為什么你銷量很好了，排名還上不去？

簡直每天都會有人問這樣的問題：親，為啥我的依照銷量排序的時分，我的排名在前面，可是綜合排序和人氣排序都找不到我呢？

為啥別人的銷量跟我差許多，店肆諾言還不如我，排名卻在我前面呢？

? 這時分我也想問一句：親，為啥要把你排在前面呢？

你覺得銷量要素是影響查找排名的僅有要素么？

假如是，那淘寶必定有問題，假如不是，那你必定有問題！答案是：你有問題！好啦，本年咱們就來聊聊：為啥你銷量很好了，排名還上不去？

但有的人銷量好，排名為啥就能上去！ ? 1. 你首先要理解的便是淘寶的公平競賽準(zhǔn)則 這是什么意思呢？

這樣說吧：你覺得巴西隊(duì)跟北京國安隊(duì)踢一場足球比賽，誰會贏？

只需腦子沒問題的，根本都會覺得巴西會贏對吧！可是假如是巴西國少隊(duì)跟北京國安一隊(duì)踢呢？

沒有任何懸念簡直，巴西隊(duì)必定會輸，不管他技能多牛逼，合作多流通，沒卵用！ ? 在淘寶上也是相同的，作為一個新店、小店，在剛開始的時分，你的產(chǎn)品再好，你跟大賣家也沒有競賽的資本。

所以，足球比賽中就有了不同等級的比賽，在淘寶上也有了店肆層級的概念。

正常情況下，在店肆安穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)下，店肆的諾言和店肆層級是同步的。

也便是說正常的狀態(tài)應(yīng)該是：你的店肆諾言越高，店肆層級就應(yīng)該越高。

? 可是，在淘寶上還有老店新開、重新激活、換類目、乃至*起來的諾言等等情況，所以店肆層級目前是被淘寶官方認(rèn)可的。

所以你要想知道你大約在什么銷量，進(jìn)主頁的幾率高一些，首先你要做的是用數(shù)據(jù)剖析一下。

? 打開主頁，查找你要競賽的主關(guān)鍵詞，比方咱們現(xiàn)在看看“短褲男 五分褲”這個關(guān)鍵詞，你能夠看到呈現(xiàn)的每一款寶物的諾言、最近30天有多少人付款、是淘寶仍是天貓、成交單價。

然后你把這些信息計算出來，列在一個EXCEL表格里面，假如你是一個新店或許根底比較差的店肆的話，你就放低一下要求，看看能夠進(jìn)入前兩頁需求的條件是什么。

特別留意：你要連續(xù)監(jiān)控一周的，每天最好能監(jiān)控三次左右，由于這些排名是隨時隨地在變的，這樣你會有21次的數(shù)據(jù)，做一個加總計算。

我簡略的把EXCEL格式列給大家，我這人懶，這些活兒懶得自己做，都是實(shí)際操作的人去做。

我告知大家這個表怎么用！ ? （1）你能夠知道每一等級店肆呈現(xiàn)的時機(jī) 你加總計算完了后，每一個諾言等級（這時分你不要太過專心于那些老店新開了，由于這個方法無法確保百分之百，可是準(zhǔn)確性仍是有的，至少咱們操作的時分，失手的次數(shù)很少）呈現(xiàn)的次數(shù)你能夠計算出來對吧！ ? 每天計算三次，總共7天，每一頁的寶物是44個（第一頁是48個，可是有四個位置是專題活動），計算兩頁，總共是44*2*3*7=1848。

（淘寶為例，天貓相同適用，乃至某種程度上，主題商場等等都試用這個方法） ? 用每一個信譽(yù)等級呈現(xiàn)的個數(shù)除以1848，便是這個信譽(yù)等級呈現(xiàn)的大約比率。

你會顯著的發(fā)現(xiàn)等級越高，呈現(xiàn)的頻率就越高。

可是這個概率是安穩(wěn)的，也便是說不同的等級，查找引擎分配的位置數(shù)量是根本差不多固定的。

比方說，一鉆的在前兩頁就分兩個（假定啊，別跟我較真兒?。? ? 假如你是老店新開、換類目啥的，你就把自己當(dāng)成一鉆以下的。

（我的意思是一鉆以下的一致，不必再細(xì)分什么一心兩心了。

） ? （2）在不同的店肆等級你會知道自己大約要完成的出售量和出售額 為什么要把付款人數(shù)和總出售額這兩個目標(biāo)全部都列出來呢？

比方，連衣裙，其間一款展示1000次，只能賣出去一條；別的一款展示1000次，能夠賣出去10條。

那銷量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展示呢？

假如唯銷量論，當(dāng)然應(yīng)該這樣！可是，假如賣出去的那一條客單價是8000，而10條那個的客單價是80呢？

很顯然，你必定會給前者更多的時機(jī)。

淘寶的思路也是這樣的。

? 所以，實(shí)際上真正有影響的是出售額，銷量是輔助作用。

你的產(chǎn)品是有定價的對吧，在不同的定價狀態(tài)下，你應(yīng)該能夠計算出來你所需求的最低銷量應(yīng)該是多少。

比方，你準(zhǔn)備定價100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁，需求的最低出售額是10000，那么你需求的最低銷量就應(yīng)該是100。

可是留意，并不意味著，你到達(dá)了100的銷量就必定行了，由于還有后面的要素在影響！ ? 2. 本年的查找轉(zhuǎn)化率必定能夠給你帶來天然查找流量 咱們持續(xù)去剖析。

A和B兩款寶物，A寶物的銷量現(xiàn)在已經(jīng)是1000了，而B寶物的銷量現(xiàn)在是100。

兩者的店肆等級和價格都差不多，那么是不是就意味著A的排名就會靠前了呢？

還不是，由于這時分又會進(jìn)來一個要素：查找轉(zhuǎn)化率。

? 假如A的1000個銷量中有800個都是來自于直通車的，只有200個是天然查找，而且這200個天然查找成交用了20000個點(diǎn)擊流量，也便是查找轉(zhuǎn)化率是1%；別的的B寶物，100個銷量，其間80個都是查找成交，而這80個查找成交只用了4000個點(diǎn)擊流量，查找轉(zhuǎn)化率是2%。

好了，這時分，B的產(chǎn)出才能是要顯著好于A的，所以B的排名會靠前。

? 這也是為什么我一向在談一個問題：在本年，查找轉(zhuǎn)化率真的是能夠給你帶來天然查找流量的。

所以，你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提高寶物的轉(zhuǎn)化率。

乃至，我覺得，這都應(yīng)該是本年一切淘寶賣家的戰(zhàn)略核心。

? 別的，這里要留意的是，其他轉(zhuǎn)化率你也要高于同行，比方你的直通車轉(zhuǎn)化率，你的淘客轉(zhuǎn)化率，你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。

所以，這里面就涉及到了一個問題：假如你想通過補(bǔ)單來人工干涉轉(zhuǎn)化率的話，你干涉到什么標(biāo)準(zhǔn)為最好！ ? 高于職業(yè)均值？

你會發(fā)現(xiàn)很難找到這個標(biāo)準(zhǔn)，所以最好的、也是僅有的方式：只有從產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動、詳情頁、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才能夠。

同一時間注冊，相同的小號，簡直相似的進(jìn)店行為！你不等死，等什么？

? 剛開始干，補(bǔ)單的時分，你根本不必去平衡轉(zhuǎn)化率。

你進(jìn)來兩個流量，成交了一單，轉(zhuǎn)化率50%，這是不是太高了，然后你就會被淘寶滅？

滅毛線啊滅，有沒有常識啊！為啥NBA總決賽要打7場？

得有數(shù)據(jù)基數(shù)好不好！打一場，勇士不小心輸了，莫非就證明勇士不行了？

? 數(shù)據(jù)基數(shù)、數(shù)據(jù)基數(shù)、數(shù)據(jù)基數(shù)！??！強(qiáng)調(diào)三遍！有人告知你，新店隨便*沒事兒，其實(shí)沒有啥新鮮的，建立的條件也無非是數(shù)據(jù)基數(shù)的問題，你給我*2000筆再確保超高轉(zhuǎn)化試試看有事沒事兒？

? 3. 看你充分挖掘客戶的才能怎么樣 咱們持續(xù)看這兩款寶物：A和B價格相同，查找轉(zhuǎn)化率也相同，然后A的銷量是1000，B的銷量是500。

那么是不是A的排名就會在B的排名之前了呢？

套路，又是評論，由于我這樣說的時分，必定就不是！ ? 假如B的客服才能很強(qiáng)，相關(guān)出售做的也很好，活動設(shè)計的也很漂亮，所以，顧客進(jìn)來后，客單價能做到300，而A只做到100。

相同是50個流量，相同的價格，A只能發(fā)生5000塊錢的價值，B發(fā)生的價值就能到達(dá)15000元。

那B的排名必定應(yīng)該好！ ? 所以，淘寶賣家們，尤其是小賣家們，在本年，你們必定要重視每一個流量發(fā)生的價值的高低，轉(zhuǎn)化率、客單價、相關(guān)出售、老客戶營銷！這些關(guān)鍵詞比什么沖擊爆款，**大法、個性化啥的，要更有價值，也更適合！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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