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從0到一帶你正確的認(rèn)識直通車

2023-10-23 | 12:01 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：20

最近氣候真實(shí)太熱，各個類目職業(yè)大盤也在下滑，轉(zhuǎn)化率直線下滑，老板的心情咱們應(yīng)該都能幻想的到，老板心情欠好了，咱們這種苦逼的運(yùn)營就遭罪了，夏裝下滑，秋裝轉(zhuǎn)化稀爛，只能靜靜的忍受著。

咬牙立誓，必定要把店肆做爆，打老板臉?？墒前l(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)已使出了洪荒之力，為什么直通車仍是開欠好，直通車單次點(diǎn)擊花費(fèi)仍是很高，直通車質(zhì)量分仍是很低，直通車燒了一萬塊質(zhì)量分都沒上去，直通車燒了20W只成交了3單……為什么會這樣? 好了，雨沐從0到一帶咱們正確的來認(rèn)識直通車。

會從下面幾點(diǎn)來講：

1、直通車是做什么的? 2、直通車常見誤區(qū) 3、直通車質(zhì)量分 4、直通車怎么做出咱們的免費(fèi)流量首先咱們來講第一點(diǎn)：直通車是做什么的? 直通車是一款按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的精準(zhǔn)引流東西，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)也便是說直通車只要發(fā)生了點(diǎn)擊，店肆發(fā)生了訪客才會扣費(fèi)，一個點(diǎn)擊扣費(fèi)多少錢。精準(zhǔn)引流是什么意思呢?因?yàn)橹蓖ㄜ囀切枨笤O(shè)置關(guān)鍵詞才干進(jìn)行投放的，那么這個關(guān)鍵詞是誰設(shè)置的呢?是賣家自己設(shè)置的，只要不是傻子，添加關(guān)鍵詞的時候都不會瞎加，只會加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。添加關(guān)鍵詞的時候必定要了解自己的產(chǎn)品。所以直通車精準(zhǔn)的引流東西。詳細(xì)怎樣加詞，咱們后邊講。直通車是怎么扣費(fèi)的呢?直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元。

接下來講第二點(diǎn)：直通車常見誤區(qū)：

A、直通車燒1000塊沒有成交一單。首先咱們要明確直通車是干什么的?直通車僅僅引流的東西，僅僅把訪客帶到你的店肆的東西。訪客進(jìn)來了，沒轉(zhuǎn)化是因?yàn)槟沩撁媲泛茫愕呐恼涨泛?，你的產(chǎn)品欠好，你的價格欠好，你的評價欠好……現(xiàn)在做淘寶不像零幾年了，以前掛一坨屎上去都有人買。在做直通車之前，請把你的基本功做厚實(shí)。

B、直通車質(zhì)量分便是錢燒的越多分就越高。這個觀念是個過錯的觀念，直通車燒20W成交3單被打的這個故事，我想咱們都聽說過。燒20W只成交三單，質(zhì)量分肯定也是很低很低的。影響質(zhì)量分的三個維度：構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、買家體會。只要這三個維度分上去后，質(zhì)量分才干上去。所以不是錢燒的越多，分就越高。

C、開車便是要掙錢，賠本還開什么車。許多小賣家想的比較簡單一點(diǎn)，直通車便是一個掙錢的東西。當(dāng)天開車，我當(dāng)天就要掙錢，賠本了我就罵運(yùn)營，有多少運(yùn)營慘遭這種老板的禍患，所以說干電商的都是苦逼的孩子。許多小賣家開車每天燒一百來塊錢，燒了一個月，店肆流量、銷售額都沒見提高，覺得直通車便是燒錢的玩意，屁用沒有。全淘寶有幾個類目當(dāng)天開車當(dāng)天就能掙錢的呢?做個小調(diào)查，你們的直通車能掙錢嗎?

D、直通車推行的產(chǎn)品越多越好。有許多小賣家可能聽某某小二說，直通車推行的產(chǎn)品越多越好，廣撒網(wǎng)，添加店肆曝光率，還能下降CPC。這種方式叫低價引流，當(dāng)時聽著挺有道理的?？墒菍?shí)操后發(fā)現(xiàn)，店肆沒有一個款的直通車做得好，店肆一個爆款都沒有?，F(xiàn)在看帖子的讀者，你們的車子里有幾個產(chǎn)品在推行呢?肯定有不少讀者車子里有十個以上產(chǎn)品的。雨沐主張?jiān)蹅兿茸龊靡豢畹闹蓖ㄜ?，再做第二、第三款……這樣走爆款群形式。推行的產(chǎn)品多了，一個人的精力是有限的，這個產(chǎn)品搞下，那個產(chǎn)品搞下，會導(dǎo)致你所有產(chǎn)品都優(yōu)化欠好。終究悉數(shù)產(chǎn)品都賣欠好。

E、直通車加的詞越多越好。這個其實(shí)和上面那條相同，小二就喜歡你這樣操作，站在馬大大的角度，當(dāng)然希望咱們推得產(chǎn)品越多越好，關(guān)鍵詞越多越好，發(fā)生的費(fèi)用也就越來越多。要點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)反應(yīng)好的關(guān)鍵詞。

F、直通車有很高的技術(shù)含量。雨沐在被人稱為老司機(jī)，原因便是因?yàn)閺那皢慰恐蓖ㄜ?，從月銷7W的店肆，一個月時間做到月銷170W。都覺得我有獨(dú)門秘籍，什么店肆、什么產(chǎn)品我都能一招把質(zhì)量分做到全10分，把直通車roi做到10。產(chǎn)品不可，拍照不可，美工不可，就算再牛逼的運(yùn)營店肆也做不起來。直通車便是個引流的東西，說白了便是個拉客的，便是玩法稍微雜亂一點(diǎn)點(diǎn)。直通車能不能開的好，最重要的仍是看產(chǎn)品、看拍照、看美工。

接下來講第三點(diǎn)：直通車質(zhì)量分直通車質(zhì)量分有什么用?6分和10分有啥差異，看下這個公式咱們就理解了直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元。公式中，自己的質(zhì)量分做分母，我小學(xué)數(shù)學(xué)是語文教師教的，我都知道自己的質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越低。質(zhì)量分越高，可以低出價，搶到好的排名。

那么怎么提高質(zhì)量分呢?影響質(zhì)量分的要素是什么? 質(zhì)量分由這三個要素組成：

1、構(gòu)思質(zhì)量構(gòu)思質(zhì)量顧名思義便是構(gòu)思圖的質(zhì)量，而什么指數(shù)能反應(yīng)出構(gòu)思圖的質(zhì)量呢?轉(zhuǎn)化率仍是點(diǎn)擊率呢?毫無疑問是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，大于職業(yè)均值許多，構(gòu)思質(zhì)量就會滿格。

2、相關(guān)性相關(guān)性又分這三點(diǎn)：

A、文本相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶物本身的信息的相關(guān)性關(guān)鍵詞與寶物標(biāo)題、寶物構(gòu)思標(biāo)題的需求100%匹配。我產(chǎn)品的標(biāo)題是這個：我的構(gòu)思標(biāo)題是這個：我的關(guān)鍵詞是：相關(guān)性就缺了一格，原因便是標(biāo)題里沒有“毛毯”這個詞。毛和毯沒有連在一起。

B、類目相關(guān)性關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品的類目相關(guān)，比方我是賣毛巾被的，我的類目是“休閑毯”，我加毛巾的詞進(jìn)去就只要2分。

C、特點(diǎn)相關(guān)性關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品信息里的特點(diǎn)共同。長袖的產(chǎn)品，就不要用短袖的關(guān)鍵詞。

3、買家體會買家體會便是買家經(jīng)過你的關(guān)鍵詞進(jìn)店后，是否有收藏、加購、轉(zhuǎn)化。而不是買家收貨都是否給了好評。仔細(xì)的讀者看到上面質(zhì)量分的那個圖應(yīng)該觀察到，就算相關(guān)性、買家體會沒有滿格，質(zhì)量分也是10分。

接下來講第四點(diǎn)：

直通車怎么做出咱們的搜索流量?

1、直通車測款測圖

2、直通車快速上10分

3、直通車優(yōu)化

4、直通車爆款布局

直通車怎么做出咱們的搜索流量，我想下次給咱們細(xì)致的分享下。這也是開車的終究的意圖。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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