為了能更好的做好網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，其實大家也需要清楚網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的意思，同時也要清楚影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率有哪些因素，我馬上給各位分享。

轉(zhuǎn)化率就是當(dāng)天購買的人數(shù)/當(dāng)天到店鋪的人數(shù)，一般店鋪的轉(zhuǎn)化率都在1%。這個是正常的。如果轉(zhuǎn)化率到3%以上，說明蠻好。如果到5%，那很好了。

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評價、客服。

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品的價格

作為一個消費者最看重的莫過于單品的單價、材質(zhì)、品牌、實用性等多方面，如果你的價格過高但是材質(zhì)和實用性很低的話，那么轉(zhuǎn)化情況自然而然也會差。

還有一部分賣家有過疑問說“我的產(chǎn)品收藏加購都很高，就是沒有轉(zhuǎn)化”消費者是認(rèn)可你的產(chǎn)品，但卻沒有進(jìn)行購買，我們就是否去考慮采取優(yōu)惠的方式去促成消費者成交。

2、店鋪動態(tài)評分

眾所周知DSR是衡量一個店鋪各項指標(biāo)的好壞，其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)質(zhì)量這些指標(biāo)，和單品的評價一樣，店鋪的評分情況也會影響到單品的轉(zhuǎn)化。

我們這三項指數(shù)如果飄綠，那么我們就要檢查相關(guān)問題并進(jìn)行優(yōu)化。

3、詳情、評價、買家秀等。

一般來說一個好的詳情頁是能夠帶來好的影響的，包括我們的評價、洋淘買家秀、問大家等等。

那么這些因素其實也是我們店鋪寶貝構(gòu)成的基礎(chǔ)，我們要去經(jīng)常性的去關(guān)注這些組成元素，避免一個不好的評價或者其它因素帶來影響。

當(dāng)然店鋪轉(zhuǎn)化率不單是這幾種因素，還有許多，比如我們推廣的人群，設(shè)置店鋪的裝修風(fēng)格等因素也可能會影響。

網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率多少算好？怎么計算？

如果大家想要提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，那肯定也需要清楚這個轉(zhuǎn)化率多少算好，另外也要知道怎么去進(jìn)行計算，我馬上給各位網(wǎng)店賣家們分享。

不同類型的產(chǎn)品有不同的轉(zhuǎn)化率。一般店鋪轉(zhuǎn)化率在4%-6%左右是正常的。能夠達(dá)到20%以上那就算好了。

怎么計算?

轉(zhuǎn)化率是指所有到店的人，然后是在店里購物的人和所有到你店里的人之間的一個比例關(guān)系。公式:轉(zhuǎn)化率=(在該店進(jìn)行購買的人數(shù)/所有到店人數(shù))× 100%。

眾所周知，在淘寶，無論是引導(dǎo)還是顧客的購買行為，都要有各種轉(zhuǎn)化率。比如做廣告和引導(dǎo)，你需要知道廣告會出現(xiàn)多少次。這個廣告的點擊率就是對店鋪的轉(zhuǎn)化。

但是這群人到店后會有購買行為，然后會產(chǎn)生一些購買轉(zhuǎn)化率。在這里，你可以感覺到這些都是轉(zhuǎn)化鏈中的信息。如果這個鏈條出了問題，就會變得不正常。

比如當(dāng)點擊量很高的時候，這種行為會導(dǎo)致對頁面的轉(zhuǎn)化率更低。很多賣家在經(jīng)營店鋪時容易誤入歧途。

比如他們傾向于降低客單價，增加展示數(shù)量，這不能保證利潤。所以賣家追求的重點應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率，只有每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率高才有意義。怎么統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率?這里推薦幾個統(tǒng)計工具。如氣泡統(tǒng)計、量子統(tǒng)計等。

提高技能分享:

1。質(zhì)量過硬。任何時候都要考慮質(zhì)量。如果質(zhì)量好，當(dāng)然會有更多的回頭客來買，所以會有更多的好評，也能促進(jìn)一些感興趣的客戶下單。老客戶的權(quán)重會比新客戶高。

2. 價格。在給商品定價時，我們應(yīng)該看同類商品的價格。如果給產(chǎn)品定的價格比他們的低，就會在同類產(chǎn)品中形成良好的競爭力，別人也愿意買更便宜的商品。

前提是商品質(zhì)量必須過關(guān)。如果你的買家注重質(zhì)量，就不要搞低價。其實轉(zhuǎn)化率的計算方法是來店人數(shù)與下單人數(shù)的比值。這就是皈依。

畢竟進(jìn)店不一定會有轉(zhuǎn)化，因為有的人根本就是看，下單只會是一部分人的行為。因此，需要分析這些人的購買意向，然后加強吸引他們的方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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