實(shí)戰(zhàn)：電商運(yùn)營(yíng)必須關(guān)注的數(shù)據(jù)

Webvan在每天只要2000筆訂單的時(shí)分就出資了1800萬(wàn)美元建網(wǎng)站，4000萬(wàn)美元建庫(kù)房，幾千萬(wàn)美元做推廣，其投入的節(jié)奏與網(wǎng)站訂單的運(yùn)營(yíng)根底嚴(yán)峻不匹配，最終的結(jié)果是Webvan虧損6億美元，直接宣告關(guān)閉。

其實(shí)正確的節(jié)奏應(yīng)該是先找一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)小規(guī)劃實(shí)驗(yàn)、試錯(cuò)、做透，然后漸漸滾大并擴(kuò)大到全國(guó)。

這種來(lái)源于一線的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)才是最靠譜的。

第一個(gè)數(shù)據(jù)：1% 判別何時(shí)能夠開(kāi)始大規(guī)劃推廣的經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：訂單超越100筆/天，淘寶店或B2C網(wǎng)站的訪問(wèn)量每天超越10000人，即訂單轉(zhuǎn)化率超越1%。

訂單轉(zhuǎn)化率到達(dá)1%的根底方針，就能夠開(kāi)始大規(guī)劃地推廣。

線上出售轉(zhuǎn)化率沒(méi)有到達(dá)1%標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)企業(yè)，其實(shí)也就意味著其在線上的運(yùn)營(yíng)根底還沒(méi)做好，在這個(gè)時(shí)分不主張做大規(guī)劃的燒錢推廣。

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