做電商一定要知道這八項警示！

                    做電商必定要知道這八項警示！ 沒有成功的企業(yè)，只需失利的企業(yè) 只需站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。

這句話現(xiàn)在十分流行，講的也十分多，咱們?yōu)槭裁匆v這句話?，F(xiàn)在許多企業(yè)之所以能很好的開展，除了功利之外，還有一個更大的原因是什么？便是時機。還有一句十分著名的話，沒有成功的企業(yè)，只需失利的企業(yè)。這句話再一次告知咱們什么最重要，時機最重要。假如把阿里放在10年前，阿里能不能生長的那么快？有沒有淘寶網(wǎng)？是沒有的。那時分的物流、互聯(lián)網(wǎng)，整個工業(yè)是不支持阿里這種形式的生長的。一切的企業(yè)，生長必然和年代是掛鉤的，有必要依托于這個年代。

 90年代為什么會有蘇寧和國美，由于在那個時分，在每個老百姓的心里，覺得家里買個空調(diào)，買個電視便是十分大件的物品。在90年代蘇寧和國美都做得十分強。這和那個年代是有特別關(guān)聯(lián)性的，咱們今日為什么會呈現(xiàn)淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是由于一切的商業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)化了。 想創(chuàng)業(yè)，想做電子商務(wù)實質(zhì)是相同的，首要你的結(jié)構(gòu)、你的格式要符合這個年代的定位。許多做電子商務(wù)的都搞不清自己要干什么，想干什么，這個東西搞不清楚是不能干的。電器和空調(diào)買一次你10年都不會換，手機一年你必定能夠換，這便是年代造就的。 咱們做電商也是，首要你規(guī)劃，你得找到客戶在哪里，商場在哪里，商業(yè)形式在哪里，然后才干談怎樣去操作，怎樣去做直通車。

這兩塊有必要是匹配好的，沒有格式你光有技能是沒有用的。幾年前直通車做得十分好，可是總遇到**這種狀況，那必定是頂不住的。光有技能是不可的，你不光要有產(chǎn)品，有技能，還要有架構(gòu)，才有或許讓你的電商企業(yè)更長久的走下去。 找到歸于自己的消費土壤 今日共享的主要分五塊，榜首塊便是要和咱們共享一下咱們宜蜂尚品牌的生長進程，從開始什么都沒有，一步步是怎樣過來的，第二步是講爆款怎樣做，這個許多人都清楚，可是咱們遇到許多同行，爆款做了，可是做得沒有成果，做完時間不長它又下去了，做東西必定要堅決，做的有價值，有意義。 再便是做品牌，有的工作適合做品牌，有的工作就不簡單做品牌，這個也是有區(qū)別的，咱們就拿淘寶網(wǎng)的服裝舉比如，韓都衣舍做的那么大，可是根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，它只占女裝比例的一小部分，所以說這個工作總的算起來，雖然韓都衣舍也算是一個品牌，可是咱們服裝的買家更垂青的是款，對品牌的認知度是比較低的。

韓都衣舍兩千三百個職工，那么強壯的電子商務(wù)團隊在服裝商場只占了百分之一的商場比例，這個比例十分小。 那咱們講堅果，三只松鼠，它的團隊的生長進程或許比韓都衣舍空間還要窄一些，可是三只松鼠在堅果里邊的商場比例有百分之五十差不多，搜堅果這個詞，前四名的爆款都是三只松鼠的，而且遙遙領(lǐng)先第二位。所以說你必定要了解你這個工作，你的顧客，你的顧客的消費場景，他在什么狀況下，什么規(guī)模里邊消費了你的產(chǎn)品，這便是怎樣定位你的品牌，怎樣定位你的客戶。 終究一個咱們要講做品牌的一些要素，這個是咱們宜蜂尚的現(xiàn)狀，在銷量排名這一塊咱們還是占了必定的優(yōu)勢，按銷量排名，榜首名和第三名基本上都是咱們的，整個類目流量的一半是咱們的，假如拋開活動，就只說在淘寶搜蜂蜜這個詞，買蜂蜜的人傍邊，兩個人傍邊就有一個人買過咱們的產(chǎn)品，咱們品牌在整個工作的比重從查找的視點講應(yīng)該是超過百分之五十的，原因在哪里，便是咱們覺得咱們更懂顧客，更懂顧客的挑選行為。 其實咱們品牌本身生長到今日也不過一兩年時間罷了，為什么顧客會挑選咱們的產(chǎn)品，便是必定要有中心的價值觀，中心的賣點，要知道客戶是怎樣挑選產(chǎn)品的，這是很重要的。

現(xiàn)在想一下最初咱們創(chuàng)業(yè)的時分為什么要挑選蜂蜜這個工作，由于我國幾千年以來，僅有撒播至今的美食便是蜂蜜，他有幾千年的前史，這個工作工作養(yǎng)蜂人我國大概有十萬，便是每年跟著開發(fā)，從云南一向到哈爾濱，到黑龍江，到內(nèi)蒙，工作養(yǎng)蜂人大概有10萬人，是一個十分大的工業(yè)。再便是在老百姓的家里養(yǎng)蜜蜂，在山里養(yǎng)的野蜜蜂，這種人群大概有500,000。 蜂蜜是一個十分大的消費商場，可是咱們國內(nèi)沒有一個一線品牌，蜂蜜這個品牌十分地域化。商場比例是有的，線下做到10個億以上的地方企業(yè)大概有10家以上，咱們最初是考慮這個工作是有商場的，有消費人群的，可是沒有一流品牌。

一流品牌會壓的你喘不過氣來，你上來之后就會很難做，就像今日做礦泉水相同，你就很難逾越農(nóng)民山泉，所以最初咱們考慮咱們的團隊做蜂蜜這個商場還是有一點時機的。 最初網(wǎng)上的競賽也沒有構(gòu)成，不像今日競賽這么大，咱們就做了蜂蜜這個項目。第三年咱們蜂蜜線上銷售大概是一百萬瓶，咱們蜂蜜只在互聯(lián)網(wǎng)上做銷售，沒有一瓶是賣到線下的，而且咱們的整個工藝系統(tǒng)都是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)，專心著這個商場在做工作，咱們講必定要鎖定咱們的顧客，為什么咱們不去做線下？其實不是不想做，而是做不了，比如說我去江西，我連商超都進不了，由于旺氏太強壯了，但在網(wǎng)上咱們就很強壯，咱們的定價系統(tǒng)十分好，客戶的會集度也十分好，每一個項目每一個產(chǎn)品必定要找到歸于你自己的消費土壤，就像酒，我國有名的酒有許多，茅臺、五糧液，十分多，但我國還有許多地方性質(zhì)的小廠，你怎樣沖擊他他都能夠活得很好，這便是工作的特性。

食物的品牌，客戶的穩(wěn)定性會比較高，現(xiàn)在咱們在類目里邊應(yīng)該是具有會員最多的商家，現(xiàn)在咱們現(xiàn)已有1,000,000吃蜂蜜的會員，其實這個東西是咱們的中心價值。 用戶比產(chǎn)品更重要 許多朋友常常和我聊天說你應(yīng)該能夠提價了，其實是能夠漲的，但為什么不漲，由于咱們便是把咱們定位成一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有人以為我多賺一瓶蜂蜜就能多賺5塊錢，可是假如多收入一個吃蜂蜜的客戶，這個價值遠遠大于五塊錢， 十塊錢這個定位。 互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)生的價值會更高一些，假如你光賣產(chǎn)品，價格定得比較高，你就會失掉更多的商場比例，做食品，商場比例是十分重要的，你失掉商場比例就意味著你失掉了顧客，你很難再起來了，咱們就說杭州娃哈哈，在10年前咱們喝水都是哇哈哈，但最近農(nóng)民山泉起來了，你在超市很難再看見有賣娃哈哈的，由于這個工作的特性導(dǎo)致你的運營方法都要圍繞著工作特性來做。 抓準行情和時機 榜首個咱們要了解行情，第二咱們要找到歸于自己的時機，還要打通供應(yīng)鏈，許多嘉賓共享的時分，很鄙視或者說不太看得起打價格戰(zhàn)，其實有才能的品牌是必定能打價格戰(zhàn)的，這個價格戰(zhàn)的法寶是你用或不必的問題，但必定是能打的。

正常狀況下，咱們也想保護正常的商場行為，假如真的有人打價格戰(zhàn)，你是逃避不了的，所以說供應(yīng)鏈將會很重要，關(guān)于你刻畫一個品牌很重要，假如你沒有刻畫供應(yīng)鏈的才能，那只需一種或許，便是你需求建立一個超級品牌，就像蘋果，完全能夠自己出產(chǎn)，只需超級品牌才干夠不做供應(yīng)鏈，一般的品牌是要做的，比如說今日的加多寶，現(xiàn)已不需求再出產(chǎn)一個飲料的工廠，由于他們的影響力現(xiàn)已十分大了，他們能夠直接買兩個工廠，讓工廠幫他們出產(chǎn)。但關(guān)于一般生長力的企業(yè)，供應(yīng)鏈十分重要，當然也有一些特別的工作能夠逃避這個問題，但大部分在供應(yīng)鏈這里還是十分重要的，不必定要打價格戰(zhàn)，但要打得起。 方才講的是行情，現(xiàn)在咱們講時機，你做哪個類目，做哪一個事務(wù)要了解對手了解行情。

我有一個朋友做了一個項目，旺旺小饅頭的項目，在咱們當?shù)赝读耸执蟮膹S，投了許多資金，是咱們當?shù)亟^對的土豪投資的，十分有實力，打算把江蘇商場的旺旺小饅頭拿下來，是一個旺旺的運營總監(jiān)，這個項目做應(yīng)該有點難，由于旺旺小饅頭現(xiàn)已深入人心了，這和產(chǎn)品本身沒有關(guān)系，就算你做的比旺旺好，包裝也比旺旺好，也是沒有任何用處的，這個是能夠驗證的，只過了半年，這個項目就沒有辦法支撐了，每個月都好幾百萬的賠，是一個十分大的廠，所以做項目，首要你要找到商場的缺點。 其實在零三年的時分淘寶厲不兇猛？十分弱小，但為什么能生長到今日的巨人企業(yè)？咱們講他還是有時機的，才能占比重是比較小的，更多的是商場環(huán)境給了淘寶一個生長時機，由于有商場需求，許多人喜愛在網(wǎng)上淘東西。

我國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，一切的商業(yè)項目占得比重會更高，假如們剛剛介入這個蜂蜜工作的時分，這個工作有一個十分牛的品牌，咱們也是十分難活的，由于有的商場十分會集，比如說茅臺，五糧液跟了幾十年，很難超越。 價格戰(zhàn)怎樣打？ 在咱們打爆款的時分，工作里有對手，比如他有兩萬米在你前面，你每天做一千米，這種思路必定是不可取的，當你干到二十幾天的時分，覺得要追上他人的時分，他人啪一巴掌，你就垮掉了，這個計劃便是錯的，什么叫為快不破呢？你要在五天之內(nèi)干兩萬米，至于你砸多少錢那是你的工作，你只需遠遠超過他的才能，他才不會回擊你。

假如兩人打架，那個人的才能遠遠高于你，你只能是跑，而不是跟他打，假如才能差不多，那么互打就會互傷，終究兩人的錢都賠完了，所以說在你沖擊對手排名的時分，打爆款的時分，計劃也要做的。 最好的計劃是什么？便是你要在最短的時間把它的信心打垮，這是最主要的，假如說你做一點，他跟一點，那必定是你死，為什么呢？由于他人畢竟在榜首名或者第二名做很久了，你是往上沖的，他人在盈余，你在虧損。所以要憋足一口氣，把一切能用的資源悉數(shù)用上，有必要在最短的時間拿下。咱們遇到許多做活動的人，他人打九塊九，我也打九塊九，他人打九塊八，我也打九塊八，這個就沒意思了，他人打九塊九，你就應(yīng)該打八塊，就算你把錢賠完了，他也垮掉了，你要在最短的時間上去，這樣對品牌的傷害反而小，你取得的時時機更多，咱們常常會看到，他人怎樣干，咱們也怎樣干，他人一天掙八百米，我也掙八百米。這樣是不可的。 未來不會存在淘品牌之說 專心互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？

我曾經(jīng)有朋友會常常評論淘品牌和非淘品牌的理論，咱們基于這個理論要和咱們共享的是什么呢？就我個人看來，我覺得未來不會存在淘品牌，或者線上品牌、線下品牌，由于未來一切人都生活在一條網(wǎng)線上，一切人在網(wǎng)上的信息是直達的。包含線下企業(yè)也會連在這個網(wǎng)線上，假如一個企業(yè)不連在這個網(wǎng)線上，我估計他終究會消失的，假如在互聯(lián)網(wǎng)上能夠做大做強，我以為就足夠了，一切的淘品牌和線下品牌，只需你在淘寶上做得夠大夠強，就沒有任何問題。當每個人都是網(wǎng)民的時分，就不存在所謂的線上品牌和線下品牌，應(yīng)該現(xiàn)在不會有人以為三只松鼠不是品牌，為什么？由于他的影響力足夠大。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終究靠的是什么？靠的是影響力。許多年前咱們都以為阿里、淘寶網(wǎng)僅僅一個網(wǎng)站，說白了淘寶本身當時便是一個網(wǎng)站，今日現(xiàn)已完全變了，所以說品牌，淘品牌和傳統(tǒng)品牌終究是什么？

一切品牌都會被電子化，這個不存在什么紛爭，咱們講互聯(lián)網(wǎng)能開展到今日，咱們都在講電子商務(wù)，講互聯(lián)網(wǎng)，可是講到終究是什么？除了谷歌以外，最高的應(yīng)該是兩個電商公司，互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于商業(yè)的，服務(wù)于社會交往的，所以說這個時分你是互聯(lián)網(wǎng)品牌，你就不要再考慮線下了，由于再過三年五年你也便是國內(nèi)大牌了，互聯(lián)網(wǎng)的功率遠遠高于傳統(tǒng)企業(yè)，會有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌在網(wǎng)上變強，由于本錢低，這是年代開展的方向，可是傳統(tǒng)的可不能夠做到？做不了。降價？超市不讓，提價也不讓，所以說他們是毫無競賽力的。 我以為電商開展到現(xiàn)在才剛剛開始，還是有許多時機的，現(xiàn)在的競賽咱們以為還是比較弱的，假如你要在線下投放一個廣告你是怎樣投放的？咱們應(yīng)該知道，是在高速公路旁邊樹一個路牌，打一個廣告，或者在小區(qū)超市做一個標牌，這些廣告僅僅加深對品牌的形象，是不會直接構(gòu)成銷售的，互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放本錢和功率會更高，由于只需你有展現(xiàn)有廣告，咱們不講投入發(fā)生比，至少你能夠當時賣出去，至少這個訂單當時是成交的，傳統(tǒng)的廣告是怎樣打的？他是一分錢收不回來的，你的廣告僅僅在打形象，所以互聯(lián)網(wǎng)的功率遠遠高于傳統(tǒng)企業(yè)，刻畫品牌的才能導(dǎo)致會有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌在網(wǎng)上變強，由于本錢低。 有爆款，做品牌才有時機 那么為什么要做爆款？由于有爆款，做品牌才有時機，農(nóng)民山泉和加多寶都是爆款，僅僅沒有呈現(xiàn)到網(wǎng)上來，做企業(yè)的中心是什么？必定是爆款，由于爆款的本錢和功率是能夠控制的。

私人訂制是有商場的，必定也很高，可是他必定對錯干流，他不是干流的商場，干流的商場必定是爆款，這個回歸到商業(yè)的實質(zhì)，商業(yè)的實質(zhì)是什么？你在線下是爆款，在線上也必定要做爆款，不做爆款，不或許設(shè)立品牌，所以說一切的電商榜首要想的便是怎樣做爆款，爆款做不了，其他的東西就談不上了，就什么也做不了，爆款終究的是什么？有信心購買。便是老高講的諾言，沒有諾言咱們是不會買你東西的，假如有諾言，銷量就會多。 同時選款也很重要，轉(zhuǎn)化跟不上，你就要投入廣告，現(xiàn)在廣告是最貴的，沒人能受得了。所以要在選款上提高一點點的競賽力，這對你來說很重要。 模仿是沒有出路的 咱們講一切工作的榜首品牌基本上有一個一起的特色，要么是工作的新進者，要么是工作的開拓者，所以說一切的企業(yè)，你假如想贏，就有必要要贏在立異，假如你沒有立異這個點，你是很難取得成功的，哪怕是微立異，也要去立異。 品牌不是模仿，是創(chuàng)造，京東干了許多淘寶不干的工作，所以說他成功了，假如你想贏得商場，品牌有影響力，首要你考慮的是什么？照搬必定是做不到的，幾年前，沒有人知道京東，京東還是一家十分小的公司，便是由于他跟淘寶的形式不相同，所以說他會活下來，拍拍多有錢啊，有錢，有能量有資源，可是拍拍輸?shù)袅?，由于他模仿，和他人做相同的?nbsp;

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