當(dāng)直通車遇上聚劃算會(huì)擦出怎么的火花？

                    一導(dǎo)語 “經(jīng)過一整個(gè)漫長的冬天，肌膚飽嘗寒冬糟蹋，還沒等好好歇息又被忽冷忽熱的天氣再次糟蹋一次。

而且春天多花粉、塵埃、細(xì)菌、紫外線，很易使肌膚產(chǎn)生各種靈敏反響。”這是很多女人不得不面對(duì)的問題，防護(hù)各種不良因素對(duì)肌膚的侵?jǐn)_在此刻變得尤為重要。大部分的女人都會(huì)挑選護(hù)膚品來保護(hù)自己的肌膚，各個(gè)商家這時(shí)就需求“八仙過海各顯神通”做好店肆的營銷工作了。  

二、店肆概略 店肆主營的是品牌護(hù)膚品，店肆寶物價(jià)格比專柜低，主打性價(jià)比。店肆參加聚合算的次數(shù)較多，一般一個(gè)星期就會(huì)參加一次。  (圖1) 能夠從店肆的訪客數(shù)和付出金額的曲線圖中看出，店肆根底是不錯(cuò)的，日均訪客數(shù)在4萬以上，日成交金額也在4萬以上。在店肆參加聚合算的時(shí)分，訪客數(shù)和成交金額有顯著的波峰。  (圖2)  (圖3) 

三、直通車與聚合算的聯(lián)合推行

 (1)淘寶直通車的優(yōu)勢：免費(fèi)展現(xiàn)，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由控制花銷，合理掌控本錢。 

(2)聚合算的優(yōu)勢：淘寶聚合算的團(tuán)購時(shí)間長，能夠較好的宣傳，一起聚合算的流量也是非常大的。 

(3)直通車如何合作聚合算推行 在開端聚合算的前兩天直通車開端加大力度推行，賬戶平常推行一天花費(fèi)在1500，在聚合算的前兩天進(jìn)步到3000/天。 依據(jù)店肆生意顧問中的訪客特征進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段的分時(shí)扣頭，本店肆0：00-0:59和10：00-10:59和22：00-23:00三個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率最高，因而這幾個(gè)時(shí)間段的分時(shí)扣頭從本來的100%進(jìn)步到120%。 一起訪客比照中也能夠看出18-25歲的女人，消費(fèi)客單在85-180的人群是店肆的消費(fèi)主力，因而直通車中，這幾個(gè)人群的溢價(jià)也進(jìn)步20%。 

第三，直通車中的關(guān)鍵詞，參閱過往的成交和ppc情況，找出一部分紅交好、ppc低的關(guān)鍵詞，依據(jù)自己的預(yù)算盡量的往前卡位，要點(diǎn)從這些關(guān)鍵詞引流。 直通車因?yàn)榫酆纤愕逆i定，轉(zhuǎn)化率會(huì)急劇下降，這個(gè)時(shí)分不要過于重視直通車的roi，需求要點(diǎn)重視直通車的收藏和購物車率。這些加收藏和購物車的人都是店肆的潛在顧客。當(dāng)然調(diào)整好之后不是原封不動(dòng)的，需求依據(jù)實(shí)踐推行的數(shù)據(jù)反饋及時(shí)做出調(diào)整。  (圖4)  (圖5)  (圖6) 到了聚合算的當(dāng)天，推行力度需求進(jìn)一步的加大。本店肆的日限額從預(yù)熱期的3000進(jìn)步到了5000。在預(yù)熱期溢價(jià)進(jìn)步的部分能夠進(jìn)一步進(jìn)步溢價(jià)。這個(gè)時(shí)分需求注意的是，在聚合算開端后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，流量是非常大的，一起轉(zhuǎn)化也是非常好的，因而賬戶在這個(gè)時(shí)間段的溢價(jià)需求比其他時(shí)間段的溢都高。此刻賬戶的調(diào)整就徹底需求依據(jù)寶物的轉(zhuǎn)化情況了，轉(zhuǎn)化差的方案、寶物、關(guān)鍵詞、人群都需求下降力度，一起進(jìn)步好的。這樣，直通車的推行一定能得到比較好的投產(chǎn)。 能夠從店肆近期的推行圖中看出，直通車在聚合算的預(yù)熱期roi雖然會(huì)有顯著的下降，可是到了聚合算的時(shí)分，直通車的roi就發(fā)生了翻天覆地的改變，直通車的月roi也超過了7。  (圖7)  

四、總結(jié) 直通車合作聚合算的推行要點(diǎn)是進(jìn)步流量的精準(zhǔn)性。無論是特殊時(shí)間段的分時(shí)扣頭，還是詳細(xì)某些關(guān)鍵詞的卡位，都是為了增加精準(zhǔn)流量。當(dāng)直通車的錢都花在這些精準(zhǔn)流量上，直通車網(wǎng)數(shù)據(jù)一定是非常優(yōu)異的。 

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