從0到一帶你正確的認(rèn)識(shí)直通車(chē)

                    最近氣候真實(shí)太熱，各個(gè)類(lèi)目職業(yè)大盤(pán)也在下滑，轉(zhuǎn)化率直線下滑，老板的心情咱們應(yīng)該都能幻想的到，老板心情欠好了，咱們這種苦逼的運(yùn)營(yíng)就遭罪了，夏裝下滑，秋裝轉(zhuǎn)化稀爛，只能靜靜的忍受著。

咬牙立誓，必定要把店肆做爆，打老板臉?？墒前l(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)已使出了洪荒之力，為什么直通車(chē)仍是開(kāi)欠好，直通車(chē)單次點(diǎn)擊花費(fèi)仍是很高，直通車(chē)質(zhì)量分仍是很低，直通車(chē)燒了一萬(wàn)塊質(zhì)量分都沒(méi)上去，直通車(chē)燒了20W只成交了3單……為什么會(huì)這樣? 好了，雨沐從0到一帶咱們正確的來(lái)認(rèn)識(shí)直通車(chē)。

會(huì)從下面幾點(diǎn)來(lái)講： 

1、 直通車(chē)是做什么的? 2、 直通車(chē)常見(jiàn)誤區(qū) 3、 直通車(chē)質(zhì)量分 4、 直通車(chē)怎么做出咱們的免費(fèi)流量  首先咱們來(lái)講第一點(diǎn)：直通車(chē)是做什么的? 直通車(chē)是一款按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的精準(zhǔn)引流東西，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)也便是說(shuō)直通車(chē)只要發(fā)生了點(diǎn)擊，店肆發(fā)生了訪客才會(huì)扣費(fèi)，一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)多少錢(qián)。精準(zhǔn)引流是什么意思呢?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是需求設(shè)置關(guān)鍵詞才干進(jìn)行投放的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞是誰(shuí)設(shè)置的呢?是賣(mài)家自己設(shè)置的，只要不是傻子，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候都不會(huì)瞎加，只會(huì)加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。添加關(guān)鍵詞的時(shí)候必定要了解自己的產(chǎn)品。所以直通車(chē)精準(zhǔn)的引流東西。詳細(xì)怎樣加詞，咱們后邊講。直通車(chē)是怎么扣費(fèi)的呢?直通車(chē)扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元。  

接下來(lái)講第二點(diǎn)：直通車(chē)常見(jiàn)誤區(qū)：

 A、直通車(chē)燒1000塊沒(méi)有成交一單。首先咱們要明確直通車(chē)是干什么的?直通車(chē)僅僅引流的東西，僅僅把訪客帶到你的店肆的東西。訪客進(jìn)來(lái)了，沒(méi)轉(zhuǎn)化是因?yàn)槟沩?yè)面欠好，你的拍照欠好，你的產(chǎn)品欠好，你的價(jià)格欠好，你的評(píng)價(jià)欠好……現(xiàn)在做淘寶不像零幾年了，以前掛一坨屎上去都有人買(mǎi)。在做直通車(chē)之前，請(qǐng)把你的基本功做厚實(shí)。 

B、 直通車(chē)質(zhì)量分便是錢(qián)燒的越多分就越高。這個(gè)觀念是個(gè)過(guò)錯(cuò)的觀念，直通車(chē)燒20W成交3單被打的這個(gè)故事，我想咱們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。燒20W只成交三單，質(zhì)量分肯定也是很低很低的。影響質(zhì)量分的三個(gè)維度：構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體會(huì)。只要這三個(gè)維度分上去后，質(zhì)量分才干上去。所以不是錢(qián)燒的越多，分就越高。  

C、 開(kāi)車(chē)便是要掙錢(qián)，賠本還開(kāi)什么車(chē)。許多小賣(mài)家想的比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直通車(chē)便是一個(gè)掙錢(qián)的東西。當(dāng)天開(kāi)車(chē)，我當(dāng)天就要掙錢(qián)，賠本了我就罵運(yùn)營(yíng)，有多少運(yùn)營(yíng)慘遭這種老板的禍患，所以說(shuō)干電商的都是苦逼的孩子。許多小賣(mài)家開(kāi)車(chē)每天燒一百來(lái)塊錢(qián)，燒了一個(gè)月，店肆流量、銷(xiāo)售額都沒(méi)見(jiàn)提高，覺(jué)得直通車(chē)便是燒錢(qián)的玩意，屁用沒(méi)有。全淘寶有幾個(gè)類(lèi)目當(dāng)天開(kāi)車(chē)當(dāng)天就能掙錢(qián)的呢?做個(gè)小調(diào)查，你們的直通車(chē)能掙錢(qián)嗎? 

D、 直通車(chē)推行的產(chǎn)品越多越好。有許多小賣(mài)家可能聽(tīng)某某小二說(shuō)，直通車(chē)推行的產(chǎn)品越多越好，廣撒網(wǎng)，添加店肆曝光率，還能下降CPC。這種方式叫低價(jià)引流，當(dāng)時(shí)聽(tīng)著挺有道理的。可是實(shí)操后發(fā)現(xiàn)，店肆沒(méi)有一個(gè)款的直通車(chē)做得好，店肆一個(gè)爆款都沒(méi)有。現(xiàn)在看帖子的讀者，你們的車(chē)子里有幾個(gè)產(chǎn)品在推行呢?肯定有不少讀者車(chē)子里有十個(gè)以上產(chǎn)品的。雨沐主張?jiān)蹅兿茸龊靡豢畹闹蓖ㄜ?chē)，再做第二、第三款……這樣走爆款群形式。推行的產(chǎn)品多了，一個(gè)人的精力是有限的，這個(gè)產(chǎn)品搞下，那個(gè)產(chǎn)品搞下，會(huì)導(dǎo)致你所有產(chǎn)品都優(yōu)化欠好。終究悉數(shù)產(chǎn)品都賣(mài)欠好。 

E、 直通車(chē)加的詞越多越好。這個(gè)其實(shí)和上面那條相同，小二就喜歡你這樣操作，站在馬大大的角度，當(dāng)然希望咱們推得產(chǎn)品越多越好，關(guān)鍵詞越多越好，發(fā)生的費(fèi)用也就越來(lái)越多。要點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)反應(yīng)好的關(guān)鍵詞。

 F、 直通車(chē)有很高的技術(shù)含量。雨沐在被人稱(chēng)為老司機(jī)，原因便是因?yàn)閺那皢慰恐蓖ㄜ?chē)，從月銷(xiāo)7W的店肆，一個(gè)月時(shí)間做到月銷(xiāo)170W。都覺(jué)得我有獨(dú)門(mén)秘籍，什么店肆、什么產(chǎn)品我都能一招把質(zhì)量分做到全10分，把直通車(chē)roi做到10。產(chǎn)品不可，拍照不可，美工不可，就算再牛逼的運(yùn)營(yíng)店肆也做不起來(lái)。直通車(chē)便是個(gè)引流的東西，說(shuō)白了便是個(gè)拉客的，便是玩法稍微雜亂一點(diǎn)點(diǎn)。直通車(chē)能不能開(kāi)的好，最重要的仍是看產(chǎn)品、看拍照、看美工。  

接下來(lái)講第三點(diǎn)：直通車(chē)質(zhì)量分 直通車(chē)質(zhì)量分有什么用?6分和10分有啥差異，看下這個(gè)公式咱們就理解了 直通車(chē)扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元。公式中，自己的質(zhì)量分做分母，我小學(xué)數(shù)學(xué)是語(yǔ)文教師教的，我都知道自己的質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越低。質(zhì)量分越高，可以低出價(jià)，搶到好的排名。

那么怎么提高質(zhì)量分呢?影響質(zhì)量分的要素是什么? 質(zhì)量分由這三個(gè)要素組成： 

1、 構(gòu)思質(zhì)量 構(gòu)思質(zhì)量顧名思義便是構(gòu)思圖的質(zhì)量，而什么指數(shù)能反應(yīng)出構(gòu)思圖的質(zhì)量呢?轉(zhuǎn)化率仍是點(diǎn)擊率呢?毫無(wú)疑問(wèn)是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，大于職業(yè)均值許多，構(gòu)思質(zhì)量就會(huì)滿格。 

2、相關(guān)性 相關(guān)性又分這三點(diǎn)： 

A、文本相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶物本身的信息的相關(guān)性 關(guān)鍵詞與寶物標(biāo)題、寶物構(gòu)思標(biāo)題的需求100%匹配。我產(chǎn)品的標(biāo)題是這個(gè)：  我的構(gòu)思標(biāo)題是這個(gè)：  我的關(guān)鍵詞是：  相關(guān)性就缺了一格，原因便是標(biāo)題里沒(méi)有“毛毯”這個(gè)詞。毛和毯沒(méi)有連在一起。 

B、類(lèi)目相關(guān)性 關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品的類(lèi)目相關(guān)，比方我是賣(mài)毛巾被的，我的類(lèi)目是“休閑毯”，我加毛巾的詞進(jìn)去就只要2分。  

C、特點(diǎn)相關(guān)性 關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品信息里的特點(diǎn)共同。長(zhǎng)袖的產(chǎn)品，就不要用短袖的關(guān)鍵詞。  

3、買(mǎi)家體會(huì) 買(mǎi)家體會(huì)便是買(mǎi)家經(jīng)過(guò)你的關(guān)鍵詞進(jìn)店后，是否有收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化。而不是買(mǎi)家收貨都是否給了好評(píng)。 仔細(xì)的讀者看到上面質(zhì)量分的那個(gè)圖應(yīng)該觀察到，就算相關(guān)性、買(mǎi)家體會(huì)沒(méi)有滿格，質(zhì)量分也是10分。  

接下來(lái)講第四點(diǎn)：

直通車(chē)怎么做出咱們的搜索流量? 

1、直通車(chē)測(cè)款測(cè)圖 

2、直通車(chē)快速上10分 

3、直通車(chē)優(yōu)化 

4、直通車(chē)爆款布局  

直通車(chē)怎么做出咱們的搜索流量，我想下次給咱們細(xì)致的分享下。這也是開(kāi)車(chē)的終究的意圖。 

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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