淘寶產(chǎn)品怎么定價？淘寶產(chǎn)品定價方法詳解

                    產(chǎn)品定價，關(guān)于賣家來說，是一個比較頭疼的問題。

由于定價也是影響店肆轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，定價高了會形成客戶流失，定價低了自己又賺不到錢。所以，淘寶產(chǎn)品怎樣定價呢? 首要，咱們先了解淘寶產(chǎn)品定價公式：利潤=(單價-單位本錢)×銷量。關(guān)于大多數(shù)淘寶賣家來講，這個公式是比較干流的定價辦法，然后咱們再來看一些辦法和技巧。 

 1.本錢加成定價法 用這種辦法來定價的人比較多。不過我們考慮的各項(xiàng)本錢大多是：產(chǎn)品自身的本錢、物流本錢、包裝本錢、推廣本錢。其實(shí)，我們還疏忽了一些本錢，如：人工本錢、庫存本錢、退換貨本錢等。所以，假如要使用本錢加成定價法的話，最好要綜合的去考慮各項(xiàng)本錢，不然別做到最終，還虧錢了。 

 2.隨行就市定價法 這種辦法便是跟著他人走，他人定多少我就定多少。其實(shí)，這種做法很欠好，由于他人定的價格低的話，有或許是為了帶動人氣、提高單品銷量，或者也許他人是幾種采購，本錢價格低。而假如你也跟著定了賤價，他人掙錢了而你卻虧錢，這就玩不下去了。 

 3.比照競賽低定價法 這種定價法一般是中小賣家在玩，比方賣的產(chǎn)品跟大賣家如出一轍，大賣家賣49.9包郵，小賣家就賣45.9包郵。認(rèn)為這樣顧客在看到的時分肯定會選擇自己的產(chǎn)品。 其實(shí)，淘寶的搜索引擎是不會給小賣家跟大賣家一起呈現(xiàn)的機(jī)會的。小賣家的產(chǎn)品還是賣不出去，而大賣家的產(chǎn)品銷售如常。 

 4.需求定價法 簡略來說，這種定價法便是買的人多，進(jìn)入旺季的時分，把價格調(diào)高一點(diǎn);反之，進(jìn)入冷季的時分，把價格調(diào)低一點(diǎn)。這種辦法欠好說，可是操作的時分，要把思想鋪開，參加新理念。 

 5.方針客戶定價法 相對來講越是有錢的人，越粗枝大葉，越是沒錢的人，越是容易挑挑選選。所以，關(guān)于高端的客戶而言，他們更注重品質(zhì)，更注重產(chǎn)品的適量，對價格不是太感冒。 

 6.小數(shù)點(diǎn)定價法 在產(chǎn)品的價格后邊，帶一個小數(shù)點(diǎn)，如6.8.9等。這些數(shù)字一方面讓人覺得賣家定價精準(zhǔn)，然后覺得產(chǎn)品價格比較真實(shí)牢靠。另一方面有些人覺得這些帶有諧音，迎合顧客喜歡吉利數(shù)字的偏好，讓人更樂意掏錢。

 7.高開低走定價法 高開低走定價便是先定一個比較高的價格，然后依據(jù)市場行情改變，逐步按折扣、優(yōu)惠等方式調(diào)整定價。并且，假如一開始定賤價，一旦需要漲價時，顧客是很難難解承受的。 以上便是淘寶產(chǎn)品怎樣定價的相關(guān)內(nèi)容介紹了，定價是比較靈活的，定價的辦法還有許多，我們能夠依據(jù)自己的具體情況來定價，不過有點(diǎn)要注意的是，不要做虧本生意哦。                

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