雙十一賣家攻略：雙十一大促給中小賣家十一條忠告

                    一年一度的雙十一大促又快要到了，網(wǎng)上的各種雙十一賣家攻略也是層出不窮，小編今日給中小賣家?guī)硎粭l忠告，助各位賣家一臂之力。

1、贏利榜首 腦袋瓜子里時時刻刻要守住這個原則。本年許多行業(yè)都會很悲催，進來一堆土豪菜鳥，虧本沖爆。傻逼年年有，本年特別多，沒有最低，只有更低，很快這些商家都會自己吞下價格戰(zhàn)的苦果。 

 2.雙十一當天力所能及 這很重要，由于我要點想說的是：咱們都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣或許會頭破血流。首要是什么呢？比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。舉個簡略的例子吧，前年的時分，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當天，他告知我"皮草"這個詞，出價到四五十都沒什么好方位。 不要做太超出自己才能的事情，不要寄希望于雙十一咸魚翻身，一戰(zhàn)成名。除非你在某些方面有獨特創(chuàng)新，有把握干的過大牌。 屬于英雄的年代現(xiàn)已曩昔，純電產(chǎn)品牌基因先天不足，現(xiàn)已過了高速發(fā)展的黃金時期。能脫穎而出的品牌僅僅鳳毛麟角，這是宿命，也是商業(yè)生態(tài)的規(guī)律。順勢而為。 

 3.別聽那個什么調(diào)整下架時刻的鳥東西了 中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時刻調(diào)整到雙十一當天下架，這樣能夠獲得更多的天然查找流量！聽起來很牛，由于有下架時刻權重，對吧，可是，親，留意這么三點，你就定心了： 

 （1）幾乎一切人都知道了，咱們都調(diào)整，跟咱們都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？ 

 （2）下架時刻權重在無線端越來越低了，而別告知我你不知道無線端的流量更會成為本年的主流啊 

 （3）雙十一當天，整個渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品出來，而下架時刻在這一點上是做不到推優(yōu)勢產(chǎn)品的（他僅僅推最接近下架時刻的產(chǎn)品，管你是什么東西） 

 4.最好的搶長尾詞的好機會 為啥是最好的搶長尾詞的機會？三個原因： 榜首個原因：不論多長的詞，在雙十一當天查找都會暴增，所以你底子不必擔心少，在雙十一當天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的查找量的； 第二個原因：大賣家們（各個類意圖大賣家），都會把首要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，可是有一個相對性對吧； 第三個原因：雙十一當天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化最首要的辦法便是要害詞打散，不同的寶物分不同的要害詞。 應該怎么辦？這才是要害對吧！ 雙十一的前半個月，也便是在10月中旬左右的時分，依照主詞對產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時分你能夠暫時不必考慮查找人氣的凹凸，只考慮競爭力的巨細，競爭力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個寶物不多分，3——5個詞就能夠了。 競爭力最大的詞優(yōu)先補單，接連補一周左右，可是留意幾個問題：絕對不要用渠道、真實發(fā)貨、精*、無線端。 

 5.保藏加購這兩個指標權重猛然進步 其實這十分好理解：雙十一當天根本會透支雙十一前后參半個月的銷量。在前半個月（尤其是前一周的時分），許多顧客都會開端觀望，流量增的很快，可是轉(zhuǎn)化會降低，這個查找引擎考慮到了。 許多顧客會保藏、加購自己喜歡的寶物，由于他們想好了：雙十一當天肯定會降價！所以，只要是這兩個指標好的寶物，查找引擎都會優(yōu)先考慮的。依據(jù)咱們上一年操作的建議應該是這樣的：保藏、加購這兩個指標，到達行業(yè)均值的2倍左右。

 6.盡管小，可是你也要做根本的出售方案 為什么這樣？你要留意一個十分嚴肅的問題：在雙十一的時分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會慢、服務質(zhì)量會降低、DSR評分或許會下降、退款各項指標陡增。而這些，沒錯，全都是影響店肆綜合質(zhì)量得分的要害因素。 所以，每年都會呈現(xiàn)這樣的情況：許多人在雙十一完畢后，天然查找權重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做方案？你能搞多大動態(tài)就多大動態(tài)，不要貪心，比方你當前的實力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單預備，由于你消化不了。許多人都覺得：多少訂單我都能夠搞定！別扯了，你要留意：你的資源才能，決議你能玩兒多大的盤子。 要點是確保產(chǎn)品贏利以及互動參與感 做好促銷之前，首先要做好推行本錢預算 將推行費用有效分化 做到胸中有數(shù) 促銷內(nèi)容和促銷辦法要確保的根本原則： 可行性簡易性真實性 以下是干貨，一切雙十一用到的促銷辦法，逃不出下邊一切的內(nèi)容 咱們依據(jù)自己的類目挑選合適的辦法去做好營銷 

 7.選好產(chǎn)品，在雙十一當天爭取獲得更多的引薦 理由還是前面的理由，由于雙十一當天，渠道必定會玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以必定會把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客。那什么樣的產(chǎn)品是最有或許成交的呢？不難，根本渠道差不多十月初就會開端為雙十一著手預備了。所以，從十月份開端，你接連調(diào)查半個月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點要害詞，甚至你把價格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不必無線端？由于無線端的個性化很嚴重）調(diào)查查找引擎要點引薦的產(chǎn)品屬性，調(diào)查大賣家玩命在車位開端推的產(chǎn)品。 然后調(diào)查半個月你根本能調(diào)查出來哪些款會成為要點對象（假如你還調(diào)查不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時刻進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點優(yōu)化保藏和加購這兩個數(shù)據(jù)。當然，點擊也十分重要。 

 8.假如有機會有條件，你報報試用中心 用有優(yōu)勢的產(chǎn)品，有你預備在雙十一要點推的產(chǎn)品，報名試用中心，依據(jù)你自己的實際情況來操控量和你的總本錢，你申報的數(shù)量越多，給你帶來的閱讀就越多，優(yōu)點是什么？無線端的強個性化！必定有優(yōu)點，這是咱們上一年測試過的。 

 9.內(nèi)容影響 這個說的就有點兒扯了，為什么呢？由于我也不知道該咋弄，我只知道本年這東西能夠整，咱們也正在測試，尤其是有才有所長的，尤其是能夠當網(wǎng)紅的！ 

 10.最大程度的進步轉(zhuǎn)化 要捉住兩個要害點 

 1，必定要用極度引誘讓顧客當天成交（價格，優(yōu)惠力度） 2，引爆利益點（你站在顧客的視點去考慮什么樣的利益點對他們最有價值） 從詳情視點要把握兩點 1，規(guī)劃頁面布局 留意前三屏內(nèi)容的規(guī)劃，首屏海報促銷信息一目了然，導航頁面分類明晰，主推產(chǎn)品要點引薦 

 2、烘托店肆大促氣氛 咱們中小賣家要把店肆的氣氛營造的和官方相一致，資料、風格缺一不可。 收拾一下店肆，讓店肆的形象更突出，更漂亮，定位明晰一些。 小賣家不會做的話能夠到資料網(wǎng)站，找一些不錯的資料回來，也能夠去仿照一些大店肆，做做海報，做做店肆裝修。 最簡略的辦法便是做個主頁榜首屏的大海報，再給主頁做個布景。寶物詳情頁里也放一張活動海報。然后能夠做一些烘托氣氛的圖。主頁和海報和詳情頁內(nèi)的海報之間要內(nèi)外呼應，風格統(tǒng)一。榜首屏的BANNER必定要有"11.11全場5折"這樣的元素。 能夠進步轉(zhuǎn)化的一些技巧 榜首，發(fā)掘用戶的營銷痛點 

 （1）不要等快遞爆倉了，提早購買！ 

 （2）這里現(xiàn)已最便宜了，提早購！ 雙十一之前確保你的價格不會比雙十一當天高，假如高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不光不高，現(xiàn)在買還有紅包！！ 

 第二，一個確保：咱們需要給到買家的許諾 咱們需要給顧客一個【買貴必賠】的許諾，來打消買家的顧忌，許諾假如今日買單的價格比雙11當天高了，咱們賠還2倍差價 11.促銷力度，嚴重搶購的氣氛 凸顯的出促銷的力度很大，許多產(chǎn)品現(xiàn)已售罄，意圖傳輸?shù)氖歉嬷S多顧客，我現(xiàn)在許多產(chǎn)品現(xiàn)已賣售罄了，假如再不搶就沒了，這時分不論有沒有售罄，都要售罄，要營造出一種氣氛，影響顧客消費。 

 好了，以上便是雙十一大促給中小賣家十一條忠告，希望能協(xié)助到正在尋找雙十一賣家攻略的朋友，在雙十一大促中贏得更多的贏利。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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