拼多多店鋪的運(yùn)營雜談碎語

我相信很多商家都有這樣的問題，特別是新手商家或者從淘系轉(zhuǎn)過來的商家，會發(fā)現(xiàn)你上產(chǎn)品后，去進(jìn)行一系列操作，如：現(xiàn)在大部分人有做的，改銷量；開付費(fèi)推廣；刷單等等這些操作，但是自然訪客幾乎沒有，特別是有付費(fèi)推廣的，會發(fā)現(xiàn)訪客是有，錢也扣去，但是就是不轉(zhuǎn)化，并且付費(fèi)推廣就沒把自然流量給帶起來。報名了大促活動，也沒見得流星有多明顯的增漲。錢嘛一直花，但是就沒什么回報，越來越迷。

多多和淘系是完全不同的玩法，如果用淘系的思路來做拼多多，目前我看到的基本都白給。并且改銷量這個，其實就是自己看著樂呵，對鏈接沒什么提升，你該是怎樣就是怎樣，不會因為你改成10W+，你就能獲得多好的資源。刷單嘛，因為平臺不會抓，但是會過濾，所以刷單也基本上是用處不大。進(jìn)寶雖然平臺有說1：1的權(quán)重，但是對于資金緊湊的中小賣家來說，也是不小的開銷，并且進(jìn)寶還會計入歷史最低價，從而影響后續(xù)上活動的價格，所以我也是不推崇。

但是我不推崇進(jìn)寶，刷單，那就不做嗎？那也不是，還是需要做，只是說需要有計劃的去安排，看所處的階段需求。因為你從選品到商品上架開始運(yùn)營，從一開始就需要思考到很后面的一系列問題，不然等到你鏈接已經(jīng)做了一定的基礎(chǔ)后才發(fā)現(xiàn)問題，去改的話，那基本等于你前面白忙活，又要從零開始。所以從開始就得做好后續(xù)很多方面的準(zhǔn)備。

在商品上架之后一個整體的運(yùn)營操作的節(jié)奏，我相信大部分人，開始肯定是先做基礎(chǔ)評論，有了評論后開付費(fèi)推廣，能報的活動去報上，差不多就是這么一個操作方式，然后會發(fā)現(xiàn)，出了些評論，開付費(fèi)，付費(fèi)要么燒不動，要么燒得那叫一個猛，但是都是只有訪客沒有什么成交，價格稍微一降，可能直接就沒訪客，稍微上漲，又燒得起飛；活動吧報了基本就是不通過，然后進(jìn)入一個死循環(huán)。其實，整體鏈接的運(yùn)營節(jié)奏，這么做確實沒什么毛病，但是這是整體的一個大節(jié)奏，期間的階段性節(jié)點(diǎn)，才是更關(guān)鍵更重要的。商品上架之后，做評價，可能大部分人都知道，現(xiàn)在出評最高的就是走多多批發(fā)去做評價，又或者走進(jìn)寶去做評價，主要還是看品類，客單，跟個人的選擇吧，批發(fā)的話出評高，但是沒權(quán)重，進(jìn)寶吧有權(quán)重，但是出評沒批發(fā)高，而且還可能影響到歷史最低價，只能說見仁見智吧，也有不影響到最低價的方式，但出評效果確實沒有批發(fā)好。做基礎(chǔ)評價的方式就看自己的選擇了。做這個基礎(chǔ)的時候，不要說一次性一天就去做多少個多少個，然后就想著等評價出來后再進(jìn)行下一步操作，算好自己的預(yù)算，然后定個量，安排成三到五天，甚至七天這樣的一個節(jié)奏去把量走完，這樣鏈接不會說大起大落的。這期間評價若開始有出來，就可以稍微開一下付費(fèi)推廣，開始看看數(shù)據(jù)提升提升一下鏈接，在付費(fèi)推廣開啟的時候，特別是搜索，如果遇到出價出得挺高的但是一直就沒曝光，或者出高了曝光很猛，稍微一降就沒有曝光的情況，就開始刷點(diǎn)關(guān)鍵詞的單，雖然我前面的帖子說過，會被過濾不計入有效訂單，但是你的標(biāo)題權(quán)重和搜索里的關(guān)鍵詞權(quán)重會有提升，這樣才會慢慢有曝光和流量進(jìn)來。所以在做基礎(chǔ)的第一步，不管你是批發(fā)還是多多進(jìn)寶，這期間都是要有一個計劃并且一個周期這樣去安排，再配合到某個節(jié)點(diǎn)開始付費(fèi)推廣再配合一點(diǎn)刷單，來做一個提升。等有了一定量的基礎(chǔ)了，再開始進(jìn)入報活動的階段。

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