：定向選款，沒200銷量不做定向推行，定向測圖：不同位置，圖品尺度不一樣，定向構(gòu)思標(biāo)題也很重要，選好產(chǎn)品之后價(jià)格已出到接受范圍，定向還沒有流量就換圖和換標(biāo)題。

11. 定向測人群：能夠使用關(guān)鍵詞查找人群反應(yīng)數(shù)據(jù)定向出價(jià)：合理出價(jià)，不同類目不同 12. 關(guān)于店肆推行：做好落地頁活動氣氛(首頁/雙十一承接頁/其他自定義頁面)，1000個關(guān)鍵詞能夠充分使用。

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