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淘寶關聯(lián)銷售怎么設置?新手必看關聯(lián)銷售設置技巧

2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：19

淘寶相關出售怎樣設置?

相關出售能夠進步店肆轉化率為店肆帶來更多的訂單。

那么淘寶相關出售怎樣設置?

裝飾宅小編就為我們介紹一下淘寶相關出售設置技巧。

一、淘寶相關出售是什么?

用一種最通俗的方式去了解相關出售能夠是這樣的：顧客進入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，可是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了;顧客買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了;顧客買了A，然后剛好也需要B，你的店肆傍邊正好有，一同給買了。

就了解這些就夠了，因為咱們在規(guī)劃相關出售的時分，實際上便是圍繞著這三個方針來進行的。

二、相關產(chǎn)品的時分相關多少個?

相關產(chǎn)品究竟相關多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當然也不可能是越少越好。

這兒邊其實沒有清晰的理論標準，我只能是把我在日常運營過程中咱們的經(jīng)驗之談給我們分享一下：假如是服飾等類目，這種類目在相關的時分，首要是為了讓顧客有選擇的余地，有逛的可能性，所以能夠相關2——3行，每行相關的產(chǎn)品不超過4個，3個最好。

總數(shù)不要超過9個。

假如你是預備做綁縛出售，2——4個產(chǎn)品綁縛在一同就行了，5個或許5個以上產(chǎn)品的時分，轉化的可能性會大幅度降低，對于進步客單價就簡直沒有什么協(xié)助了。

假如你預備做那種引薦式兒調配套餐，比方顧客買了一個T恤，你想給他調配一個裙子或許高跟鞋。

那么你調配的數(shù)量最好不要超過兩個，太多了的引薦是沒有什么意義，反而可能會讓顧客覺得比較惡感。

三、相關什么樣的產(chǎn)品在你店肆里邊?

這又是一個重要的問題，在進行相關的時分，相關什么樣的產(chǎn)品，這兒邊考慮兩個基本點：方針人群的標簽特征和方針人群的消費行為特征。

(1)相關什么價位的產(chǎn)品這是最關鍵的，取決人方針人群的標簽特征。

這個其實很好判別，看你相關的是不是同一類目下的產(chǎn)品就能夠，假如是同一個類目下的產(chǎn)品，查找中心主詞的時分，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

假如相關的不是同一類的東西，比方，你想讓顧客在買“短褲”的時分調配“豆豆鞋”，那么這時分你就要看你的進店產(chǎn)品處在哪個價格柱上，然后在你預備調配的產(chǎn)品去看相應的價格柱。

比方，查找短褲的時分，你的進店產(chǎn)品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

留意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，可是單個時分會呈現(xiàn)四擋的情況，比方查找短褲便是四擋，在這種情況下，你能夠把五檔的最終兩檔歸并成一檔去進行綜合判別，或許你依據(jù)自己的經(jīng)驗判別一下。

比方在這兒，第二檔的便是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋實在出售價格是這個的時分，你的價格相關才是合理的。

(2)同類產(chǎn)品怎樣相關比方你都是連衣裙，或許都是T恤。

這兒邊首要建立一個基礎，便是你衣服的風格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風的，這是不合適的。

在這樣的前提下，假如相關的是同類產(chǎn)品的話。

在詳情頁的前端，你能夠相關一些細節(jié)距離比較小的產(chǎn)品;假如你把相關產(chǎn)品放在了詳情頁的尾端，那么你就能夠相關一些細節(jié)距離比較大的產(chǎn)品。

(3)不同類目的產(chǎn)品怎樣相關不同類目的產(chǎn)品在進行相關的時分，比方服飾調配的相關，要留意兩個問題，第一是你本身一定要懂得調配，不能說你的調配讓他人覺得很LOW，再有便是你在調配的時分最好在詳情頁里邊配上案牘的說明，你為什么要這樣去調配.四、怎樣去做相關出售效果好?

這又是一個比較重要的問題，便是你以一種什么樣的方式去實現(xiàn)這種相關。

大多數(shù)人對相關出售的認知停留鄙人面的這種形式上：這種相關就能夠叫做陳列式的相關，便是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，可是這種羅列在很大程度上有沒有作用，仍是取決于你的邏輯性的。

假如邏輯性好的話，不管是客單價的進步，仍是轉化率的進步都有協(xié)助，假如沒有什么邏輯性的話，那基本便是白搭功夫了。

就比方說上面的相關，一共相關了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個)，這都沒啥問題。

可是你看他相關的六款產(chǎn)品，不管是從排序上看，仍是從主題上看，都沒有什么邏輯性，說實話，這樣的相關用處會很小。

咱們來分析一下這六款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)能夠有這樣幾個主題：情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實比方你任選其中的三個主題，然后每個主題選擇三款產(chǎn)品，相關三行，在每一行的上面都寫上一個主題，比方：時髦百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。

你再看看你相關的效果會不會有很大的改善。

淘寶相關出售怎樣設置小編就講到這兒了，更多關于淘寶開店以及淘寶店肆裝飾的干貨能夠在裝飾宅學習！

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