直通車7大誤區(qū)，如何避免？

 誤區(qū)一：我開了直通車，怎樣一向不成交 這個問題是我遇到的比較多的人的疑問了，首要咱們要了解直通車到底是做什么的，它是直接帶來成交的東西嗎?答案必定不是了。

理由一：按照成交扣費的那是淘寶客。直通車也便是一個按照點擊付費的廣告東西，它根本上也是呈現(xiàn)早淘寶的查找頁，和天然查找產(chǎn)品是呈現(xiàn)在一起的。也便是說直通車引流的客戶人群其實和天然查找的人群根本上是共同的，它的成交率天然也和天然查找的成交率是差不多的，而且一般還會偏低點。這個是由于天然查找里邊包含的比較多，其中有回頭客，老客戶等等自身轉(zhuǎn)化會比較高的流量。 

理由二：有部分賣家朋友推行的產(chǎn)品自身便是沒有基礎(chǔ)0銷量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化天然也是十分低的，由于人都有個從眾的心思，并不喜愛做第一個吃螃蟹的人。就比方咱們出去吃飯，假如一個飯店里邊一個人都沒有，咱們根本上也不會進(jìn)去吃，而其他一個飯店人們排隊吃飯，咱們也必定會覺得這家飯店的飯菜必定很好吃，也會挑選這家飯店。

 理由三：直通車自身便是引流的屬于廣告，并不能決議成交，決議成交的往往是產(chǎn)品和店肆自身的硬功夫。直通車就比如電視廣告相同，咱們花錢在電視臺打了廣告，客戶看到了咱們的產(chǎn)品，覺得能夠會來到咱們的店肆，這便是廣告的作用，廣而告之?？蛻暨M(jìn)店肆是不是購買，看的是咱們店肆的裝飾狀況，產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣樣，售后的服務(wù)怎么，服務(wù)員是不是熱心大方。這些才是買家真實介意的。 所以咱們在看一個推行的寶貝直通車轉(zhuǎn)化的狀況時，必定要看這款產(chǎn)品自身是什么樣的狀況，在店肆的天然轉(zhuǎn)化狀況又是什么樣的。其他在大促的前后轉(zhuǎn)化一般也都會受到影響，這個時分垂青的應(yīng)該是收藏和購物車的數(shù)據(jù)。 

誤區(qū)二：我要做很低的PPC  開直通車廉價的PPC咱們必定都是喜愛的，可是咱們必定要依據(jù)實際的狀況來看，由于低的PPC也是相對的。女裝的PPC能夠做到幾毛錢，可是假如是家具類目或許做到幾毛的PPC嗎。低PPC是個相對的概念，咱們要看自己類意圖市場均價是多少，假如低于這個均價這個PPC就算是相對比較低的了。 說到這兒或許有朋友要說了，就算家具類目我也能夠做到幾毛的PPC，我能夠設(shè)置十分低的出價或者是引站外的流量都能夠做到幾毛錢的PPC。的確，這樣是能夠做到很廉價的PPC，可是這樣做的意圖是什么呢?設(shè)置十分低的出價一個星期引流來幾個點擊，那開車引流的含義在哪里。站外的流量眾所周知，都是超低的點擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這樣的流量不但轉(zhuǎn)化不了，反而拉低全體賬戶狀況，形成關(guān)鍵詞質(zhì)量分的下滑。 咱們在考慮PPC的時分必定要考慮到的便是類目自身的出價狀況，和自己的引流意圖，不要偏面的尋求很低的PPC。依據(jù)自己的流量需求狀況和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方法。

 誤區(qū)三：我必定要出高價獲取比較好的直通車排名 有賣家朋友對我說我要排到直通車第一頁，要前幾名。然后我看了下他的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)他賣的是九塊九包郵的手機殼，而且產(chǎn)品的銷量才20多筆，點評三四個。而不少關(guān)鍵詞要到這樣的排名出價都是要2元多，這仍是質(zhì)量分不錯的狀況下，假如這樣的產(chǎn)品這樣來開車，只能說有錢便是任性。我一向喜愛說的便是，在開車的時分必定要理解咱們開車的意圖是什么，是樸實引流，仍是轉(zhuǎn)化賺錢，仍是為了合作店肆的銷量刷幾筆。理解了自己的意圖才知道自己要什么，才能更好的來調(diào)整出價，一起也要看產(chǎn)品的狀況和咱們自身的資金狀況。不能想當(dāng)然的有多少錢投入多少錢，這樣的成果有很大的或許都是虧本的。 

誤區(qū)四：質(zhì)量分不高的詞都刪去  關(guān)于直通車咱們都理解，質(zhì)量分是十分重要的一個東西，能夠說是直通車操作的靈魂地點。質(zhì)量分越高開起來就越容易，對流量對花費都是比較容易控制的，可是不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞呢，有的詞質(zhì)量分不高是不是就必定要刪去? 我總是聽到有人說，我的關(guān)鍵詞8分以下的我都刪去不要，只需質(zhì)量分的詞。那么這樣的操作是否合理呢? 假如一個詞它是10分，可是它的全網(wǎng)的展示指數(shù)只要幾百個，全網(wǎng)點擊率指數(shù)只要幾個，那這樣的詞有含義嗎?這樣的詞就只能是作為一個花瓶，好看罷了。并不能帶來 什么流量。而一些大點的詞質(zhì)量分都是比較難以提高的，特別是在開始推行的時分6分、7分都是很正常的狀況。這樣的詞雖然質(zhì)量分不是十分高，可是流量反而比那些10分的詞流量會多的多。 現(xiàn)在的PC和移動的質(zhì)量分也是分隔的，質(zhì)量分也并不相同，你PC質(zhì)量分高的或許無線的質(zhì)量分很低，也有或許PC質(zhì)量分很低，可是在無線的質(zhì)量分會比較高。這樣的狀況下假如一下就刪去所有質(zhì)量分低的詞，會形成刪去許多其實表現(xiàn)會比較好的詞。然后就會發(fā)現(xiàn)流量沒有了。比方PC的質(zhì)量分是不算高，可是無線的質(zhì)量分還不錯，流量也都是來自無線，這樣詞要刪去嗎? 在直通車刪詞的時分咱們需要考慮的是，這個詞的全網(wǎng)的數(shù)據(jù)的狀況，自己推行中的數(shù)據(jù)狀況，是不是適合自己推行的策略。再考慮是加價仍是降價，最終考慮的才是刪去。 

誤區(qū)五：發(fā)現(xiàn)沒有流量就想進(jìn)步出價來獲取流量  說這個問題前，咱們先復(fù)習(xí)下直通車的排名公式：直通車的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價*關(guān)鍵詞的質(zhì)量分 排名影響的是流量，那么由此看出影響流量的兩個大的要素便是咱們的出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?？墒窃S多人首要考慮的是來進(jìn)步出價，由于這個操作做最簡單，沒有做質(zhì)量分那么麻煩。不過這樣的成果會形成花費飆升，流量反而不盡如人意。 那咱們應(yīng)該從哪里來操作的呢?那便是影響的其他一大要素，質(zhì)量分來著手操作。影響質(zhì)量分的幾個根本要素咱們這兒就不在多說了，這個咱們根本都知道。這兒重點說的便是創(chuàng)意質(zhì)量的影響，何為創(chuàng)意質(zhì)量淘寶官方的解釋便是“推行創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反應(yīng)”。這個動態(tài)點擊反應(yīng)具體的來說便是點擊率。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升仍是下降的要素80%都在這個點擊率上，這兒今日主要講的是咱們或許的一些誤區(qū)，關(guān)于點擊率的具體做法這兒就不細(xì)講了。

 咱們拋開質(zhì)量分來看待點擊率對流量的影響，相同的一款產(chǎn)品假如你只要0.1的點擊率那么1000個展示你只要1個點擊也便是1個流量?？墒羌偃缒愕狞c擊率能夠做到1%那么相同的1000個展示你就能夠獲取到10個流量。也便是說在你不添加任何出價的狀況下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。這樣看是不是會感覺添加點擊率比進(jìn)步出價會更加的有效果。 誤區(qū)六：現(xiàn)在都在做無線端，所以我只需做無線流量，PC流量不要了  這個是現(xiàn)在許多人的想法，本年的雙11天貓交易額達(dá)到了912.17億，其中無線的交易額是626.42億，無線的成交占比達(dá)到了68.67%，看到這個咱們更會覺得無線好，PC沒落了。 

可是事實真的便是這樣的嗎?這個無線的占比聰明一點的都知道，是由于很大一部分用戶是在PC上進(jìn)行查找、閱讀、收藏、加入購物車，最終只是用手機付款罷了。 咱們做的是直通車，移動的直通車方位自身便是比較少的了，移動自身的深度和廣度就決議了直通車能展示的產(chǎn)品不會十分的多，許多賣家也很難獲取到移動的流量。移動的質(zhì)量分現(xiàn)階段也不是很好來提高，沒有直接的提高入口，雖然說PC和無線的質(zhì)量分分隔，可是好的PC數(shù)據(jù)對無線仍是有必定的優(yōu)點的。最好是經(jīng)過一段時間的推行來看看自己推行的狀況，來決議推行的方向。  誤區(qū)七：感覺自己的創(chuàng)意推行圖很好 在上面咱們有說到過點擊率對直通車的影響是十分大的，那么一個好的推行創(chuàng)意對點擊率的優(yōu)點也是顯而易見的。不過，有朋友會有這樣的疑問，我的圖片不差呀，和其他大商家的都差不多，看起來也很美麗啊，為什么便是沒有點擊率。 做圖片首要咱們要理解，咱們的圖片是給買家來看的，并不是咱們自己感覺美麗好看就會有好的點擊率。

必需要抓住買家的心思。而做圖片最忌諱便是差不多，你的圖片假如都和別人的都差不多，買家怎樣能會在一片圖片的海洋中找到你的這滴水。只要綠葉中的紅花才是最吸引人的目光的，沒有人會介意那么多相似的綠葉。所以圖片必定要做的有特點，而不是美麗，當(dāng)然做的美麗而有特點是最好的。 假如你的排名不是十分的好，圖片更加要做的異乎尋常。這是由于買家假如在前面的查找中點了和你差不多圖片的商品，那么后邊再看到這樣圖片的點擊愿望會十分的小。 本文"直通車7大誤區(qū)，怎么防止？"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=230521)     直通車誤區(qū)                  

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