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深度分析直通車推廣策略

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：22

在開(kāi)直通車的小伙伴們應(yīng)該都會(huì)有一些困擾自己的問(wèn)題，比方說(shuō)下面的問(wèn)題，你必定也遇到過(guò)，可是如何去解決呢？

一、直通車點(diǎn)擊單價(jià)巨高，不出高價(jià)又獲取不到流量。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒(méi)轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)。

三、直通車盡管加購(gòu)和保藏上升趨勢(shì)杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有跟上來(lái)。

問(wèn)題必定不止這些，因?yàn)橐磺f(wàn)店肆也許有千萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，可是歸根到底就一個(gè)問(wèn)題—轉(zhuǎn)化欠好。

作為運(yùn)營(yíng)人員不單單要善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)店肆存在的問(wèn)題，一起也要為店肆存在的問(wèn)題共處對(duì)應(yīng)之策。

直通車推行方式作為現(xiàn)在最主要的推行途徑之一，就算數(shù)據(jù)怎么樣欠好。

作為賣(mài)家始終是不愿意放棄的，但不免不為投進(jìn)去的錢(qián)沒(méi)有報(bào)答或許報(bào)答很少而苦惱。

以下將跟大家分享一下，在日常工作中發(fā)現(xiàn)類似問(wèn)題是怎樣去優(yōu)化的！一、直通車點(diǎn)擊單價(jià)巨高，不出高價(jià)又獲取不到流量咱們首先先來(lái)看看直通車的扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元；經(jīng)過(guò)這條公式咱們能夠明顯的看出影響點(diǎn)擊單價(jià)高的要素是那些了！對(duì)便是要害詞的質(zhì)量得分！而影響要害詞質(zhì)量得分的要素例如點(diǎn)擊率，相關(guān)性，等咱們也需求考慮進(jìn)去。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒(méi)轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)直通車推行之后店肆流量開(kāi)始上升，可是如果是持續(xù)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

那樣對(duì)店肆毫無(wú)協(xié)助，反而會(huì)損害了店肆。

因?yàn)樗苯恿死偷晁恋霓D(zhuǎn)化率！影響店肆整體的數(shù)據(jù)，結(jié)果是十分嚴(yán)峻的。

而呈現(xiàn)這種狀況的原因否則發(fā)現(xiàn)，那可能是咱們引進(jìn)的流量不夠精準(zhǔn)。

那么咱們應(yīng)該如果在一開(kāi)始就防止這種狀況的發(fā)生了！咱們相同回到選取要害詞這個(gè)步驟！家具類目的要害詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的要害詞。

在新推寶物的狀況下，短少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為根底分的狀況下，精準(zhǔn)的要害詞是咱們培養(yǎng)直通車權(quán)重最好的選擇了。

相同咱們以小戶型多功能兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲(chǔ)物可折疊沙發(fā)床組合這個(gè)寶物來(lái)作為比如看下圖：咱們每個(gè)寶物都有要點(diǎn)的屬性詞它可所以咱們的賣(mài)點(diǎn)也可所以咱們的特性之一，經(jīng)過(guò)咱們輸入來(lái)查找出的要害詞在相關(guān)性質(zhì)量得分都會(huì)較高所所以較精準(zhǔn)的經(jīng)過(guò)不同的要點(diǎn)的屬性要害詞挑選出最合適的咱們寶物的要害詞這樣所帶來(lái)的流量也就會(huì)越精準(zhǔn)！小結(jié)：經(jīng)過(guò)寶物要害的屬性詞，賣(mài)點(diǎn)詞來(lái)搭配咱們的類目詞查找出來(lái)的要害詞。

來(lái)進(jìn)步要害詞的精準(zhǔn)度然后防止引進(jìn)廢物流量，損害店肆。

三、直通車盡管加購(gòu)和保藏上升趨勢(shì)杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有跟上來(lái)呈現(xiàn)這種狀況時(shí)說(shuō)明咱們直通車引進(jìn)的流量是精準(zhǔn)的，帶來(lái)的保藏和加購(gòu)足以證明這點(diǎn)。

那么呈現(xiàn)這種狀況是為什么呢？

一般狀況下的產(chǎn)品都是歸于，產(chǎn)品體積大、高客單價(jià)，這個(gè)類目的消費(fèi)人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對(duì)其他類目的周期時(shí)間都要長(zhǎng)，一般為15天。

而經(jīng)過(guò)購(gòu)物車下單買(mǎi)家數(shù)的份額通常都是要高于其他途徑，不難看出，家具類目維護(hù)好購(gòu)物車這部份集體也是要害，因?yàn)榧揖哳惸肯M(fèi)集體的消費(fèi)習(xí)氣不同，咱們能夠剖析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是顧客把產(chǎn)品參加到購(gòu)物車，實(shí)際上這是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化，一直以來(lái)，很多商家都忽略了這點(diǎn)，流失了很大一部份訂單。

轉(zhuǎn)化持續(xù)沒(méi)有改變，這時(shí)更需求的是剖析買(mǎi)家的心里。

可能呈現(xiàn)的心理有：a、正在各個(gè)商家的價(jià)格對(duì)比中b、等候優(yōu)惠扣頭c、猶疑徘徊中并且在這時(shí)咱們需求有針對(duì)性的計(jì)劃出來(lái)：1、在詳情頁(yè)的規(guī)劃中渲染突出該風(fēng)格寶物的特征、活動(dòng)及賣(mài)點(diǎn)2、在寶物展現(xiàn)時(shí)，可采用原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，突出扣頭力度，一起在價(jià)格鄰近添加參加購(gòu)物車功能，便利買(mǎi)家添加購(gòu)物車購(gòu)買(mǎi)3、客服對(duì)下單的客戶恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行催付，對(duì)咨詢的客戶推送店肆的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷信息等添加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

總結(jié)：住所家具為強(qiáng)需求類產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)，至少15天。

在直通車推行上，當(dāng)天轉(zhuǎn)化較差，所以在數(shù)據(jù)剖析上需求把剖析的時(shí)間拉長(zhǎng)，例如7天，14天，15天的數(shù)據(jù)狀況來(lái)剖析，這樣數(shù)據(jù)的反應(yīng)才更具有代表性。

流量成本較高，所以在有限的預(yù)算里獲取更多的精準(zhǔn)流量也便是為店肆帶來(lái)更多的效益。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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