37歲裸辭創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)15w，我應(yīng)用的7個思考模型

大家好，可以叫我亞薩，一個37歲才覺醒，裸辭創(chuàng)業(yè)的人。

稍作自我介紹。之前在北京在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品8年，而后去傳統(tǒng)金融公司做了5年的創(chuàng)新營銷。主要從事從0到1的商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計（0-10w用戶量級），數(shù)倉系統(tǒng)設(shè)計工作。

從2020年10月開始籌劃，在2021年7月裸辭離職，賣房離京，移居到昆明，自己創(chuàng)業(yè)做知識付費自媒體。

這篇文章，是以一個35+職業(yè)經(jīng)理人的視角，分享我看到的風(fēng)險和機會，以及復(fù)盤自己是如何分析決策，完成賽道切換的。

其實生財?shù)男』锇楹芏喽急任夷贻p，我的視角能提供的價值，或許在于某些環(huán)節(jié)的方法論可以幫助到你，也可能是步入中年的真實處境對你有一些感觸。比起方法來說，有所感觸是我覺得更珍貴的。

對我而言，當(dāng)下最真實的人生體悟是：焦慮被挑旺了，平靜才能蒞臨；恐懼被驚動了，希望才會出場。但愿文章能幫助各位產(chǎn)生新的思考。

我在文章中，將整個決策過程應(yīng)用到的思維模型和方法都做了總結(jié)，供各位參考。希望對大家能有所幫助。

目錄

一、現(xiàn)狀簡介

二、轉(zhuǎn)型前，35+職業(yè)危機的分析與破局

1、職業(yè)發(fā)展的風(fēng)險不是所見即所得，要定期評估；

2、多重人生角色，除了緊急的，也要重視長效的；

3、重大決策后，自身的資源會被激活，要關(guān)注它的流向和產(chǎn)出；

三、轉(zhuǎn)型中，當(dāng)想做一款產(chǎn)品時，8年產(chǎn)品人的三個建議

1、定位，自己擅長什么和熱愛什么，窮舉做備選；

2、算賬，測算清楚每個方案的財務(wù)模型，這是賺到錢的前提；

3、驗證，做最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗證業(yè)務(wù)可行性，測試簡易的業(yè)務(wù)流程；

4、產(chǎn)品設(shè)計過程中，我自己踩的坑；

四、轉(zhuǎn)型后，從專職崗位到全流程負(fù)責(zé)，遇到不擅長的事怎么辦？

1、初階自學(xué)快速入門；

2、高階信任代理模型，幫自己找到合適的杠桿；

五、總結(jié)

一、現(xiàn)狀簡介

創(chuàng)業(yè)半年多，目前已經(jīng)跑通的業(yè)務(wù)，有兩個方向：

1、C端：做家庭教育知識付費；

2、B端：針對和我一樣做自媒體的小B，做產(chǎn)品設(shè)計咨詢。

這半年時間的主要成果：

1、C端，自主開發(fā)了一門家庭教育訓(xùn)練營課程——親子沖突管理課，招收學(xué)員60人+，變現(xiàn)5w左右。

目前的情況是流量獲取有些困難，這個部分是我的短板，正在想辦法突破，文中也會提到一些一開始遇到的坑，和現(xiàn)在的應(yīng)對的舉措。

2、小B，協(xié)同開發(fā)了一門壽險線上獲客訓(xùn)練營課程，一門收納管理課程，一門兒童作家親子寫作課程。累計收入10w左右。計劃下一階段把服務(wù)流程的SOP做優(yōu)化和分工。

半年整體營收15w，比起之前收入低一些，但算是完成冷啟動了。

二、轉(zhuǎn)型前，35+職業(yè)危機的分析與破局

1、職業(yè)發(fā)展的風(fēng)險不是所見即所得，要定期評估

我在準(zhǔn)備離職之前，其實工作的環(huán)境還不錯。在世界500強的傳統(tǒng)金融公司，做中后臺的中層管理崗，在北京能朝九晚五。崗位上呆了5年，拿過幾個全國范圍的年度獎項，表現(xiàn)中規(guī)中矩。

但就像我小標(biāo)題說的，風(fēng)險不是所見即所得。這些表象經(jīng)不起分析。而當(dāng)我深度分析之后，是比較焦慮的。

首先，是內(nèi)部機會的分析：

1）崗位維持：公司是傳統(tǒng)金融企業(yè)，繼續(xù)待下去，3-5年維持現(xiàn)狀不會有問題。

2）內(nèi)部晉升：傳統(tǒng)企業(yè)的晉升模式，對于我這種互聯(lián)網(wǎng)跨界的人，不太友好，比如：不是原生金融體系干起來的，沒有足夠的關(guān)系沉淀，在基于一個信任導(dǎo)向的體系中，想要在職級和崗位上有所突破的概率不大；同時傳統(tǒng)金融行業(yè)晉升的速度都較慢。綜合分析下來，我的判斷是5年之內(nèi)晉升概率接近于0。

其次是外部機會的情況：

溝通了一些互聯(lián)網(wǎng)大廠的金融領(lǐng)域崗位，能夠拿到offer的有2個機會，崗位稀少，匹配的機會數(shù)量也明顯下降。

所以，發(fā)展路徑就是：要么待著繼續(xù)熬，要么返廠重新拼。前者要求的是長線時間投入，且不能保證有結(jié)果；后者則是短期的全時間梭哈，而且大環(huán)境下金融創(chuàng)新的口已經(jīng)很窄，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性很差，風(fēng)險高企。并且，2選1的崗位機會，其實幾乎等同于沒有選擇。

是的，還可以找到工作，但隱性的風(fēng)險是，將變得逐漸沒得選。

這種情況下，意味著去大平臺做職業(yè)經(jīng)理人這條路徑，我的發(fā)展?jié)摿磳⒑谋M。雖然整體收益不差，但被替換的風(fēng)險也極高。

俗稱：天花板到了，樓梯也快垮了。

熬著，生活還能過得去，但未來保障不了。有人可能會問，朝九晚五為啥不考慮發(fā)展副業(yè)呢？不行，崗位環(huán)境不允許。另外還有一個變量，會在第二個點敘述。

分析完之后，焦慮了一陣，我決定要主動面對和解決問題。首先要尋找一個可以有持續(xù)沉淀且適合我的賽道，其次則是處理好切換前后的風(fēng)險。

所以，我選擇放棄大船，撈起細(xì)軟（這里我選擇賣房，去除債務(wù)，避免因為收入不穩(wěn)定導(dǎo)致動作變形）。將之前積累的資源重新梳理整合，準(zhǔn)備從自主創(chuàng)業(yè)（小船）的方向破局。

這個過程，我認(rèn)為最重要的是對“風(fēng)險不可見”的認(rèn)識以及對風(fēng)險的分析和排查，能夠幫助我更長期的看待問題，而不是把人生放在一個不自主的環(huán)境中，等待命運的裁決。

2、多重人生角色，除了緊急的，也要重視長效的

在這個過程中，也有另外一個重要的因素，決定性的讓我下決心離職。

促使我做這個切換的被動原因，是職業(yè)和家庭的角色產(chǎn)生我認(rèn)為不可調(diào)和的沖突。

職業(yè)角色方面，在市場化的企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，公司基于業(yè)績的訴求，對你的期許是逐步上升的包括成績和態(tài)度。你拿錢多，就要多創(chuàng)造價值。同時因為崗位稀缺，內(nèi)部競爭壓力也很大，這就促成了一個內(nèi)卷的局面。

并且更重要的是，在企業(yè)內(nèi)部的競爭優(yōu)勢是不可積累的。因為，每次的努力和成果，絕大部分都會通過績效和獎金的兌現(xiàn)來清零。本質(zhì)上，你掙的是一份杠桿恒定的辛苦錢。

家庭方面，和企業(yè)一樣，家庭對我時間和精力的需求也在增強。我們家有兩個孩子，我們家庭非常看重教育的品質(zhì)，采用的是Homeschool（在家教育）英文全學(xué)科的方式給他們進(jìn)行教育。老大已經(jīng)10歲，即將進(jìn)入前青春期。我非常清楚的知道這個階段的孩子，特別是男孩，對父親的角色，有進(jìn)一步的需求，包括相處的時間，溝通頻次與質(zhì)量，對父親的觀察、模仿與批判等，這些需求都會在接下來的幾年逐步的提高。

對于親子關(guān)系時間的投入，是剛性投入，不可能有取巧的路徑。但是在北京這所通勤成本排全國第一的城市。即使朝九晚五，我也幾乎沒有時間留給孩子。

要破局，只能做取舍。我選擇的是留下不可替代的那個部分——父親的角色。

至于職業(yè)發(fā)展，放棄的已經(jīng)是潛能耗盡的機會，切換之后，未必就沒有更好的可能。

事實上，我因為動了破局的念頭，才打開視野開始接觸新的可能，僅僅是尋求新可能的動機，就給我?guī)砗芏嗟氖斋@，包括：

1）加入生財，和一些其他付費社群，極大的拓展了自己的視野；

2）從就業(yè)的態(tài)度，換成做事業(yè)的立場，看到太多的需求，也看到自己更長效的價值，自我價值的認(rèn)可提升一大截。

某種意義上，在我的處境中做這個決定，我贏了兩次：不論實際收益是否增長，人生的格局真的躍遷了。同時，家庭中那種很難看見，孩子也說不出的需求，被很好的滿足，不愧于心，也為孩子提供了這個時代稀缺的陪伴。

我想，這一切都是勇氣換來的嘉獎。如同開篇提到的：恐懼被驚動了，希望才會出場。

3、重大決策后，自身的資源會被激活，要關(guān)注它的流向和產(chǎn)出

在做重大決策的過程，也是自身各類資本梳理和重新分配的過程。這也是我想分享的第三個點，如何在重大決策過程中，去關(guān)注資源的流向和產(chǎn)出。

重大決策的定義，是需要耗費大量資源，以及會產(chǎn)生巨大變化的決策。等同于是用我現(xiàn)在擁有的資本，選擇性的做一些激活，確保決策能夠順利落地，之后是否會后悔，取決于決策前考慮是否充分。

當(dāng)我們想啟動一個項目的時候，可能會有資金的損耗，也可能會求助于某些人脈，或者必須放棄當(dāng)前的一些機會，同時也可能是變現(xiàn)其他人對自己的信任。這些方面都屬于資源的激活。所以，每一項大資源的激活，收益是什么？確定性有多少？上限與下限在哪里？這些分析都非常重要。

舉個我項目的例子，我做親子沖突課程的時候，課程品質(zhì)和交付難度都偏中上，但我因為線下做了5年的父母課堂，有一批非常信任我們的種子用戶，所以，在一開始的定價上，就卡位在1500元左右，流量有限，但信任度高，所以成交了大概50人。這其實就是評估清楚后，對之前的信任關(guān)系資源的置換。

當(dāng)然，實際情況中，業(yè)務(wù)模式不一樣，資源的激活方式、成本、收益也不一樣，需要具體問題具體分析。同時還有可能會造成交叉、或者負(fù)面的影響，比如：短期利潤高的產(chǎn)品，可能會嚴(yán)重?fù)p害自己和用戶的信任關(guān)系；或者創(chuàng)業(yè)初期，在工作中時間和精力都梭哈，家庭的其他成員是需要背負(fù)一定壓力來支持你的，等例子。

如何能在決策前充分評估？

我的方式是，按照內(nèi)外兩條線去窮舉，決策可能帶來的影響，這兩條線是：

外線：功能向評估，決策帶來的外在收益。比如：財富、社會地位、聲望的增長。

內(nèi)線：情感向評估，決策帶來的內(nèi)在收益。比如：家庭、情感、精神等層面的提升和滿足。

兩者之間的關(guān)系不是簡單的對立，而是以一種動態(tài)平衡的方式協(xié)同存在。通盤考慮的目的，是為了不進(jìn)入某一條線的極端，導(dǎo)致另外一條線嚴(yán)重缺失，讓我們?nèi)松Ш?。這也是許多大咖在不同場合都經(jīng)常提及的，我們需要平衡事業(yè)與家庭的重要原因。

內(nèi)線部分，或許更偏形而上，但在如今這個信息、生產(chǎn)效率都極其高效的時代，業(yè)務(wù)對一個人的要求，已經(jīng)從單一的技能，變成綜合的狀態(tài)了。只有虛實相濟(jì)才能讓我們穩(wěn)住且獲勝。為什么？

我稍微提一個自己對當(dāng)代生產(chǎn)力的觀點——情緒穩(wěn)定是當(dāng)代個體的第一生產(chǎn)力。

在當(dāng)今這個重腦力勞動時代，個體的效能往往依靠專注、冷靜、深度思考、靈感等因素。但在工作的場景中，我們不是獨立于環(huán)境之外工作的，其中有大量的外部變量發(fā)生，包括：跨部門溝通、談判與說服、工作內(nèi)外的突發(fā)事件、各種立場的沖突……

如果想要保持高效能，我們必須具備能夠協(xié)調(diào)各種變化，讓自己的狀態(tài)不容易受到外界干擾，也就是有能力保持情緒穩(wěn)定。

能夠有效的調(diào)節(jié)自己的情緒的人，在任何場合都會被認(rèn)為更可靠。面對大發(fā)雷霆的BOSS或客戶，能夠冷靜分析，平和回應(yīng)，肯定比陷入驚嚇或暴怒硬剛好很多，不僅維系了人際關(guān)系，也在關(guān)鍵時刻，佐證自己能夠持續(xù)產(chǎn)出個人價值。這就是一種可以被信賴的表現(xiàn)。

而上述談到內(nèi)線的投入，直觀的收益就是：飽滿的幸福感及高位的穩(wěn)定情緒。

基于這個分析框架，一個上升空間不大的職業(yè)經(jīng)理人角色，繼續(xù)堅持會損害內(nèi)線，但外線收益已經(jīng)沒什么大的增量，這是我決定離職切換的第三個原因。

三、轉(zhuǎn)型中，當(dāng)想做一款產(chǎn)品時，8年產(chǎn)品人的三個建議

當(dāng)做了切換賽道，脫離職業(yè)經(jīng)理人這條路徑的時候，我要面對的問題就變成尋找創(chuàng)業(yè)定位的問題。在這個過程中，我認(rèn)為關(guān)鍵的決策有三個部分：1、自我認(rèn)知與定位；2、可盈利的財務(wù)模型；3、最小可行性產(chǎn)品測試（MVP）。同時也會分享我遇到的一些困難以及如何應(yīng)對。

1、分析自己擅長什么和熱愛什么，總結(jié)出備選方案

當(dāng)我們開始自主啟動項目的時候，短期要注重的是提高項目的成功率，長期要考慮的則是是否有堅持項目的內(nèi)在動力。分析自己擅長什么，解決的是第一個問題；熱愛什么，顧及的是第二個問題。

拿我自己舉例：自己在互聯(lián)網(wǎng)呆了8年，主要是做從0到1的產(chǎn)品設(shè)計項目，也有一部分內(nèi)容運營的經(jīng)驗。對產(chǎn)品的商業(yè)模式設(shè)計、業(yè)務(wù)流程設(shè)計都比較擅長，因此可以自主開發(fā)產(chǎn)品，也可以將設(shè)計能力作為產(chǎn)品，對外出售。

創(chuàng)業(yè)之后的路徑，基本上也是圍繞這兩個方向前進(jìn)的。

如何確定的呢？

這個方面，除了依靠履歷、圈層、信息源等因素總結(jié)分析確定，同時要關(guān)注的，其實是你本來很擅長，但自己并未發(fā)覺的，比如我自己其實很擅長對知識的總結(jié)和宣講，但之前不自知。后來通過蓋洛普測試（推薦大家可以測試一下，官網(wǎng)或者找身邊做教練的都可以，我知道生財?shù)男研咽菍＜遥?，佐證了自己擅長的部分，才覺醒過來。而且蓋洛普也非常有效的幫助我避開自己的短板——說服，我不擅長說服別人，所以創(chuàng)業(yè)本身會去掉這部分對我的困擾。

找到自己能做什么，喜歡做什么，成功概率高的事項的交集，這里可能會有多個選項，沒關(guān)系，都納入備案的范疇，進(jìn)入下一個步驟，繼續(xù)驗證。

2、測算清楚每個方案的財務(wù)模型

明確自己大概可能做什么之后，接下來就需要坐下來算清楚每一個備選項目的財務(wù)模型。簡單來說，明確幾件事：

1）擬定一個業(yè)務(wù)的盈利方式；

2）分析成本結(jié)構(gòu)，和資源投入的體量及階段；

3）大略估算初創(chuàng)階段的周期和營收能力，并核算一下利潤（=營收-成本）；

4）針對項目風(fēng)險，設(shè)置好止損的條件；

這樣假設(shè)你選擇其中一個實施，那么這個項目第一階段的指標(biāo)，基本上就清楚了，不一定符合真實情況，但可以作為參照，幫助自己更好的分析問題、糾偏和控制風(fēng)險。

3、做最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗證業(yè)務(wù)可行性，測試簡易的業(yè)務(wù)流程

MVP這個概念，是《精益創(chuàng)業(yè)》中提出的，其實在生財小航海和大航海之中一直強調(diào)的定位模型也是MVP的一種表達(dá)：你面向誰？——目標(biāo)用戶；提供什么內(nèi)容？——產(chǎn)品；解決他們的什么問題？——需求。

它代表了你業(yè)務(wù)最核心的邏輯，所有的環(huán)節(jié)都基于這個核心逐步生長和擴(kuò)散出來。而在初創(chuàng)階段，我們首先要考慮的是，如何低成本的驗證某一個業(yè)務(wù)核心是否真正符合市場的需求。

這是產(chǎn)品設(shè)計最重要的一步。

測試項目的MVP，大概可以分成四個環(huán)節(jié)：

1）設(shè)計：包括需求的調(diào)研、用戶群體的確認(rèn)、商業(yè)模式的設(shè)計、產(chǎn)品的設(shè)計和反饋驗證點的設(shè)計，這個部分，我常用的工具是《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》提供的商業(yè)畫布。完成分析之后，制作一個不需要大規(guī)模、不需要自動化的產(chǎn)品模型。如下圖：

比如知識付費課程，可以是課程的教學(xué)目標(biāo)、大綱、內(nèi)容主體、課程作業(yè)等部分。具體的話術(shù)，都可以先不用確定。

2）測試投放：根據(jù)定位選取部分種子用戶進(jìn)行產(chǎn)品投放，也可以借此過程促成部分環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，比如話術(shù)、運營方式等。

3）反饋收集：面向用戶收集反饋，對照設(shè)計好的驗證點，對業(yè)務(wù)進(jìn)行定量或定性的判斷；這個階段獲得的反饋，往往有三種，正向反饋、負(fù)向反饋和超預(yù)期反饋。根據(jù)不同類型的反饋，重新考量解決方案。

4）優(yōu)化迭代：按照反饋，對產(chǎn)品需要調(diào)整的部分，進(jìn)行新的需求分析、并完成產(chǎn)品優(yōu)化。

通過以上業(yè)務(wù)定位、財務(wù)模型核算、產(chǎn)品測試三個環(huán)節(jié)，可以快速驗證出，這個項目是否具備向市場提供價值交換到足夠的資源的能力。同時因為有驗證模型，在業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)的過程中，也很容易繼續(xù)使用模型，查缺補漏的找到不足的地方，加以改進(jìn)。

當(dāng)產(chǎn)品驗證逐漸穩(wěn)定下來之后，一個符合市場規(guī)律的產(chǎn)品，也算是堪堪成型，之后可以根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，再在細(xì)節(jié)層面逐步完善。當(dāng)然，每一次的資源投入都要記得算賬，哪怕是個主觀的投產(chǎn)比預(yù)估，也比拍腦門下決定強。

4、產(chǎn)品設(shè)計過程中，我自己踩的坑

對于做產(chǎn)品這件事，我其實蠻自信的。直到家庭教育的項目產(chǎn)品上線后，踩了坑。我才意識到自己又犯了經(jīng)驗主義的錯誤，對新的市場不夠敬畏。踩的什么坑？

首先是“大手大腳”。雖然我在創(chuàng)業(yè)之初，就一直強調(diào)控成本控成本，但實際操作過程中，還是會延續(xù)之前在職業(yè)崗位的習(xí)慣，先設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃中最核心的部分，以至于我的第一個知識付費產(chǎn)品，選擇的是訓(xùn)練營。這就導(dǎo)致前期時間投入過高，上線之后，因為客單價的問題，只有之前私域沉淀的少量高信任的用戶購買，對拉新毫無幫助。而且它還要占用我一部分時間用以交付，所以導(dǎo)致業(yè)務(wù)節(jié)奏不穩(wěn)定。

踩這個坑，讓我意識到的是，哪怕做相同的事，在不同的場景中，前提條件發(fā)生變化了，就必須要從0開始推演和定計劃。

同時在設(shè)計過程中，之前職業(yè)經(jīng)理人角色的慣性也延續(xù)下來，在產(chǎn)品面對市場測試驗證之前，我按照自己的判斷，填充了一些功能。比如：增加了微信群的互動，和知識星球的提問。結(jié)果不如人意，用戶覺得收益不大，我則增加了交付成本，到現(xiàn)在還需要按照承諾繼續(xù)填坑。其實是把一些之前適用的想法，當(dāng)做當(dāng)下場景的需求。

產(chǎn)品設(shè)計可以依靠經(jīng)驗嗎？可以。前提是對口的行業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗。這種情況，可以依賴經(jīng)驗快速做判斷，測試時在略微調(diào)整即可。

但如果是跨界到一個之前并未深度參與的行業(yè)，那么設(shè)計的方法，必須從依靠“設(shè)計經(jīng)驗”轉(zhuǎn)變成依靠“數(shù)據(jù)反饋”。也就是我強調(diào)的第三條MVP設(shè)計策略，要用“最小”去快速驗證。成本低，效率高，幫助自己快速完成對行業(yè)的體認(rèn)和理解。

產(chǎn)品經(jīng)過市場初步驗證之后，接下來會進(jìn)入對整體業(yè)務(wù)的運營管理。在這個階段，我遇到的問題是，必須要開始操盤很多自己不擅長，甚至沒接觸過的事。

四、轉(zhuǎn)型后，從專職崗位到全流程負(fù)責(zé)，遇到不擅長的事怎么辦？

之前說過，我的個人履歷上是產(chǎn)品設(shè)計為主。對于業(yè)務(wù)的運營和獲客這些部分實際上是我的短板。我非常清楚，每個領(lǐng)域都有自己的認(rèn)知壁壘，特別是實踐上想要精通，短時間是很難做到。所以我不太可能通過自主學(xué)習(xí)，去精通相關(guān)環(huán)節(jié)，時間和現(xiàn)狀也不允許。

因此，在那些我需要系統(tǒng)應(yīng)用，但又不擅長的領(lǐng)域，我采用的模型是：初階自學(xué)+高階信任代理的模型。

什么是初階自學(xué)？業(yè)務(wù)涉及到的所有環(huán)節(jié)，其實全網(wǎng)都有非常多的通識課程，找一個靠譜的品牌或個人，就可以快速學(xué)一遍，把基本概念了解清楚，然后就可以邊學(xué)邊操作一遍了。

是的，不論你是否有團(tuán)隊，我都建議自主創(chuàng)業(yè)的伙伴，自己把全流程走一遍。

這個操作能夠有效的幫助你，了解業(yè)務(wù)流程中所有要點，以及這些要點之間的邏輯關(guān)系。這種要點及之間的關(guān)系，體現(xiàn)在成熟企業(yè)中就是崗位KPI，如果業(yè)務(wù)發(fā)展起來，需要搭建團(tuán)隊進(jìn)行管理的時候，這些經(jīng)驗將會給你提供極其寶貴的支持。

初創(chuàng)階段，則有另外的意義，當(dāng)你操作完全流程，其實可以把事務(wù)分成四類：

自己必須做的；

自己可以做的；

自己不想做的；

自己做不了的；

區(qū)分完之后，怎么決策呢？根據(jù)你對財務(wù)的測算結(jié)果來評估，如果不差錢，可以將除了自己必須做的事項，都通過引入人力資源解決。當(dāng)然，這個決策也伴隨著管理事務(wù)的增加，需要新增到業(yè)務(wù)流程中評估。

而我自己的情況是，我認(rèn)為控成本是我創(chuàng)業(yè)非常需要注意的事，所以在業(yè)務(wù)和營收穩(wěn)定之前，不準(zhǔn)備起團(tuán)隊。一個人先solo?；谶@樣的考慮，也拒絕掉了一些線下機會的誘惑。

對我而言，創(chuàng)業(yè)的機會成本極高。我必須控成本，活下來，才有足夠多的犯錯機會，直到業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在那之后，才考慮增加團(tuán)隊來承擔(dān)部分任務(wù)。

但這樣的決策依然解決不了，那些“自己做不了的”，或者說做得達(dá)不到業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的部分。這個部分的事項，必須找到快速有效的解決方案。

這部分就是要分享的“信任代理”模型。

什么是信任代理？在文章中的定義有別于克里斯·布洛根《信任代理》書中提及的概念——指信任是互聯(lián)網(wǎng)時代的新貨幣。

我提到的信任代理，是指一種協(xié)作的策略：就是在你需要專業(yè)支持的部分，找到精通該領(lǐng)域的專家且善于合作的人，明確你需要他為你把關(guān)的那些環(huán)節(jié)，按照合作的方式讓專家給你形成專業(yè)支持，快速突破。

這里提到的“信任”，更偏向于共識性的客觀評價，而非主觀的判斷。比如：行業(yè)公認(rèn)的要優(yōu)先于自我標(biāo)榜的；有社會共識的優(yōu)先于創(chuàng)新崛起的；有學(xué)術(shù)成果的優(yōu)先于野生的。如果一個領(lǐng)域還處于極其早期的階段，比如元宇宙，請謹(jǐn)慎的對待任何“權(quán)威”，當(dāng)你的業(yè)務(wù)涉及到這個部分的時候，自己下場會比任何代理都更穩(wěn)妥。

“代理”則是指委托和合作的一種形式，也可以理解為外腦或購買服務(wù)。

舉例子說明一下，比如大家選擇生財，就是一種信任代理的邏輯。生財本身就是用專家的認(rèn)知給他人提供信息杠桿的地方。借助生財?shù)牧α?，我們可以快速獲取各類業(yè)務(wù)核心信息，比起自己做調(diào)研省力不知多少倍。

而且生財?shù)某晒陀脩艨诒?，就是“信任”的客觀評價。

類似我在給一些客戶做產(chǎn)品咨詢的時候，需要快速了解一個行業(yè)的情況，這種情形下，生財就是我首選的信息源。

同時還在生財鏈接到了像花爺、芷藍(lán)、梁靠譜等不同領(lǐng)域的專家，在他們的課程學(xué)習(xí)，以及和他們的溝通和咨詢，對我的業(yè)務(wù)形成了非常直接和及時的幫助。

比如：我做獲客和營銷的計劃時，一頭霧水，是通過他們的建議設(shè)定了不同梯隊工作流程，根據(jù)這些思路，我就可以非常明確的去做功能產(chǎn)品的測試，少走了非常多的彎路。

信息時代對人與人的聯(lián)結(jié)提供了太多可能，我們可以用新的協(xié)作形式，更高效、低成本的搭建自己更多元的團(tuán)隊。而信任代理，就是搭建這種團(tuán)隊的一個基本的篩選模型。作為一個受益者，也向各位生財?shù)男』锇閺娏野咐@個模型。

五、總結(jié)

風(fēng)險并不總是所見即所得的，能被看見的風(fēng)險，總有方法規(guī)避或者對沖。而對看不見之風(fēng)險的審視和評估，是我們能穩(wěn)步前行很必要的行動。我想，這對任何人生階段和際遇，都是個好建議。

充分評估之后，做決策時更需要的是勇氣。并不是倡導(dǎo)大家如同我一樣裸辭，而是希望當(dāng)某一時刻，各位需要面對抉擇的時候，可以相信自己。在人生中各樣的關(guān)鍵時刻，勇氣會帶來命運的獎勵。

人生角色是多元的，不同的角色之間會互相影響、賦能，做好平衡的調(diào)整。各個角色之間的權(quán)重排序，來源于價值觀，不用刻意追求某一個模板，去做讓自己自豪的選擇就好。

重大決策的時刻，也是大量資源需要被激活的時刻。做好內(nèi)外線的評估，可以避免上頭和掉坑里，更重要的是，能夠?qū)γ宽椯Y源的損耗和產(chǎn)出有概念進(jìn)而可以做有效的調(diào)控，讓自己的資源有形成復(fù)利的可能。

信任代理是當(dāng)代已經(jīng)有充分共識且性價比極高的協(xié)作方式，某種意義上，它就是我們拉開競爭優(yōu)勢的杠桿，一定要學(xué)會搭建自己的虛擬團(tuán)隊，獲得支持的同時，也可以輸出價值。

產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域，是有專業(yè)門檻的，在應(yīng)用過程中，結(jié)合具體的業(yè)務(wù)情況，需要專業(yè)的分析和指導(dǎo)，盡量要找專家評估，能少走彎路。我推薦兩本書，幫助大家迅速了解產(chǎn)品設(shè)計的重要內(nèi)核。

市面上產(chǎn)品經(jīng)理的書目很多，但畢竟大家并不需要掌握系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計方法論，我就推薦對于商業(yè)設(shè)計核心概念有幫助的兩本書籍：

1、《交互設(shè)計精髓》，重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容：需求分析部分，和用戶調(diào)研部分。

2、《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》，重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容：商業(yè)模式設(shè)計部分、需求分析部分。

以上就是我這段經(jīng)歷的分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭Ｖx謝閱讀。

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