淺析中小賣家還有哪些藍(lán)海類目可以挖掘-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶藍(lán)海市場,淘寶中小賣家出路,淘寶小賣家創(chuàng)業(yè),淘寶直通車優(yōu)化,淘寶營銷引流。

1.大家好我是幕思城人尊，今天來和大家談?wù)劕F(xiàn)如今淘寶競爭如此激勵(lì)情況下我們中小賣家還有哪些類目可以值得探討和深挖，也可以作為哪些剛畢業(yè)想去創(chuàng)業(yè)做淘寶的大學(xué)生們提供一些借鑒和參考。

2.首先我們來看看什么叫做藍(lán)海市場？

所謂的藍(lán)海市場簡單的來說只要你用心去做了就可以賺錢的市場和類目，拿到淘寶來說就是搜索量需求量很大，競爭度很小的類目?；蛘哒f搜索量一般，競爭度很小，重購率很高的類目我們稱之為藍(lán)海類目。

3.那么這個(gè)時(shí)候問題又來了?，F(xiàn)在淘寶叫做萬能的淘寶啥類目都有人做了，錢都賺到手了，類目都做爛了，哪有啥藍(lán)海類目等著你來做呀。有的話那就是見鬼了。大多數(shù)都會(huì)覺得現(xiàn)在淘寶上是沒有什么藍(lán)海類目可言的，都是一些競爭的頭破血流的類目，那么接下來我就舉幾個(gè)栗子和數(shù)據(jù)分析大家看看這些類目怎么樣。

4.第一個(gè)類目：食品小品類：陜西涼皮

然后我們來以下面的幾個(gè)維度來考量我說的這個(gè)類目是否屬于藍(lán)海類目：

①：需求量

從上圖可以看出來一個(gè)C店一個(gè)月一個(gè)單款可以賣出3萬份以上的銷量

我們先不說他產(chǎn)品利潤是多少錢，我們先說快遞費(fèi)好了。一個(gè)月2萬份的話一單快遞費(fèi)賺1元錢。一個(gè)月賺個(gè)2萬元那是輕輕松松的事情吧？

②：搜索指數(shù)

從搜索指數(shù)來看的話每天有1000+的搜索指數(shù)。從流量解析數(shù)據(jù)來分析的話每天移動(dòng)加PC的話大概在2000+的日點(diǎn)擊指數(shù)。

③：競爭度

全網(wǎng)寶貝數(shù)量1.44萬，去年才不到1萬的寶貝。

④：推廣成本

從淘寶流量解析里面可以看到?jīng)銎さ囊粋€(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)行業(yè)從來沒有超過5毛錢。最近都是2毛一個(gè)點(diǎn)擊。

如果你稍微懂一點(diǎn)直通車的話，那么你可以把涼皮做到直通車首頁也只需要2毛錢左右，再不會(huì)的人把它推到首頁也不會(huì)超過1元，因?yàn)楦偁幮?，你稍微?yōu)化一下質(zhì)量得分就能到10分了。

⑤：轉(zhuǎn)化率（投資回報(bào)率）

同樣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是可以通過流量解析查看得出來。

從上圖可以看出來，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率非常之高。平均都在8%左右。

⑥：重復(fù)購買率

再計(jì)算重復(fù)購買率的同時(shí)我們要知道一般進(jìn)去購買涼皮的買家都會(huì)去店鋪里面購買一些其他的搭配小吃和小菜這樣就無形當(dāng)中拉高了店鋪的客單價(jià)和銷售額。那么由于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都會(huì)來之前那家購買。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM營銷客戶會(huì)定期來買單！

從上圖我們還可以得出，這些賣家基本都是被市場逼出來去做。所以他們大多數(shù)都是夫妻店，而且店主的年齡段都比較大，因?yàn)槲覀冎叭タ疾爝^這個(gè)項(xiàng)目。所以他們做的就不會(huì)那么專業(yè)。如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，愿意吃苦的話去做這個(gè)類目我覺得比你做什么女裝、男裝靠譜的多。一個(gè)月盈利一萬+是有保障的。

5.大的賣家不會(huì)考慮做這些類目，第一覺得客單價(jià)低，沒什么花頭。第二：產(chǎn)品比較單一，供應(yīng)鏈不好解決，比較麻煩。看不上！小的賣家覺得是可以做的呀，但是我不在陜西做不了呀。那還有和這樣類目比較類似的產(chǎn)品可以做的嗎？接下來我也分享幾個(gè)案例大家可以作為參考回去分析一下：

①：同性戀產(chǎn)品

大家好不要小看這個(gè)市場，成人市場的產(chǎn)品一直都是暴利產(chǎn)品。所以建議大家可以發(fā)散性的做同性戀相關(guān)的產(chǎn)品。我記得在某新聞上看到同性戀好像都合法了。。。在這里說一句樓主我是個(gè)正常的男人。歡迎妹子騷擾！

②：減肥食譜、健身方案

客單價(jià)169的健身減肥食譜一個(gè)月都可以賣700單銷量。其中的利潤我就不多說了。大家自己想想就知道了。

③：手寫春聯(lián)

手寫春聯(lián)全網(wǎng)寶貝數(shù)量不足8000，到了過年前面2個(gè)月搜索指數(shù)一路上升，成本價(jià)只要幾元的東西也可以賣到89元一副，短短2個(gè)月時(shí)間盈利2萬元以上，我相信肯定很容易做好。

④：孕婦相關(guān)的產(chǎn)品

孕婦裝以及孕婦相關(guān)的產(chǎn)品我就不用做多解釋了。國家放開二胎之后孕婦相關(guān)的銷量銷量肯定是有所增長的。像這種孕婦抱枕1688進(jìn)貨價(jià)68元可以買到198包郵，也屬于一個(gè)可以去做的類目。我們也在做一些孕婦裝之類的產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車開起來那才叫車神！

6.我是比較擅長開直通車的，所以選擇一個(gè)好的類目去開直通車那更加好開了。關(guān)注我微信后期將會(huì)推送更加精彩的藍(lán)海市場和直通車干貨文章！

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