服裝電商的六大解藥！

從本年上半年鞋服類上市企業(yè)的財(cái)報(bào)能夠看出傳統(tǒng)服裝業(yè)的低迷走勢(shì)。

一起，數(shù)字技能蓬勃發(fā)展、新東西與渠道的大熱，給時(shí)髦工業(yè)帶來了巨大的改動(dòng)，也將企業(yè)面向了史無前例的沖擊與應(yīng)戰(zhàn)。

1、互聯(lián)網(wǎng)拉近顧客與時(shí)髦間隔，讓時(shí)髦能夠在全球范圍內(nèi)快速傳達(dá)，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)時(shí)髦氛圍越來越濃厚； 2、隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，年青消費(fèi)群體在相對(duì)安全的環(huán)境里生長(zhǎng)，他們從小接受更多的藝術(shù)熏陶，更懂得賞識(shí)美； 3、未來虛擬和實(shí)際的界限為越來越含糊，直播和VR或?qū)⒊闪闶勐殬I(yè)標(biāo)配； 4、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)場(chǎng)景變得添加快捷，品牌、產(chǎn)品與內(nèi)容高度能夠一致； 5、信息壁壘被逐步打開，供應(yīng)鏈功率將被大大提高； 6、現(xiàn)在年青人的眼里時(shí)髦現(xiàn)已不是奢侈品，它逐步開端演變成一種生活情緒的展現(xiàn)。

曾經(jīng)我在溫州的時(shí)分，有朋友說現(xiàn)在溫州街上盛行的東西是上海兩三個(gè)月前盛行的，現(xiàn)在上海街上盛行的則是巴黎兩三個(gè)月前盛行的，由于在曾經(jīng)時(shí)髦傳達(dá)過來需求時(shí)刻。

但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)速度非常快，巴黎昨日走完的秀，今日咱們就能夠看到，這個(gè)改動(dòng)帶來時(shí)髦工業(yè)一個(gè)全新的預(yù)期。

曾經(jīng)內(nèi)地城市關(guān)于時(shí)髦的感知度較差，他們很難買到時(shí)髦的單品，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，哪怕小縣城也能夠觸碰到時(shí)髦的單品，當(dāng)內(nèi)地商場(chǎng)時(shí)髦氛圍開端越來越強(qiáng)的時(shí)分，整個(gè)時(shí)髦職業(yè)會(huì)有全新的時(shí)機(jī)。

年青消費(fèi)群體更懂得賞識(shí)美 70、80后的關(guān)注點(diǎn)很大程度都放在生計(jì)上面，盡力掙錢，盡力買房，哪怕經(jīng)濟(jì)條件好一些的，就要去持續(xù)奮斗第二套、第三套房子。

而現(xiàn)在的00后一出世，他的爸爸就有房子，甚至奶奶、外婆還有房子，家里就他一根獨(dú)苗，他在很安全的環(huán)境里長(zhǎng)大，受過良好的教育。

曾經(jīng)有一次我去紐約博物館轉(zhuǎn)了一圈，但惋惜的是我什么都沒看懂，直到參觀快要完畢的時(shí)分，我碰到一個(gè)90后的留學(xué)生，他跟我講每個(gè)著作背面有什么故事，頓時(shí)這些著作就鮮活起來。

90后甚至00后，他們對(duì)美的審美才能許多提高，時(shí)髦帶給顧客對(duì)社會(huì)有更好的了解。

直播和VR或成零售標(biāo)配 另外一個(gè)本年大火的VR和直播，我覺得未來它們將成為整個(gè)零售的標(biāo)配。

舉例子來講，人生生下來就開端找生計(jì)的含義，曾經(jīng)人們覺得人生應(yīng)該好好讀書、考大學(xué)然后找到一份好的工作賺許多錢，這個(gè)含義是圍繞著生計(jì)而來。

可是00后生計(jì)在物質(zhì)條件現(xiàn)已滿意的情況下，他們?nèi)松暮x在哪里。

就像許多人不了解打游戲，曾經(jīng)我也不能了解，怎么會(huì)有人投入上千萬到游戲建設(shè)城邦里，但現(xiàn)在我逐步的開端了解，這其實(shí)也是人生價(jià)值的尋求。

未來虛擬和實(shí)際會(huì)界限會(huì)越來越含糊。

直播和VR能夠帶來什么？

今后顧客躺在家里用VR，能夠到達(dá)看到的東西就跟逛店鋪是一樣的，這樣虛擬和實(shí)際能夠非常好的結(jié)合起來看，所以00后其實(shí)會(huì)給咱們時(shí)髦職業(yè)帶來非常大的改動(dòng)。

品牌、產(chǎn)品與內(nèi)容高度一致 有一次，我在車上看文章，里邊講到講有一個(gè)能夠給小孩子講故事的智能故事機(jī)。

由于我每天很晚回到家，妻子曾不止一次訴苦，沒人給孩子講故事，這臺(tái)智能故事機(jī)，能夠給孩子講故事，還能和孩子進(jìn)行對(duì)話。

我其時(shí)就覺得太好了，不便是最好的替身么。

所以我馬上去淘寶查找一下，不到三分鐘就把單子下了，然后第二天產(chǎn)品就送到了我家里。

這個(gè)場(chǎng)景能夠看出，曾經(jīng)看到一個(gè)廣告，你沒有辦法立刻買東西，或許看到產(chǎn)品沒有直接對(duì)應(yīng)的介紹，可是今日品牌、內(nèi)容和產(chǎn)品是高度一致的。

用戶進(jìn)來品牌里邊不僅僅是購(gòu)買產(chǎn)品，他們跟需求跟品牌進(jìn)行對(duì)話，其實(shí)未來是不是O2O，而是OEO，線上和線下是高度一致。

信息壁壘被打開 我剛進(jìn)服裝職業(yè)覺得它很簡(jiǎn)單，但越深入越雜亂，一件衣服有非常多的輔料。

其實(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈還處于相對(duì)比較初級(jí)階段，去工廠看了咱們就知道，它與咱們想的高大上時(shí)髦職業(yè)還有很大的差別。

為什么曾經(jīng)很難去做改動(dòng)，由于信息不疏通，但現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，信息的壁壘被打開了。

比如說滴滴用咱們不能幻想的方法實(shí)現(xiàn)了車上面的同享，這個(gè)進(jìn)程便是信息流打通之后處理的。

時(shí)髦職業(yè)也是一樣，今后每個(gè)工廠、面料工廠具有更好的信息化系統(tǒng)，打通之后供應(yīng)鏈功率大大提高，這就能為時(shí)髦職業(yè)供給非常好的速度，曾經(jīng)咱們做衣服超越半年的時(shí)刻就要備好貨，假如供應(yīng)鏈速度能夠更快，這個(gè)周期就能夠大大被縮短。

時(shí)髦不是奢侈品，是生活情緒 最終咱們講到時(shí)髦的了解，假如還有許多人認(rèn)為買奢侈品便是時(shí)髦，這個(gè)觀念在現(xiàn)在其實(shí)落伍了。

現(xiàn)在00后現(xiàn)已不認(rèn)為說買香奈兒、古馳等大牌包包便是時(shí)髦。

曾經(jīng)咱們拿奢侈品去展現(xiàn)自己的存在感，買個(gè)香奈兒、古馳不發(fā)朋友圈就不行，它仍是夸耀的東西。

現(xiàn)在年青群體現(xiàn)已不需求夸耀，他對(duì)時(shí)髦感觸是生活情緒，就像有些老太太下樓買個(gè)菜還會(huì)打扮得體，妝容精致，讓許多人追崇，它是一種情緒和講究。

時(shí)髦合伙人要做啥？

森馬號(hào)稱是韓國(guó)長(zhǎng)腿歐巴的收割機(jī)，從李敏鎬，金秀賢一系列的形象代言邀請(qǐng)了許多韓國(guó)明星。

曾經(jīng)咱們投入許多費(fèi)用請(qǐng)他們來攝影，為產(chǎn)品代言。

但現(xiàn)在00后對(duì)明星的感覺也在產(chǎn)生改動(dòng)。

明星是電視上面可望不行及的，和顧客仍有很大的間隔。

但現(xiàn)在網(wǎng)紅能夠被年青群體追捧，由于她們今日在吃飯，去旅游，會(huì)把這種感覺帶給你，如同你夠一下也能夠得著，這與顧客之間間隔是無限挨近的。

根據(jù)時(shí)髦工業(yè)的改動(dòng)，顧客習(xí)慣的搬遷，咱們推出了時(shí)髦合伙人方案。

假如網(wǎng)紅既然要捕捉時(shí)髦，與粉絲互動(dòng)，還要去面臨自己不熟悉的供應(yīng)鏈、店鋪運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，一個(gè)人難以實(shí)現(xiàn)。

咱們能夠與更多網(wǎng)紅去協(xié)作，她們負(fù)責(zé)去捕捉時(shí)髦，互動(dòng)顧客，后面那些更苦逼的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)就交給咱們，而這也恰好是咱們拿手的地方。

包含咱們跟歐陽(yáng)娜娜協(xié)作，不是讓她成為咱們的時(shí)髦代言人，而是成為咱們合伙人，讓她能夠更深入的參與到這個(gè)生態(tài)鏈條中來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

超級(jí)推薦訪客增多轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么

淘寶店如何上新產(chǎn)品

天貓618萬券齊發(fā)入口在哪-天貓問答電商問答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。