新手直通車選款與推廣技巧

許多新開直通車掌柜并不十分了解直通車推行的作用，今日來為我們分享一下新手直通車選款。

首先我們要了解店肆寶物的情況，比如說，貨源，贏利，和適合的季節(jié)，這些都需要考慮。

然后開端選款，我們最基本可以利用的軟件便是生意顧問，經(jīng)過生意顧問的產(chǎn)品作用數(shù)據(jù)剖析來確認(rèn)測驗(yàn)的寶物，詳細(xì)有幾個維度來剖析分別是：產(chǎn)品訪客數(shù)，付出金額，然后是保藏和購物車數(shù)據(jù)，然后是付出轉(zhuǎn)化率。

歸納考慮之后確認(rèn)3款寶物進(jìn)行測驗(yàn)，測驗(yàn)周期一般為3至7天時刻，然后依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)剖析后進(jìn)行刪除或者暫停數(shù)據(jù)反應(yīng)不好的寶物，要點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶物方案。

首先是建方案，推行新的寶物，增加構(gòu)思，在這要留意一下，許多朋友在做推行的時分，便是直接增加一個構(gòu)思，然后直接增加關(guān)鍵詞，這樣是沒錯的，但是一定要把構(gòu)思標(biāo)題寫滿，由于體系后臺匹配的關(guān)鍵詞是依據(jù)寶物以及標(biāo)題（寶物標(biāo)題和推行標(biāo)題）去匹配的，所以建議做的時分是首先增加了四個構(gòu)思。

這些構(gòu)思標(biāo)題是依據(jù)寶物的特點(diǎn)去做的，這樣體系匹配出來的關(guān)鍵詞以寶物愈加的貼合準(zhǔn)確；標(biāo)題寫完后，增加關(guān)鍵詞，我們先按直通車體系推薦的來增加，后期可以用top20萬詞表進(jìn)行加詞在這里就不過多解說了，關(guān)鍵詞增加的時分挑選的三個維度。

一是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，近期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞不要，二是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性不滿格的不要，三是展現(xiàn)量，展現(xiàn)少的不要，經(jīng)過這三個維度去進(jìn)行選詞， 選出來的關(guān)鍵詞增加進(jìn)去，得分低的再挑選一遍，然后再依據(jù)現(xiàn)在關(guān)鍵詞的三個得分依據(jù)挑選。

關(guān)鍵詞增加完今后，出價可以依照職業(yè)的市場出價進(jìn)行出價，由于目前這個店肆等級是3顆心的企業(yè)C店P(guān)C端流量很少而且關(guān)鍵詞質(zhì)量分不高，（補(bǔ)白：這個是要依據(jù)實(shí)際情況來挑選要點(diǎn)投進(jìn)無線端或者PC端）所以我挑選主做無線端，那么要設(shè)置好無線端溢價，我的無線端溢價設(shè)置是200，然后依據(jù)流量解析可以看見職業(yè)均價。

剛增加進(jìn)來的關(guān)鍵詞，為了在短時刻內(nèi)獲取流量，所以我的關(guān)鍵詞的出價出到0.39元，可以顯著看到無線端溢價的對應(yīng)的出價，高出職業(yè)的出價幾分錢，這樣在前期取得更好地流量。

接下來介紹一下直通車后臺的功能，更新后東西也是十分好用的，我們最近也看到了，便是直通車后臺又呈現(xiàn)了一個新的東西，實(shí)時排名透出。

可以看到關(guān)鍵詞在PC端和無線端的方位，估量許多朋友都會就會說，這個出價怎么調(diào)整呢，相信這個也是許多朋友和賣家最想了解的，我們?nèi)允且勒找郧暗某鰞r進(jìn)行挑選關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊修正出價，會顯示 計算機(jī)和無線設(shè)備，那么我這個店肆主做無線端，那我就會挑選移動設(shè)備進(jìn)行出價調(diào)整，(需要留意的是千萬不隨意修正無線溢價折扣)，然后對移動設(shè)備出價調(diào)整就會依據(jù)您想調(diào)整的價格來設(shè)置，這時分不會有無線溢價的折扣，這個新功能可以很好的控制無線端包括PC端的排名，不用分開建方案了。

新東西結(jié)合新品推行的運(yùn)用在店肆運(yùn)營中，一般運(yùn)用的一個方式便是當(dāng)新品進(jìn)入到成長期的時分，需要把該產(chǎn)品放到直通車?yán)镞呁菩?，提高單品的流量；但由于產(chǎn)品處在成長期，銷量方面不占優(yōu)勢，那么很難取決于主要關(guān)鍵詞的排名方位，如圖： 假如我現(xiàn)在查找某一個關(guān)鍵詞，我的方位在這兩個寶物中間，我的銷量是200，那么在此方位是十分不合適的。

早期我們操作只能是在后臺調(diào)整出價，溢價今后再進(jìn)來看無線端的大致方位。

經(jīng)過調(diào)整今后，我們從當(dāng)天的流量改變情況可以看的出來，移動端方位變成移動首條（移動端4至6位 ），從7天流量26個變成單天流量23個，有轉(zhuǎn)化有投產(chǎn)，還有單個詞經(jīng)過調(diào)整出價有意外的收獲，補(bǔ)白：關(guān)鍵詞出價調(diào)整幅度不宜過大，一般建議掌柜控制在1分錢至5錢分之內(nèi)詳細(xì)需要依據(jù)實(shí)際情況來優(yōu)化。

同理，針對點(diǎn)擊、加購和轉(zhuǎn)化相對較好一類的關(guān)鍵詞，可以依照數(shù)據(jù)反應(yīng)恰當(dāng)進(jìn)行價格優(yōu)化，為關(guān)鍵詞引進(jìn)更多的流量，假如流量加大后，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)產(chǎn)生較大波動，那么經(jīng)過修正出價調(diào)整方位。

針對點(diǎn)擊單價高，加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞，我們也可用此方法進(jìn)行方位的調(diào)整，找到最適合關(guān)鍵詞的方位。

總結(jié)：1.寶物測驗(yàn)選款的重要性，一定要后用后臺生意顧問的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行挑選；2.經(jīng)過直通車數(shù)據(jù)反應(yīng)，找出數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)某鰞r優(yōu)化；3.經(jīng)過調(diào)整今后的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，再進(jìn)行點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的剖析和優(yōu)化；

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