1元包郵不怕虧本？淘寶商家到底使的什么套路？

                    做淘寶要的便是流量，顧客在淘寶買東西，一般都傾向于高銷量和相對(duì)廉價(jià)些的店肆，究竟咱們買的多，大概率是靠譜的。

所以，商家運(yùn)營的時(shí)分都在沖流量，沖流量的最好方法便是把一款產(chǎn)品做成爆品。 “5塊綠豆糕1元包郵！”，“10雙夏日襪2塊包郵！”，“電腦鼠標(biāo)3元包郵！”相信你常?？吹竭@樣的產(chǎn)品界面，并且必定會(huì)獵奇不已：擦，還能賣的這么廉價(jià)！商家這么砸鍋賣鐵搞促銷不會(huì)虧得吐血嗎？現(xiàn)實(shí)恰恰相反。正如俗話說， “買的沒有賣的精”，這些商家做出如此瘋狂的行為，其實(shí)背后別有一番用心，今天咱們就請(qǐng)來了淘寶店東宋哥，給咱們解讀這個(gè)套路。  

口述：資深淘寶店東宋哥 1元包郵其實(shí)是一種很常見的電商手法，一個(gè)意圖是做店肆促銷活動(dòng)，另一個(gè)意圖便是砸流量。前者的意思很好理解，當(dāng)買家下了訂單，賣家就會(huì)發(fā)貨，而后者就說不準(zhǔn)了。  流量是王道！這點(diǎn)價(jià)格誰都不會(huì)在意！  當(dāng)買家遇到超級(jí)大的“廉價(jià)”時(shí)，很多人興奮地想都不想就拍了，反正就幾塊錢的事，不是個(gè)事兒，可是拍了之后，商家一向沒有發(fā)貨，當(dāng)你詢問賣家時(shí)，賣家根本都要拖幾天才回復(fù)你，說“不好意思，沒庫存了，主張退款”，這時(shí)分買家一臉懵逼，可是也沒辦法，由于產(chǎn)品現(xiàn)已下架了，錢也容許給你退。這中間，買家等于白湊了一場熱鬧，其余什么也沒發(fā)生。 這么瞎折騰，賣家葫蘆里究竟賣的是什么藥呢？現(xiàn)實(shí)上，淘寶電商給的這種超賤價(jià)，通常只是招引顧客的“鉤子”，假如你留神會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家往往都標(biāo)注有這些字眼，“產(chǎn)品特殊，發(fā)貨等候時(shí)刻長，切勿催單”等等。也便是說，商家一般就會(huì)設(shè)置漫長的收貨時(shí)刻，等買家拍下后，拖著不發(fā)貨，買家再怎樣催，都要哄著來，只需訂單保持在那，商家就贏了。 眾所周知，做淘寶要的便是流量，一個(gè)1塊不如10個(gè)一毛，顧客在淘寶買東西，一般都傾向于高銷量和相對(duì)廉價(jià)些的店肆，究竟咱們買的多，大概率是靠譜的。所以，商家運(yùn)營的時(shí)分都在沖流量，沖流量的最好方法便是把一款產(chǎn)品做成爆品。 商家是怎樣做的呢？ 

一般商家會(huì)打出一些理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹盎献印保洪_店幾周年慶典、賠本沖冠拉人氣、節(jié)日促銷、老板孩子滿月、呼應(yīng)XX號(hào)召等等之類的，這些理由隨意扯，可是理由有必要是很正當(dāng)?shù)?，不能讓顧客認(rèn)為降價(jià)便是由于產(chǎn)品不值錢。 一兩塊包郵的賤價(jià)產(chǎn)品，流量潛力是十分巨大的，比方一個(gè)2元包郵的小玩意兒，假如原先月銷量是300件的話，那么這樣“促銷”一下，月銷量是能夠過3萬的，流水立馬翻100倍，這是十分可觀的。咱們常?？吹降牟话l(fā)貨的1元包郵，幾萬名買家花一元拍了，由于單價(jià)低，淘寶不會(huì)盯得太緊，有些買家健忘直接不當(dāng)回事，這些錢算是給商家“責(zé)任”集資，有些則是把錢要了，但能夠必定的是，商家搞的這些“1元包郵”便是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng)，并且比較于常見的刷單更小，刷單一般的本錢在10元左右一單，虛偽刷單稍微少一點(diǎn)，可是1元包郵是引誘下單，然后體系返錢，這個(gè)過程更實(shí)在。 使用這個(gè)方法，還能有用躲避渠道檢測?，F(xiàn)在渠道要求的是，一個(gè)淘寶號(hào)每天不能過5單，否則就要被確定，也正由于這個(gè)原因，刷單群會(huì)要求兼職人員每天最多接20單。 盈余計(jì)劃多多！好好使用“爆品”影響力！  當(dāng)商家成功使用這個(gè)套路打造出一個(gè)爆品之后，流量自然嘩嘩地來，接下來便是設(shè)計(jì)盈余計(jì)劃了。 

計(jì)劃一：爆品流量轉(zhuǎn)成店肆流量。通常來說，爆品每帶來一個(gè)流量，都會(huì)給其他產(chǎn)品帶來0.4-1個(gè)流量，店肆的訪問深度維持在1.4-2.0左右。依據(jù)淘寶的檢索套路，同一產(chǎn)品，等級(jí)高、銷量高的店肆優(yōu)先排在前面，而等級(jí)又需求銷量來提升，比方50左右的水杯檢索成果里邊突然出現(xiàn)了一個(gè)10元包郵，銷量不錯(cuò)，就算買家不以為然，但還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瞄兩下，10元的杯子沒賺頭，可是能夠把人招引到產(chǎn)品頁面，這個(gè)頁面便是窗口，不僅有10元的A杯子，還有其他的B杯子、C杯子，比A貴，可是品質(zhì)更高，能把A的流量轉(zhuǎn)化其他，完成不同種類產(chǎn)品的成交量，完成溢價(jià)，然后盈余。

 計(jì)劃二：吃老本，水漲船高。有些小商家開端做是賤價(jià)包郵，可是人氣上來之后就會(huì)漸漸漲價(jià)，從1元漲2元，從2元漲5元，從5元漲20，由于之前做出五六萬銷量的成果，所以后期價(jià)格上來了銷量下去了，不過每天成交訂單還是有幾十單的，這個(gè)做法沒有什么刷單危險(xiǎn)、操作也簡略，主要是能夠hold住局面。 

計(jì)劃三：貍貓換太子。流量做起來了沖起來了，店肆就發(fā)生查找了，直接把爆品鏈接換上其他寶物，用之前沖的銷量為一個(gè)新產(chǎn)品背書，這個(gè)才是掙錢的重要手法，比方咱們?？匆姷?.9包郵的床單鏈接突然間變成199的床上四件套！可能有人問了，產(chǎn)品能換，談?wù)撘残校空務(wù)撌菦]轍的，可是能夠刷談?wù)摚行碌南鄬?duì)應(yīng)的談?wù)摼托?，刷談?wù)撌潜葲_流量簡略得多的，刷的談?wù)摳臼呛軐?shí)在的，主題是夸贊，但里邊還有一些負(fù)面心情和吐槽。比方“用料還能夠，便是快遞員情緒糟糕，不送貨上門”。 這樣移花接木的套路，茶葉電商最喜歡用了，相信咱們也很熟悉，網(wǎng)上幾塊錢包郵的茶葉舉目皆是，原價(jià)150元的茶葉，按2元包郵賣，加上推行者的傭錢，運(yùn)費(fèi)和茶葉本錢，每個(gè)單子虧40元錢左右，虧個(gè)1000多單根本就能沖擊銷量排行前10名，差不多要花5萬錢的推行本錢。假如之后假如用實(shí)在價(jià)格150元來成交2000單的話，贏利也十分可觀了本錢在是6萬左右，而贏利則在9萬左右。茶葉電商的郵費(fèi)本錢也很低，量多了，根本都能壓到5元/單以下。 

計(jì)劃四：賤價(jià)團(tuán)購，買賣用戶數(shù)據(jù)。免費(fèi)的刷單只是最初級(jí)的序幕，有些騙子比淘寶商家更惡劣，使用賤價(jià)團(tuán)購收集用戶信息。比方那些聽起來巨大上的生果，什么泰國榴蓮、海南木瓜、智利車?yán)遄又惖纳?，顧客相信這個(gè)東西，在朋友圈、論壇求團(tuán)購，成果最后人湊夠了、錢也交了，成果收貨的時(shí)分壓根就不是洋貨、乃至有的都爛了。顧客丟失也不是特別大，就當(dāng)買了個(gè)經(jīng)驗(yàn)。騙子店肆當(dāng)然最后也會(huì)被查封，可是騙子手里贏利還能有幾十萬的，除此之外，這些騙子還有十幾萬的實(shí)在客戶資料，號(hào)碼的商場均價(jià)在幾毛到幾塊不等，把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆十分巨大的贏利，做的好團(tuán)伙搞一單贏利能夠過百萬。所以，咱們對(duì)待那些超賤價(jià)團(tuán)購需求慎之又慎，不要為了小廉價(jià)，抱著幸運(yùn)的情緒。 

生意筆記：  

1、這種常常不發(fā)貨的1元包郵，根本便是給商家“責(zé)任”集資，便是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng)，并且比較常見的刷單本錢更小。 

2、流量做起來了，店肆就發(fā)生查找了，直接把爆品鏈接換上其他寶物，用之前沖的銷量為一個(gè)新產(chǎn)品背書，這個(gè)才是掙錢的重要手法。比方，原價(jià)150元的茶葉，按2元包郵賣，進(jìn)前10名差不多要花5萬錢的推行本錢。之后即使用實(shí)在價(jià)格150元來成交2000單，本錢也就6萬左右，而贏利能到達(dá)9萬左右。 

3、通過賤價(jià)團(tuán)購，騙子手里贏利能有幾十萬。除此之外，這些騙子還有十幾萬的實(shí)在客戶資料，號(hào)碼的商場均價(jià)在幾毛到幾塊不等，把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆贏利，做的好團(tuán)伙贏利能夠過百萬。 本文"1元包郵不怕賠本？淘寶商家究竟使的什么套路？"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=359708)     1元包郵不怕賠本？                  

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