如何打造爆款？怎么進(jìn)行操作？-

在文章開始之前我要強(qiáng)調(diào)一下，一個(gè)寶貝從上架開始，在它的不同時(shí)間段，淘寶對(duì)于它的考核是不一樣的，只有不同時(shí)間段你的考核都是很優(yōu)秀，你爆發(fā)的可能才會(huì)大。所以，請(qǐng)抱著這個(gè)思路去看這篇文章。


大家都知道，任何產(chǎn)品都不可能一直熱賣，都是有生命周期，都會(huì)經(jīng)歷形成、成長、成熟衰退的周期。在淘寶上也是一樣，因?yàn)樘詫毭刻於加行缕飞闲?，所以淘寶給寶貝的權(quán)重也是這樣一個(gè)曲線，那么怎么能讓自己的寶貝在成熟期的權(quán)重盡可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各項(xiàng)指標(biāo)要符合淘寶的考核標(biāo)準(zhǔn)。


今天和大家的分享就是，寶貝上架一個(gè)月內(nèi)淘寶考核的指標(biāo)，及如何操作才能獲得更大的權(quán)重。


一、操作之前的優(yōu)化


優(yōu)化，優(yōu)化，優(yōu)化，重要的事情說三遍，淘寶的所有優(yōu)化在上架之前做完（基礎(chǔ)優(yōu)化及測(cè)款都沒問題的，可以直接看第二步）。在寶貝上架之前，你的優(yōu)化一定要到位，這個(gè)是能不能爆發(fā)的關(guān)鍵。標(biāo)題、主圖、詳情頁要樣樣俱到，詳情頁的屬性詞一定要填全，這個(gè)對(duì)于手淘首頁流量的爆發(fā)有很重要的作用。


今天也發(fā)了一篇基本功的，建議看看


打造爆款的基本功，比補(bǔ)單更重要，但很多人都做不到


有條件的話我們一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，只有數(shù)據(jù)OK，你的產(chǎn)品才可能爆發(fā)。標(biāo)品只需測(cè)圖就可以。非標(biāo)品一定要測(cè)圖，款最好也要測(cè)，除非你對(duì)很強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有能力不需要測(cè)款。測(cè)圖要求數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率最少要和同行持平必須，上鏈接，直接開車開始測(cè)，這樣直通車關(guān)鍵詞有了，點(diǎn)擊率圖片也有了。


有人說測(cè)圖測(cè)款怎么做呢？


下面說一個(gè)大體的操作，大家可以看一下。


因?yàn)橹蓖ㄜ囀怯杏?jì)劃權(quán)重的。所以我們新建一個(gè)直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長時(shí)間（15天以上）是空的，設(shè)置好計(jì)劃，然后添加這個(gè)寶貝進(jìn)去。只開手機(jī)端（PC端和站外都關(guān)閉）。投放時(shí)間折扣全天100%折扣，后期再調(diào)整。



日限額的話沒有要求，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)


但是點(diǎn)擊量一定要大于100個(gè)，只有有了足夠的點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)才有參考意義。


然后是標(biāo)準(zhǔn)投放。關(guān)于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)以及國外，其他全部勾選。


完成了后再添加關(guān)鍵詞。


測(cè)款一般添加10-20個(gè)關(guān)鍵詞詞，選擇展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率好的精準(zhǔn)長尾詞。


這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高。


然后選取10個(gè)詞后，再另外添加創(chuàng)意，添加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。


然后選取輪播測(cè)圖測(cè)款。然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。


當(dāng)寶貝有了300點(diǎn)擊左右就可以店鋪分析了，在點(diǎn)擊率高于點(diǎn)擊均值的前提下具體要看的數(shù)據(jù)如下：


收藏率：


這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。


加購率


這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會(huì)更加精準(zhǔn)?，F(xiàn)在是秋冬款上新的大好時(shí)機(jī)，大家要提前做好測(cè)圖測(cè)款，因?yàn)橹挥锌钍竭x好了，以后你才能簡單的日銷百件，打造傳說中的爆款。


二、新品實(shí)操


上面說了基礎(chǔ)優(yōu)化，下面開始具體操作。


先和大家說一下第一個(gè)月的淘寶考核點(diǎn)，只有知道了考核的數(shù)據(jù)我們才能更合理的操作。


第一個(gè)下架周期，考核點(diǎn)擊率。


第二個(gè)下架周期，考核跳失率，維護(hù)收藏加購，做好關(guān)聯(lián)推薦。


第三個(gè)下架周期，轉(zhuǎn)化率維持好，產(chǎn)出要持續(xù)提高。


第四個(gè)下架周期，反饋 評(píng)價(jià)，回購，售后，綜合反饋。


前三天 上架當(dāng)天老客戶營銷或者關(guān)聯(lián)銷售破零，這個(gè)特別重要，你可以有新客戶咨詢推薦：親，我們新品上架促銷，加幾元可的?；蛘呖梢灾苯勇?lián)系老客戶說新品上新，打折扣優(yōu)惠老客戶，老客戶做試吃官，或者試穿官，幾元包郵即可。之后這三天控制銷量遞增。

這個(gè)階段因?yàn)檫€沒有展現(xiàn)詞，所以有效的產(chǎn)出，會(huì)提高寶貝的展現(xiàn)。

第四天 因?yàn)榍叭斓牟僮?，?quán)重慢慢積累，關(guān)鍵詞展現(xiàn)開始出現(xiàn)，此時(shí)的點(diǎn)擊率特別重要了。這個(gè)階段的點(diǎn)擊率權(quán)重絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于銷量權(quán)重，點(diǎn)擊率保持在行業(yè)水平之上2倍，收藏加購率分別到10%。

這樣你的寶貝在這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重會(huì)提高的特別快。操作方法也是不難，做一張神圖或者其它方法，點(diǎn)擊率很容易起來，然后就是做收藏加購有理活動(dòng)，收藏加購的數(shù)據(jù)也就上來了。


第五天 繼續(xù)前幾天的操作，控制數(shù)據(jù)，然后前幾天的訂單，能收貨的全部收貨，引導(dǎo)客戶評(píng)論，做攻心評(píng)價(jià)。

這樣一個(gè)完整的銷售才算完成，此刻增加的權(quán)重才是完成的最大的。

然后點(diǎn)擊率、收藏、加購數(shù)據(jù)要保持注。有了評(píng)論，對(duì)于以后數(shù)據(jù)的提升有很大幫助。

當(dāng)然，如果出現(xiàn)中差評(píng)這個(gè)我們一定要注意，和客戶溝通分析原因。

第六天 隨著基礎(chǔ)銷量的積累，評(píng)論的出現(xiàn)，流量的持續(xù)提升，產(chǎn)出權(quán)重開始越來越大。這里轉(zhuǎn)化率的影響也就越來越重要。

真實(shí)轉(zhuǎn)化率，真實(shí)成交一定要留住，個(gè)性人群涌入，手淘首頁流量開始慢慢提高。收貨的操作繼續(xù)。

第七天 一周下來，我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。

沒有成交，流量少，產(chǎn)品布局問題。

沒有成交，有流量，產(chǎn)品款式，本身的問題，沒做起來

至于怎么操作呢？那只能上新鏈接了。


都沒有問題，我們就可以繼續(xù)操作。

第二周

從第二周開始，收藏加購產(chǎn)出的權(quán)重越來越高。

此時(shí)一定要維護(hù)好收藏加購，讓數(shù)據(jù)在10%-20%，盡可能多的成交，高于同行平均轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，如何你的產(chǎn)品在同行里算高價(jià)產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率可以低于行業(yè)均值，因?yàn)楫a(chǎn)出這里同重要。

如果這里我們可以從價(jià)格、關(guān)聯(lián)銷售和其他服務(wù)上入手，盡可能的提高數(shù)據(jù)。不要說很難，賺錢哪有不難的？

從第二周開始可以慢慢的增加直通車的投入，前期少一些，慢慢提高。


第三周 流量會(huì)越來越大，成交金額會(huì)越來越多，銷量和評(píng)論快速的積累，這里我們可以慢慢的提高價(jià)格，增加利潤。

逐步提高直通車投入，提高展現(xiàn)和流量。

這時(shí)我們的手淘首頁流量可能會(huì)開始爆發(fā)，不過手淘首頁流量特點(diǎn)是來得快，去的快，只能錦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索還是重中之重。

第四周 經(jīng)過前三周的操作，流量基本爆發(fā)。

基礎(chǔ)銷量及評(píng)論快速積累。售后數(shù)據(jù)開始凸顯，退款率、中差評(píng)、DSR我們一定要維護(hù)好。然后我們可以開始報(bào)名一些活動(dòng)，進(jìn)一步的提高產(chǎn)出。做好新品關(guān)聯(lián)銷售，開始打造新品。

讓流量持續(xù)下去，不要只靠一個(gè)款來支撐整個(gè)店鋪。

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