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    淘寶店鋪如何操作來提升權(quán)重和層級

    2022-06-15|10:04|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:141

    做電商的都知道,店鋪?zhàn)龅揭欢〞r(shí)間就會遇到瓶頸,數(shù)據(jù)總是起伏波動,無論怎樣推廣都陷入無法提升的困局,這就是店鋪和寶貝權(quán)重所影響的。那我們該如何操作來提升權(quán)重,提升層級呢?

    冰凍三尺非一日之寒,店鋪的權(quán)重也是日積月累累計(jì)的,淘寶系統(tǒng)會根據(jù)開店以來的店鋪銷售額,動銷率,消費(fèi)人群??蛦蝺r(jià),店鋪層級,品牌等等綜合維度來給你的店鋪打分,給你相應(yīng)的權(quán)重也就是相對應(yīng)的流量,只有相符合的流量給到相匹配的店鋪才能保證平臺的公平化,也是流量價(jià)值的最大化,才能保證我們淘寶這個(gè)生態(tài)圈的穩(wěn)定和持久。我們不要羨慕大店鋪的巨大流量,一上新品就有銷量,就可以上活動,這和它自身實(shí)力相關(guān)的。所以我們要提升店鋪的權(quán)重就不要想著短期內(nèi)通關(guān)哪一種反方式快速提升店鋪權(quán)重,這是不現(xiàn)實(shí)的,那我們應(yīng)該如何操作穩(wěn)定提升尋求突破呢?

    店鋪權(quán)重提升

    首先我們要清楚的知道自己店鋪的定位,這個(gè)定位是根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和自身優(yōu)勢所決定的,知道了定位圖片和裝修要符合這個(gè)定位,風(fēng)格要統(tǒng)一然后通過生意參謀和市場分析知道產(chǎn)品的主要成交人群,和價(jià)格在哪兒,這個(gè)人群和我們的店鋪定位產(chǎn)品是否匹配,只有相匹配我們的提升才是有保障的,然后我們用直通車來引導(dǎo)我們這些定位人群進(jìn)店并形成轉(zhuǎn)化和成交,這樣店鋪會形成人群標(biāo)簽,也會帶動免費(fèi)流量進(jìn)店,前期的定位準(zhǔn)確,引流人群剛好符合店鋪,這樣店鋪的轉(zhuǎn)化和流量都會逐步提升,店鋪權(quán)重就提升了,很多賣家的銷售流量起起伏伏,得不到提升就是產(chǎn)品店鋪的定位和自己的人群太亂了,形成不了準(zhǔn)確人群標(biāo)簽,當(dāng)然就沒有好的轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定提升的人群。

    店鋪權(quán)重提升

    店鋪的提升還需要你有自己的核心競爭力,如今的市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,哪個(gè)款式賣的好,大家就一窩蜂的去賣,去爭流量但是卻沒考慮自己的內(nèi)功是否深厚,同質(zhì)化的市場中要有自己的不同才能吸引眼球,所以要有自己的特點(diǎn),逐漸形成品牌,品牌自帶引流能力,這樣的店鋪權(quán)重自然會高的。

    平時(shí)的銷售計(jì)劃中我們在主推款已經(jīng)推起來后一方面要穩(wěn)住主推款的流量同時(shí)要準(zhǔn)備下一個(gè)款來推廣,在選擇推廣的寶貝的時(shí)候盡量選擇新款寶貝,并且流量訪客在上升趨勢中的寶貝,推廣要迅速,并且聯(lián)合老客戶優(yōu)惠淘金幣淘客等一些活動,迅速給主推款拉攏人氣,帶動流量的增長,以這樣的計(jì)劃打造店鋪爆款群的模式,帶動店鋪的動銷率,店鋪的權(quán)重也會穩(wěn)步提升的。

    店鋪有了銷量,和不斷增長的訪客,服務(wù)售后和老客戶的維護(hù)工作也要同步進(jìn)行了,服務(wù)和售后的完善是買家購物體驗(yàn)是否好的變現(xiàn),現(xiàn)在競爭越來越激烈,淘寶打假力度越來越大,活動報(bào)名對動態(tài)分的限制都體現(xiàn)了平臺對顧客購物體驗(yàn)的重視,所以動態(tài)分,客戶的好評等對店鋪權(quán)重影響是非常大的,一定要重視。老客戶的維護(hù)會增加店鋪的復(fù)購率,現(xiàn)在很多品牌店都會建立自己的粉絲群,老客戶群,定時(shí)給老客群發(fā)福利和優(yōu)惠券,維護(hù)住這些客戶,促進(jìn)再次進(jìn)店消費(fèi),增加店鋪的復(fù)購率,這個(gè)指標(biāo)對店鋪的影響也很大,復(fù)購率大的店鋪平臺會認(rèn)為你的店鋪客戶粘性大,能不斷吸引客戶重復(fù)購買,流量給了你,能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,流量會逐漸向你傾斜,你的店鋪權(quán)重當(dāng)然比別的店鋪高了。

    當(dāng)我們的店鋪各項(xiàng)內(nèi)功都修煉好了,有了流量的吸引能力流量的承接能力,轉(zhuǎn)化能力,和維護(hù)能力,我們還需要一塊敲門磚,這塊敲門磚就是一個(gè)引流爆款,讓平臺注意到你的產(chǎn)品。這個(gè)爆款的方式有多種,我們可以用多渠道一起來拉,但是首先我們要測款,保證這個(gè)主推款的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率都沒有問題,并且有一定的性價(jià)比,在同款中有一定的競爭力,然后用直通車來拉流量,不用剛上來流量就很大,我們要做個(gè)推廣計(jì)劃,保證這個(gè)款在主推時(shí)間里有一個(gè)很高的增長率,并且可以保持一段時(shí)間,并且有一定的體量,同時(shí)在這段推廣時(shí)間里搭配著淘客和各種活動,同時(shí)也引導(dǎo)老客戶來下單,將這個(gè)款迅速拉爆,作為一個(gè)引流款吸引流量,再加上店鋪的之前做的準(zhǔn)備基礎(chǔ)工作,讓平臺看到你店鋪的良好表現(xiàn),這樣店鋪權(quán)重就會有個(gè)質(zhì)的提升。

    店鋪權(quán)重提升

    條條大路通羅馬,做好店鋪的方式有很多,不管用哪種,一定要考慮這些核心的點(diǎn),并且做個(gè)周到詳細(xì)的計(jì)劃,按部就班的推進(jìn),這樣的堅(jiān)持才會有好的結(jié)果。不然整天做些皮毛,起起伏伏都是在徘徊,沒進(jìn)步。

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