如何結合直通車和鉆展把店鋪做起來？

直通車和鉆展能夠說是收費渠道里邊最熱門的兩個了，直通車更是被玩出各種花樣，鉆展也是層出不窮，而今日小編要給你帶來的是把直通車和鉆展結合起來，更大力度的把店肆的流量做起來構成一個良性的循環(huán)，做好轉化。

一家主營復古服裝貨架、展示架的天貓店，2月份新年后開端推行，店肆的圖片、風格、樣式都有自己的調(diào)性，產(chǎn)品單價在155-655左右，適合線下一些比較中高檔的服裝店。

因為店肆類目的特殊性，單天購買人群也比較少，店肆靜默轉化，站外和復購幾率也會比一般類目少。

再加上類目自身適合的活動比較少，只能經(jīng)過付費推行去提高地店肆的自然查找流量和排名。

以上是店肆2016年2月份跟三月份店肆數(shù)據(jù)狀況對比，2月份營業(yè)額為104w，三月份店肆營業(yè)額為206w，同比增長98.85%，2月份流量57163，三月份流量為99677，同比增長74.37%。

以下是店肆營銷思路跟推行思路。

一、營銷思路1.節(jié)后店肆售后問題處理及保護每年新年過后，其實大部分店主都疏忽了一件事就是店肆售后問題處理，每年年尾因為店肆人手不足，都會貼出公告闡明店肆的收發(fā)貨時刻以及收發(fā)貨城市，但往往有時因為客服的疏忽，總會呈現(xiàn)發(fā)訛奪發(fā)的現(xiàn)象，最終導致售后問題一堆，因而節(jié)后回來最先處理的就是查看客服聊天和訂單記載，查看收發(fā)貨狀況，一旦出問題立即聯(lián)系客戶處理。

防止無謂糾紛。

2. 職業(yè)剖析剖析店肆產(chǎn)品所處類目的一個全體狀況，打造時刻節(jié)點和制定推行節(jié)奏。

從圖上來看，店肆目前主營子類目近3年全體趨勢都是上升的狀態(tài)，這同時也為咱們店肆推行時打好底。

每年2月是一年中的最低谷首要原因可能是每年2月處于新年期間，服裝市場處于冷季，市場需求較少。

別的一方面也有物流因素限制，北方2月氣候惡劣結冰，許多地區(qū)快遞無法到達，因而這時期推行偏重點在南方地區(qū)。

別的每年3-5月、8-10月都屬于成交添加頂峰期，首要這幾個月都是服裝市場的旺季，貨架市場需求也比較旺盛。

因而推行是能夠首要重視這幾個月，2月份首要以培育潛力款和引流為主，蓄力旺季。

3.店肆剖析經(jīng)過對店內(nèi)訪客可剖析初步確認店肆首要消費群體是女性為主，特別是30-49歲的女性為主。

因而直通車跟鉆展推行是會首要先偏重這部分人群。

二、推行思路1.直通車推行思路：2月首要許多店肆服裝也才剛回來上班許多商家也都在策劃跟裝飾店肆，首要先以提高賬戶基礎跟保藏跟加購為主，為后面成交頂峰做鋪墊。

3月份依據(jù)測驗后的數(shù)據(jù)，在首要的人群，地域，跟定向等維度上別離做優(yōu)化，達到利益最優(yōu)化。

(1)主次款確認剖析店內(nèi)寶物的流量，保藏加購轉化狀況，流量跟轉化下降比較多的樣式暫停推行，選出流量轉化都在飆升的潛力款能夠作為主推款，逐步加大力度推行。

(2)依據(jù)咱們選出的主推款進行集中優(yōu)化和培育。

剖析首要的查找人群不斷優(yōu)化，提高推行效果。

(3)因為店肆自身產(chǎn)品客單價比較中高檔，且店內(nèi)手淘查找流量也占比比較多，針對主推和潛力寶物定向這塊也能夠針對性的推行，搶流量。

2.鉆展推行思路鉆展主打精準投進為主，對于不精準的流量相對進行控制。

因而鉆展在推行上運用DMP人群結合店肆不同層級的人群進行拆分，然后與剖析的人群屬性標簽進行組合，經(jīng)過多計劃測驗，逐步找到最有用的人群。

同時剖析對手店肆，選出店肆的優(yōu)勢款跟對手競賽，然后進行定位投進拉新。

以下是鉆展3月份數(shù)據(jù)：3月客單價為1267，鉆展7天成交金額為1267*169=214123， 由此算出7天roi為24。

三 .精準推行推行要達到乃至逾越預期的目標，都離不開精準的投進。

數(shù)據(jù)是需求跟推行結合在一起的，不管是直通車仍是鉆展首要都要找到準精準的人群，然后合理消耗做到最精準的推行。

四、總結任何一個店肆起來都不是偶爾的，前期都是需求做好滿足的剖析，經(jīng)過剖析職業(yè)產(chǎn)品，店肆，消費者的特點。

清晰子職業(yè)近一段時刻的全體趨勢，找出店肆產(chǎn)品對應的人群，然后經(jīng)過推行針對首要的人群上做精準投進，有一點值得注意的是ppc或許cpc并不是越低越好，因為從淘寶近年來的革新來看，淘內(nèi)流量不可能再廉價的，極限ppc或許cpc形式已經(jīng)不適用于現(xiàn)在大部分類目。

咱們要做的是怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析找準客戶，然后經(jīng)過直通車跟鉆展結合推行，找到或許趨近最優(yōu)的投產(chǎn)區(qū)間。

這才是咱們要做的精準投進。

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