淘寶商品定價策略，學會科學定價

為你運營的產品制定一個恰當?shù)木W(wǎng)上銷價格位是十分必要的，關于產品定價的規(guī)范，也是仁者見仁智者見智，那么作為剛入行的賣家莫非就稀里糊涂憑感覺去制定一個價格嗎?

其實，真正的定價是個戰(zhàn)略性的問題，應該從店肆發(fā)展的戰(zhàn)略視點動身，結合淘寶流量特色以及當時的競賽環(huán)境，才能制定出相對合理的知道規(guī)范。

那么作為戰(zhàn)略性的問題，當然要考慮你當時的淘寶流量切分商場是怎樣的?

那么定價便是符合各種競賽環(huán)境的價格。

首先來談談網(wǎng)上開店產品定價所遵循的準則有哪些?

1)銷價格格要保證自己的根本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

2)包含運費后的價格應該低于市面的價格。

3)網(wǎng)下買不到的時尚類產品的價格可以恰當高一些，低了反而影響顧客對產品的印象。

4)店內運營的產品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需求甚至可以將一兩款產品按本錢價出售，首要是招引眼球，添加人氣。

5)假如不確定某件產品的網(wǎng)上定價情況，可以使用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要運營的產品名稱，在查詢結果中你就可以知道同類產品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。

6)假如自己愿意接受的價格遠遠低于商場價格，直接用一口價就可以了;假如實在不確定商場定價或許想要招引更多買家，可以采用競價的方式。

7)定價一定要清楚了解，定價是不是包含運費，一定在交待清楚，擔任有或許引起費事，影響到自己的名譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買接下來再剖析產品定價的參閱規(guī)范：1)活動產品定價參閱規(guī)范：先清晰一點活動產品的作用是沖銷量搶排名，你需求考慮的要素是這個活動這個價格能不能到達你想要的銷量。

淘寶活動和第三方活動包含阿里媽媽都有許多的頻道，你要分清楚你的主戰(zhàn)場在哪?

天貓店肆或許是聚劃算、淘搶購等，淘寶店肆或許是天天特價、淘金幣之類的，有淘客資源的或許在阿里媽媽，這兒有許多，就不逐個剖析了，咱們就舉個天天特價的比如。

假定你是做褲子的，確定你要卡的銷量排序方位，算出你要的銷量，翻開天天特價頁面，找到你所屬類目，查看不同價位可以運作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價格段，便是你可以定價的價格區(qū)間。

2)引流產品定價參閱規(guī)范：先清晰引流產品的作用是協(xié)助店肆卡住流量端口，招引精準流量進店。

這兒插播個題外話，假定你單品能引進3000UV/天，理論上店肆是可以到達10000UV/天以上的，所以這個牽扯到店肆整體運營問題，必須歸納考慮卡什么詞。

確定你要卡的主詞，參閱這個詞銷量排序你想搶占的方位定價就行了，當然這兒邊還有點擊率和轉化率的問題，不在這篇帖子討論的規(guī)模之內，咱們敬請期待后期著作。

只是參閱這個價格是有偏頗的，因為你的意圖是進歸納排序主頁，另一個參閱規(guī)范便是單坑產出，也便是說A賣30元價格*1萬件=30 萬產出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產出，闡明你的實力高于A，那么理論上歸納排序必定高于A的排名，這兒邊觸及的細節(jié)要素比較多，就不做逐個論述了。

我給咱們總結一個引流定價公式可以參閱參閱：引流產品定價紅線=想要卡位上的銷量排序產品價格*此產品的轉化率/你的引流產品轉化率。

別的，有個更重要的問題，便是天貓店和天貓查找問題，假如你定價過低，會被天貓查找主動過濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓查找的價格最低紅線，可以點開天貓查找主關鍵詞進行剖析。

3)利潤款定價參閱規(guī)范：先清晰利潤款前期是首要作用是消化引流款引進來的流量，這時你的定價參閱依據(jù)一定是引流款主詞所在的價格區(qū)間，在這個價格區(qū)間內的產品，才更容易消化引流款引進來的精準流量;利潤款一旦自身查找流量大于分流的流量時，那盈余款可以做恰當?shù)膬r格調整，參閱依據(jù)是利潤款主詞的銷量排序想要的方位上的產品價格，定價方式有2種，同上面引流款定價邏輯，留意點也是一樣的。

4)形象款定價參閱規(guī)范：我了解的形象款跟平時你們了解的形象款徹底不同，我的形象款代表了下一步店肆想要升級的價格段，形象款在我的概念里邊便是測驗款，測驗那個價格段咱們能不能做上去，需求什么樣的產品才能做上去，我需求不斷的嘗試。

所以，這兒邊首要考慮的便是供給的價值定位問題了。

在咱們的概念里邊是沒有肯定的中端價格的，只有低端和高端兩個極點，這兩個極點核算規(guī)范是根據(jù)寶物主詞想要搶占的價格段來定位的，我總結了兩個公式僅供參閱：(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格不同段位都有低端價格和高端價格，定價規(guī)范上面現(xiàn)已寫好公式了，這兒就不再重復了。

我想說的是價值定位問題，不同的價格段你更需求重視什么?

以女裝為例：A.低段位價格區(qū)間中低端產品，要的是樣式(圖片)，用戶更重視款型。

買回去能穿一次不壞便是好的，俗稱廢物中的戰(zhàn)斗機，我見過許多賺大錢的都是這個思路，就做個皮褲一個秋冬營業(yè)額能做到1個多億，這樣的案例身邊舉目皆是，不論淘寶喜不喜歡，咱們確確實實賺到錢了;低段位價格區(qū)間中的高端，對做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個價格區(qū)間消費主體是學生，風格以韓版學院風居多，你做了這類的產品，差評是最頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，或許是價格太低也懶得退了，給你個差評出口氣算了。

B.中段位價格區(qū)間中的低端價格，用戶關于風格要求相對較高。

說破了也便是拍照片，本錢沒進步多少，你是嘻哈俏皮的、仍是清新文藝的之類，片子多花點錢是值得的，比低端的品質好不了多少，逼格裝的夠就行了，這很簡單了解;中段位價格區(qū)間中的高端價位，用戶是比較挑剔的，但只是局限于眼睛挑剔，因為這部分用戶對產品自身的品味沒有過深的了解，你只需沒有線頭，他會覺得你的品質便是好的，盡管可笑，但闡明他們裝逼的深度，你任然不需求過多的提升產品，只需會騙就行(開個打趣)，用最好料子里邊的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其實這些很坑，公開講出來或許會引來許多拍磚的，不論了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個檔的產品一定要重視圖片的質感和細節(jié)圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只需沒線頭，確實是那個層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的不同。

C.高段位價格區(qū)間中的低端價格，這就有些技術含量了。

這個價格段的人群仍是懂貨的，根本是辦公室白領，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產品打破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，假如你抱著詐騙的心態(tài)，退貨超過50%是常有的事，這點咱們深有體會，假如說上面兩種價格區(qū)間都是哈韓的小屌絲，這個段位和下一個段位的都是吃過法國大餐的人，只需你可以處理版型問題，現(xiàn)已可以躋身淘寶高端價位了，談到這個問題不得不刺進個大的常識性論題：D.最終一種便是高段位價格段了。

這個段位沒有太多的經(jīng)歷，只有調查心得，咱們總結便是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設計師=輕奢品牌(或天貓原創(chuàng)設計師品牌)，一般來說定位都是窄眾，加個繡花、弄個特殊面料、搞個時尚造型等等。

5)再談談搭配套餐定價參閱規(guī)范，這兒要分3個作用：A.進步店肆整體客單價意圖：參閱強相關寶物和主體寶物累計價格6-8折即可，或許參閱單品價格段的上一層級價格段的低端價格便是你該定的套餐價，沒有理由，這么定就對了，經(jīng)歷。

B.測驗新品的意圖：考慮店肆平均客單價*(1.2—1.5)倍便是套餐價，留意一點，測驗單品中可以放多個做為選項，便利剖析哪款顧客最喜歡。

C.拉動輔推款意圖：只需求考慮搭配款的活動價+套餐主題寶物價格=套餐價就行了，也沒理由，自己無妨開通腦筋揣摩揣摩，以上這些經(jīng)歷也都是咱們自己花錢花精力的教訓總結出來的，希望對咱們有所借鑒，但咱們更希望給到你的是一個啟示，能開啟你自己揣摩淘寶的大門，可以觸類旁通，當然想要切磋的咱們再詳談。

以上便是關于淘寶店肆產品規(guī)范定價的幾個參閱，希望能協(xié)助到你們，處理你們?yōu)楫a品定價的煩惱!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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