現(xiàn)在越來(lái)越多的商家會(huì)選擇直播帶貨了，因?yàn)檫@種帶貨方式確實(shí)很吸引人，也擁有巨大的群體，轉(zhuǎn)化率也很高，但是各位在開(kāi)始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來(lái)性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費(fèi)的欲望，即使這件商品對(duì)你來(lái)說(shuō)可能偏貴或是暫時(shí)用不上。所以聰明的人就會(huì)善用這個(gè)“不可重來(lái)性”來(lái)制造話題，正是因?yàn)橹辈ゲ豢芍貋?lái)，就意味著“眼見(jiàn)為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內(nèi)容就是真實(shí)性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過(guò)剪輯來(lái)改變的。

2.同一時(shí)空性

直播的優(yōu)勢(shì)即是“面對(duì)面”，也就是同一時(shí)空屬性，這就代表著你應(yīng)該善用這個(gè)屬性與觀眾即時(shí)互動(dòng)，不要無(wú)視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會(huì)為你買單。這個(gè)過(guò)程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說(shuō)自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時(shí)效性

直播是和消費(fèi)者在有限的時(shí)間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時(shí)間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

如何做好直播帶貨?

一、直播各項(xiàng)準(zhǔn)備要齊全

準(zhǔn)備齊全包括：人、貨以及要分享的輔助物品。這樣做的的目的在于，直播過(guò)程中我們能游刃有余地位觀眾分享干貨，或者產(chǎn)品詳情。

例如，你要在抖音直播間賣衣服，就需要在墻上列好主播的身高體重以及衣服的尺碼范圍;準(zhǔn)備搭配的飾品，包括但不限于帽子、項(xiàng)鏈、發(fā)箍、吊墜等等;提前準(zhǔn)備并熟知所有的服裝鏈接號(hào)和詳情，以便能在第一時(shí)間回答觀眾的問(wèn)題。

另外，可以將產(chǎn)品詳情放在抖音直播間最顯眼的位置，便于第一時(shí)間吸引目標(biāo)用戶;在短視頻中帶上與直播相同或相關(guān)的話題，便于用戶第一時(shí)間了解賬號(hào)定位。

保證直播間干凈美觀，測(cè)試直播間網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。直播至少給自己準(zhǔn)備一個(gè)搭檔，一個(gè)負(fù)責(zé)播，一個(gè)負(fù)責(zé)配合。如果只有1人，可準(zhǔn)備2個(gè)手機(jī)，一臺(tái)用來(lái)直播，另一臺(tái)用來(lái)了解用戶留言，進(jìn)行互動(dòng)。

二、保證時(shí)長(zhǎng)和頻率

一般情況下，每次直播至少要在2小時(shí)以上。直播時(shí)長(zhǎng)的積累是有利于提升直播間權(quán)重的。

就像我們做短視頻一樣，你的賬號(hào)本身就沒(méi)有什么權(quán)重，還長(zhǎng)期不發(fā)視頻，就更容易變成僵尸號(hào)，沒(méi)有推薦。

所以一定要保證每次的時(shí)長(zhǎng)足夠長(zhǎng)，并保證一定的直播頻率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的時(shí)間規(guī)劃來(lái)制定，讓用戶養(yǎng)成按時(shí)按點(diǎn)進(jìn)入直播間的習(xí)慣。就連李佳琦和薇婭這樣的大主播也保持著每天直播的頻率。

三.監(jiān)控直播數(shù)據(jù)

1、直播中需實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶情況，比如素材被拒、計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算上限、余額不足等等，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免浪費(fèi)流量。

2、查看分時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀看、關(guān)注、點(diǎn)擊購(gòu)物車等各指標(biāo)的變化，進(jìn)行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價(jià)和調(diào)整素材。

3.關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時(shí)段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

淘寶直播帶貨最重要的技巧是什么？怎么做好？

在淘寶直播上面也有不少的主播，但是有些主播帶貨很厲害，有些卻業(yè)績(jī)平平，大家肯定也希望了解淘寶直播帶貨過(guò)程中最重要的技巧是什么吧?應(yīng)該怎么做才好呢?

一、發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布淘寶直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。

但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場(chǎng)，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

二、設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。

比如：前十分鐘干嘛，2小時(shí)后干嘛，下午固定幾點(diǎn)鐘開(kāi)始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

三、直播營(yíng)銷方案

1、淘寶直播雖然不是娛樂(lè)秀場(chǎng)直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。

2、積極與粉絲互動(dòng)，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問(wèn)。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常，你也要積極回答，對(duì)提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。

4、做淘寶直播要記住一句話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。

怎么做好?

1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺(jué)得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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