拼多多自然訪客怎么來(lái)的？怎么引流？

在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候，需要學(xué)會(huì)分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，那么在分析店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)數(shù)據(jù)是自然訪客數(shù)量，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不清楚這個(gè)拼多多自然訪客怎么來(lái)的?今天詳細(xì)的介紹一下!

第一：推廣

推廣本身就能帶來(lái)流量。較高的質(zhì)量分和推廣出價(jià)能讓你的商品不費(fèi)吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動(dòng)自然流量呢?我們都知道，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān)，想要少出價(jià)達(dá)到較高的排名，除非商品的質(zhì)量分高。

而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等(重點(diǎn)是點(diǎn)擊率)，所以我們利用推廣就是通過(guò)付費(fèi)換取流量，然后通過(guò)推廣使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的自然排名，來(lái)獲取更多的自然搜索展現(xiàn)，也就是更多的流量。

經(jīng)常做推廣的商家朋友或許發(fā)現(xiàn)了，后臺(tái)訪客數(shù)據(jù)只有推廣的流量，沒(méi)有自然流量?甚至，以前或多或少有一些自然訪客，開(kāi)了推廣之后自然訪客幾乎沒(méi)有了。這是因?yàn)樵谒阉髡故卷?yè)，商品排名跑的是兩個(gè)邏輯，自然排名和推廣排名。

舉個(gè)例子，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，商品的自然排名中在第15位(說(shuō)明商品的質(zhì)量分很不錯(cuò)) ，開(kāi)通搜索推廣之后，在相同的搜索關(guān)鍵詞下，受到質(zhì)量分和出價(jià)的影響，推廣排名在第7位，兩個(gè)排位比較，同樣的關(guān)鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機(jī)制，所以，這個(gè)時(shí)候該商品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量。如果推廣計(jì)劃一直做得很好且沒(méi)有做其他活動(dòng)，那么接下來(lái)的流量基本上都會(huì)是推廣流量。

哪有商家朋友就會(huì)問(wèn)：“如果一直這樣開(kāi)下去，自然流量會(huì)不會(huì)慢慢就沒(méi)有了，以后就不會(huì)有自然流量了?”答案是當(dāng)然不會(huì)。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開(kāi)銷(xiāo)量的同時(shí)，是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價(jià)肯定降低，減少投入。

不僅如此，拼多多流量中推廣只占到了15%，其他流量，像活動(dòng)、首頁(yè)、搜索都跟商品的質(zhì)量分有關(guān)。所以推廣做好了，自然流量只可能升不可能降。

那怎么提升自然流量，減少推廣支出呢?要知道搜索展示頁(yè)是兩個(gè)排名機(jī)制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推廣排名相當(dāng)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是沒(méi)有意義的(第5位和第7位對(duì)于消費(fèi)者感受無(wú)差別)，這也就是為什么說(shuō)要學(xué)會(huì)卡位。推廣帶動(dòng)自然流量，這里面是有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的，這一定要清楚。

推廣做的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分……，當(dāng)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)，降低關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，這時(shí)候出價(jià)可能低至幾毛錢(qián)，這樣持續(xù)長(zhǎng)久的做下去，在這個(gè)期間計(jì)劃?rùn)?quán)重是不斷上升的，關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會(huì)促使關(guān)鍵詞自然搜索后寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車(chē)帶動(dòng)自然流量的原理。

第二： 活動(dòng)

提升自然流量的第二個(gè)方法就是活動(dòng)，在拼多多開(kāi)店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過(guò)活動(dòng)，大家一致認(rèn)為活動(dòng)流量巨大無(wú)比!但卻不知道的是，上活動(dòng)一定能帶來(lái)流量嗎?一定會(huì)帶來(lái)自然流量嗎?我們先了解活動(dòng)是如何選品的。衡量電商平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)就是GMV，而每個(gè)頻道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV。

所以，如果你的商品潛力大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，各方面都不錯(cuò)的話，同比競(jìng)品你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，那么你絕對(duì)是香餑餑，上活動(dòng)沒(méi)有任何問(wèn)題。為了避免流量的浪費(fèi)，只要有潛力，即使是新品，活動(dòng)方也會(huì)青睞你。

但是為什么有的商家朋友上了9塊9活動(dòng)卻沒(méi)給我流量呢?首先，流量不是平臺(tái)給你的，而是買(mǎi)家自發(fā)的點(diǎn)擊一次就會(huì)記錄一個(gè)PV。其次，不管是九塊九特賣(mài)還是其他活動(dòng)，每一次活動(dòng)期的商品都有幾萬(wàn)個(gè)，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

很多商家在上了活動(dòng)之后，流量反而差了，就是因?yàn)槠脚_(tái)每次活動(dòng)都是有目標(biāo)的，每個(gè)坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動(dòng)中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是大家要考慮的。

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