如何讓你的寶貝排在前面？

                    要做好淘寶，每個(gè)經(jīng)歷過(guò)的人都自己的思路，這里沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，合適自己的操作起來(lái)隨手的便是好辦法。

不管做什么事先得把根本的規(guī)則摸透，在淘寶上不管是賣(mài)貨還是賣(mài)服務(wù)你既要站在用戶(hù)的角度思考，怎么樣讓用戶(hù)喜歡你及你的產(chǎn)品，還要站在渠道的角度去想問(wèn)題，究竟淘寶查找引擎會(huì)把什么樣的產(chǎn)品擺放在顧客的面前? 淘寶會(huì)把買(mǎi)家最喜歡和最契合買(mǎi)家需求的寶物呈現(xiàn)在顧客的面前，體現(xiàn)的出來(lái)的方式是把這樣的產(chǎn)品擺放在查找頁(yè)面的前端給予更好的曝光和排名。

假如用數(shù)據(jù)表示便是高曝光量或展現(xiàn)量。 咱們進(jìn)一步剖析，要想在淘寶上賺到錢(qián)，做出比較好的銷(xiāo)量必要條件是有好的排名和展現(xiàn)量(現(xiàn)在淘寶實(shí)施千人千面以后許多訪客流量是經(jīng)過(guò)非查找進(jìn)入賣(mài)家店肆的，比如手淘首頁(yè)等個(gè)性化流量)那咱們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買(mǎi)家喜歡契合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品才是滿(mǎn)意這一規(guī)則的呢，咱們進(jìn)一步剖析，買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品大致可以用四個(gè)目標(biāo)來(lái)體現(xiàn)：點(diǎn)擊率、保藏率、轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率。

這也正是契合用戶(hù)從淘寶上下單購(gòu)物的一個(gè)邏輯順序的。

 1、用戶(hù)經(jīng)過(guò)具體的關(guān)鍵詞查找喜歡的產(chǎn)品，萬(wàn)能的淘寶會(huì)立刻篩選出近4400個(gè)不同的產(chǎn)品給顧客(PC端一頁(yè)產(chǎn)品為44個(gè)，一般會(huì)篩選出100頁(yè)產(chǎn)品)，用戶(hù)一般只會(huì)找一個(gè)產(chǎn)品下單，所以點(diǎn)擊率就立馬能反映出用戶(hù)第一感覺(jué)是喜歡哪個(gè)一個(gè)產(chǎn)品，其中點(diǎn)擊率一般由產(chǎn)品的款式以及賣(mài)家的構(gòu)圖才能以及價(jià)格、標(biāo)題等多方面的維度一起決定的。只要讓用戶(hù)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品入口圖才有機(jī)會(huì)賣(mài)出產(chǎn)品，當(dāng)然這僅僅萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，一般一個(gè)產(chǎn)品能做到5%的點(diǎn)擊率現(xiàn)已非常不錯(cuò)了(100個(gè)人在淘寶上看到你的產(chǎn)品其中有5個(gè)人會(huì)去點(diǎn)擊然后進(jìn)入你的店肆)

 2、用戶(hù)進(jìn)入你的店肆后進(jìn)一步體現(xiàn)出喜歡的第二個(gè)目標(biāo)是保藏率(這里含蓋部分的加購(gòu)比例)。 特別是新店肆或銷(xiāo)量不高的初期新品，用戶(hù)假如比較喜歡一般會(huì)保藏產(chǎn)品留待調(diào)查進(jìn)行貨比三家，舉個(gè)例子你是賣(mài)旅行箱的，一款產(chǎn)品體現(xiàn)不錯(cuò)，上架沒(méi)幾天，現(xiàn)在一天在淘寶上有10000的展現(xiàn)量(便是有1萬(wàn)人看到了，當(dāng)然大部分人是不怎么介意你的，有可能僅僅一眼帶過(guò))，然后你的點(diǎn)擊率是5%，所以有500個(gè)人今天進(jìn)入了你的店肆，然后這500個(gè)人有10%的人保藏了，因?yàn)樗麄儽M管還比較喜歡可也不足以讓他立刻掏錢(qián)，這樣保藏的人就有50個(gè)人。

 3、轉(zhuǎn)化率 這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是大部分做淘寶的人最介意的。因?yàn)樗碇娼鸢足y，假如你各方面的體現(xiàn)好(詳情好，價(jià)格適中，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)...)一般轉(zhuǎn)化率會(huì)有2-5%。也便是說(shuō)今天大概會(huì)有10到25單左右進(jìn)賬。做淘寶的一個(gè)最重要的目標(biāo)也恰恰是做轉(zhuǎn)化率。只要讓進(jìn)店的用戶(hù)更多的樂(lè)意掏錢(qián)下單才是賣(mài)家和渠道最樂(lè)意看到的。 

4、回購(gòu)率 最后一個(gè)反映用戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品和店肆的目標(biāo)是回購(gòu)率，買(mǎi)家現(xiàn)已買(mǎi)了，過(guò)段時(shí)間他會(huì)介紹朋友或自己再次來(lái)消費(fèi)足以體現(xiàn)出他對(duì)你店肆的喜歡之情。試想一款產(chǎn)品有高點(diǎn)擊率，高保藏率，高轉(zhuǎn)化率，高回購(gòu)率淘寶怎么可能不把你的產(chǎn)品排名提的老高老高的?所以買(mǎi)家最喜歡和最契合買(mǎi)家需求的寶物=高點(diǎn)擊+高保藏+高轉(zhuǎn)化+高回購(gòu)的產(chǎn)品。 小編引薦：想讓寶物排名靠前，做好這8點(diǎn)                  

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