直通車人群溢價的公式是什么？精選人群溢價有何策略？

在前面已經(jīng)為大家介紹了直通車人群溢價的概念和功能，接下來為大家介紹的是直通車人群溢價的公式和策略。

一、人群溢價公式

人群出價=1*(1+溢價比例)。例：關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費，移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設置相同的溢價，在電腦上和移動設備上點擊就是相同的收費。反之，則不同。因此，在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價。我們要做的就是平衡兩者的關系，達到利益的最佳值。

二、精選人群溢價策略

直通車精選人群功能實際上是通過對不同人群進行不同出價從而達到讓流量更精準的目的。簡單來說，就是在不精準的人群標簽面前用低出價的方式，讓寶貝盡量不展現(xiàn)，而在精準的人群標簽面前，用高出價的方式，讓寶貝盡量多展現(xiàn)。 直通車精選人群溢價是在關鍵詞原出價基礎上溢價的。

1、系統(tǒng)推薦溢價比例

直通車的精選人群溢價里面除了自定義的人群，系統(tǒng)都會提供一個推薦溢價比例。系統(tǒng)的溢價比例能不能用，怎么用要根據(jù)產(chǎn)品的定位推廣策略來判定。如果一款產(chǎn)品的推廣目的是為了快速打造爆款銷量，那么就不應該使用系統(tǒng)推薦比例，應該根據(jù)關鍵詞的得分和展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)，適當?shù)募哟笠鐑r比例。如果產(chǎn)品推廣的目的只是平推，用直通車只是帶個初期的點擊量，這個時候的溢價調整可以前期使用系統(tǒng)的推薦比例，后期根據(jù)實際情況再作增減。

2、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價策略非常簡單只是增加或者減少，范圍也設定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價策略呢？其實兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點擊拉動關鍵詞質量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價熱點人群，溢價比例通常120%起步，在新品推廣的關鍵詞質量得分上來以后，就可以考慮慢慢降低溢價比例。如果是以前就存在的推廣單品，準備做精選人群溢價，這個時候關鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎，這時就可以采用先低后高的溢價策略，溢價的比例通常從50%起步，每次加價在30%左右。

3、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價策略非常簡單只是增加或者減少，范圍也設定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價策略呢，其實兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點擊拉動關鍵詞質量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價熱點人群，溢價比例通常120%起步，在新品推廣的關鍵詞質量得分上來以后，就可以考慮慢慢降低溢價比例。如果是以前就存在的推廣單品，準備做精選人群溢價，這個時候關鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎，這時就可以采用先低后高的溢價策略，溢價的比例通常從50%起步，每次加價在30%左右。

4、溢價調整頻率

精選人群的玩法是基于推廣關鍵詞的得分和展現(xiàn)點擊的基礎之上，所以新品的人群溢價建議在寶貝推廣7天以后再開啟，這樣才能夠獲得系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的人群。溢價調整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調整一次即可。對于7天內沒有明顯展現(xiàn)和點擊的溢價人群，果斷刪除，結合產(chǎn)品的特性和進店關鍵詞分析自定義合適的人群。

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