單品營銷，能不能賣爆你要多點(diǎn)套路

當(dāng)季的產(chǎn)品，接近節(jié)日找賣點(diǎn) 除了時(shí)節(jié)，還有哪些要素最能影響我們在商品上購買有選擇？

到了9月份，各種節(jié)日都要來了，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎么讓這些產(chǎn)品能鋒芒畢露，讓買家下單購買時(shí)賣家在淡旺季交替時(shí)應(yīng)該考慮的一個(gè)要點(diǎn)。

9月1日都是學(xué)生的開學(xué)日，低年級(jí)的孩子們必不行少的書包、文具、運(yùn)動(dòng)鞋，則高年級(jí)的大同學(xué)需求電腦手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，以及適合宿舍日子的簡易衣柜鞋架等日常用品。

這時(shí)，這些產(chǎn)品無疑是最受人歡迎的。 “學(xué)生”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來不少的查找流量。當(dāng)然，服裝也是相同的。秋季即將來臨，也正值開學(xué)之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開學(xué)”、“開學(xué)優(yōu)惠”、“學(xué)生”等字眼，在淘寶首頁的天然查找流量必定會(huì)上升。  節(jié)日對另一個(gè)商品有著比較大影響的要素。

近在的中秋節(jié)，讓月餅的銷售火爆的一塌糊涂是十分天然的事。而除了月餅之外，中秋團(tuán)圓佳節(jié)，天然少不了子女與白叟聚會(huì)，聚會(huì)少不了要帶上一些適合白叟家用的交心禮物。 以上的都是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間所包含的要素中選取的賣點(diǎn)，若是上面所有的特色都不具有的商品，如一般零食、大部分日子用品、廚衛(wèi)用品等，也不行錯(cuò)失職業(yè)旺季，則需求通過店慶、回饋活動(dòng)等噱頭招引顧客。 

反季的產(chǎn)品，專攻女人 服裝和鞋包毫無疑問是受時(shí)節(jié)影響最大最顯著的商品。9月入秋，北方的溫度降了下來，對與那些愛美得女人來說選購應(yīng)季秋裝甚至提前選購冬裝正是要做的事。

 一起由于服裝與鞋包都一視覺感觸為主的商品，能夠讓顧客一眼就看到并看上起著決定性的效果。因此完成了產(chǎn)品更新之后店肆的美工就需求根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)節(jié)特性去做出相對應(yīng)的推行圖片。 與北方迅速降溫不同的是，南邊廣東的夏天還將保持一個(gè)月以上，克勤克儉的女人便會(huì)選擇趁許多商家換季打折的時(shí)候來個(gè)大采購。 針對這樣的購買人群，“清倉”兩字足以讓她們的沉著折半。 賣家能夠?qū)⑦^往點(diǎn)評(píng)不錯(cuò)并且還有庫存的樣式做一次換季清倉活動(dòng)，便能回籠資金和打造“清倉熱銷款”。

 這種反季的熱銷款并不亞于當(dāng)季的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟斐鲆粋€(gè)當(dāng)季熱銷款，不只競賽劇烈并且在推行方面也要加大投入，且當(dāng)季樣式倘若售價(jià)過低會(huì)虧損；但清倉的熱銷款不同，低價(jià)售賣既能整理一些庫存并且在收回成本的一起納入了許多新購買的時(shí)候，得到精準(zhǔn)方針客戶的偏好、尺碼、消費(fèi)水平、聯(lián)系方式等資料。 接下去當(dāng)正式推出新款的時(shí)候，曾經(jīng)有過杰出購買體驗(yàn)的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當(dāng)季的產(chǎn)品時(shí)就不再愁找不到顧客群了。 

別的便是許多具有顯著時(shí)節(jié)性特色的商品，如化裝品類針對秋季干燥的補(bǔ)水產(chǎn)品、針對換季過敏的抗敏產(chǎn)品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等； 日子用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等； 以及在炎熱的夏日無法購買的食物如巧克力，都將能夠開始打個(gè)翻身仗了。 單品營銷其實(shí)便是縮小版的店肆營銷，并不是只需你把這個(gè)單品賣出去就能做到售賣單品這一步相當(dāng)于完成了一半任務(wù)，這個(gè)單品相當(dāng)于一個(gè)只要一扇門的房間，想辦法讓這個(gè)房間的另一扇門也打開，構(gòu)成一個(gè)從渠道到店肆的通道，這個(gè)單品的任務(wù)才能算真正完成，這才被稱為優(yōu)秀的單品營銷。

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