如何提升roi之降低ppc?
2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:23
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跟著淘寶市場的開展,越來越多的人加入到淘寶的職業(yè)當中來,這意味著在流量一定的狀況下瓜分流量的人越來越多,競賽力也會越來越大,那么這關(guān)于一些淘寶剛剛起步的新店肆的中小賣家來說,怎么去和現(xiàn)已在淘寶職業(yè)中站穩(wěn)腳跟的人去競賽流量,用少的花費去獲得更多的贏利是不得不思考的問題。
怎么提高roi,下降ppc是咱們經(jīng)過調(diào)整關(guān)鍵詞把ppc安穩(wěn)和下降到一定的空間,使用分門別類的調(diào)整方法添加寶物曝光度提高轉(zhuǎn)化。這個其中需求咱們反復(fù)推敲和調(diào)整合適的關(guān)鍵詞達到下降ppc和轉(zhuǎn)化上上升的雙贏。除此之外提高roi的方法仍是有很多種的,比如說寶物選款,寶物優(yōu)化等??墒墙裉熘饕墙庹f怎么下降ppc提高轉(zhuǎn)化。
下面來闡明怎么去操作: 店肆簡介 店肆:淘寶c店 類目:服飾配件/皮帶/帽子/圍巾 店肆優(yōu)勢:店肆動態(tài)評分三項都是在是在4.8以上并且比同行高出許多。寶物價格歸于中等價格,重視售后問題。最近30天無違規(guī)記錄,等級有5個鉆,好評率比較高。 問題:店肆開通直通車有一段時刻了,平均點擊花費比較高一向下降不下去,過早的就處于下線的狀況,丟失流量較多,轉(zhuǎn)化得不到提高。 原因:關(guān)鍵詞優(yōu)化不到位 首要,咱們來剖析下直通車 定向報表 直通車報表 上圖是咱們剛開始接手店肆的時分的數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)中能夠看到,定向報表中點擊量98,點擊率1.85%,roi 3,報表中roi仍是比較高的,可是花費比較少,定向報表所帶來的流量不高。反觀直通車,直通車報表中花費比較大,點擊量和點擊率相對比較高,大部分的流量在關(guān)鍵詞這邊,可是轉(zhuǎn)化較弱。 綜合直通車的報表剖析得出咱們的操作側(cè)重點在直通車的關(guān)鍵詞上面,下面便是怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞了。
操作:
進程一:規(guī)整關(guān)鍵詞 (1)將最近30天的所有點擊率低的關(guān)鍵詞和不合適的關(guān)鍵詞悉數(shù)刪去,包含一些沒有點擊的詞也能夠考慮是不是能夠刪去掉。別的,店肆追求的ppc方針是小于1元的,所以也將默許出價由本來的默許出價2.34調(diào)整小于1的狀況,這樣做其實也是為了讓自己有一個方針的。 (2)從頭添加關(guān)鍵詞。選擇添加的關(guān)鍵詞是能夠添加到200個的,雖然咱們不一定悉數(shù)加滿,可是一些關(guān)鍵詞的擴展詞,點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率高的詞也能夠多去加一些,不然便是展示相關(guān)性好的詞也能夠先加一些,這個能夠方便日后咱們了解什么樣的關(guān)鍵詞適合寶物。
進程二:別離調(diào)整出價 這家店剛開始接手的時分直通車是掌柜自己在做的。全體的出價比較高,出價的規(guī)則以排名靠前為主。高點擊高花費的關(guān)鍵詞比較集中,轉(zhuǎn)化較弱,全體下線時刻比較早,300元的日線額只能保持幾個小時,由于店肆全體流量是以直通車的流量為主,直通車上午就下線后丟失了大部分的流量,導致店肆下午的流量基本上是沒有的。 接手之后并不是保持這樣出價高,排名靠前的方法的,而是合理的結(jié)合市場上平均出價對店肆設(shè)置的關(guān)鍵詞進行調(diào)整。 關(guān)鍵詞價格調(diào)整選擇寶物過去30天的數(shù)據(jù),然后結(jié)合有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,排名,平均點擊花費,無線端和pc端的點擊狀況做出調(diào)整。Roi較高的關(guān)鍵詞能夠恰當?shù)奶岣呦屡琶?
進程三:影響關(guān)鍵詞,二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價 經(jīng)過上面調(diào)整之后,店肆直通車的花費應(yīng)該會急劇下降,這個時分咱們更應(yīng)該多去關(guān)注下咱們的直通車,由于直通車流量急劇下降影響到了店肆的營業(yè)額是咱們所不想看到的,所以需求二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價。 我看了最近30天點擊和轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞,恰當?shù)奶岣吡讼玛P(guān)鍵詞的出價,關(guān)鍵詞提高出價并不是悉數(shù)都去操作,而是選擇了其中一部分我覺得是比較有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞的,先把這一部分的流量穩(wěn)住,這樣也會提高轉(zhuǎn)化幾率,價格不要調(diào)整的太多,由于我現(xiàn)在的意圖仍是要去下降ppc延遲提前下線時刻的一起獲得更多的流量,假如提高很多,關(guān)鍵詞花費有可能比較集中,花費較高。
調(diào)整一周之后的數(shù)據(jù) 調(diào)整三周之后的數(shù)據(jù) 經(jīng)過一段時刻的優(yōu)化,比較剛開始的數(shù)據(jù)來看,ppc現(xiàn)已顯著是在下降的了,本來是1.86的現(xiàn)在現(xiàn)已下降到0.73了,roi由本來的小于1上升到現(xiàn)在的2.41,作用仍是比較顯著的了,闡明咱們這一段時刻的調(diào)整仍是有作用的。 下面幾周一向是在重復(fù)的去操作的,由于咱們的點擊作用還能夠,下面也有大幅度下降全體的出價,結(jié)合下降出價之后數(shù)據(jù)再對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化,關(guān)于那些多次調(diào)整關(guān)鍵詞出價,調(diào)整關(guān)鍵詞精準度之后仍是只有花費沒有轉(zhuǎn)化的詞會經(jīng)過逐步式下降出價,下降點擊和展示的方法刪去。 現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù): 上圖是最近直通車的數(shù)據(jù)報表的,對比上面咱們剛開始的時分確實是提高了很多的,剛開始的時分點擊花費在1.86的,現(xiàn)在現(xiàn)已逐步下降到0.36了,并且流量在添加的一起咱們的roi也是有所提高的了。
生意顧問的數(shù)據(jù): 操作之前的數(shù)據(jù): 操作之后的數(shù)據(jù): 總結(jié):直通車操作需求繼續(xù)優(yōu)化,是一個進程,不斷優(yōu)化和調(diào)整的錘煉之后的根基會越來越牢固。上述是經(jīng)過安穩(wěn)流量操控ppc來提高轉(zhuǎn)化的,這個是明確好咱們的操作思路的,有了操作思路下面咱們就重點去做調(diào)整,現(xiàn)已做過一段時刻的店肆的關(guān)鍵詞的點擊狀況咱們是能夠了解的到的,下面便是怎么使用和剖析這類關(guān)鍵詞針對性的對關(guān)鍵詞進行挑選和排查的。 小編推薦:怎么合理使用鉆展推行布局有效提高ROI?
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