巧用直通車為店鋪挖掘新的推廣思路

大家在運營淘寶店鋪的時候，很多在推廣寶貝的時候都會遇到產(chǎn)品的淡季或者旺季，也就是轉化率和流量也會有高低峰。

那么當你的寶寶轉化率明顯下降的時候，我們該如何應對呢？

我舉個例子來分析一下。

首先，我想給你介紹一下這家店。

這家商店的主要產(chǎn)品是實木床。

自從春節(jié)后重啟直通車推廣，轉化率就跟不上了。

從下圖近30天的數(shù)據(jù)可以看出，轉化率在逐漸降低，甚至連續(xù)幾天出現(xiàn)低轉化率。

與此同時，點擊率和流量并沒有下降。

那么，在賬號引流策略沒有大的變化，流量沒有大的波動的情況下，是什么原因?qū)е铝宿D化的下降呢？

我們來分析一下行業(yè)的情況。

從推廣寶貝的主要轉化詞來看，最近30天的展示量和點擊量有下降趨勢。

但店內(nèi)同品類的床上用品銷量卻有相應的下滑。

這就解釋了上述直通車轉型下滑的現(xiàn)象。

【如何解決】那么在這種情況下我們應該怎么做呢？

你想讓數(shù)據(jù)就這樣掉下去嗎？

當然不是。

你要努力才能進步，這叫逆境重生。

回到具體案例，我們來看看店里的主寶貝。

經(jīng)過研究可以發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)床上用品的規(guī)格很多。

由于定性思維等原因，在包括直通車、商鋪之前，成人床一直是主推，這也導致了小規(guī)格的單人床、兒童床，購買比例很低。

那我們來看看這類規(guī)格的貿(mào)易成交額。

不難看出，行業(yè)內(nèi)這類規(guī)格的展示量和點擊量都在逐漸上升，轉化率也比較穩(wěn)定。

那么我們店能分一杯羹嗎？

話不多說，先用直通車加個方案，專門做這個規(guī)格的床上用品。

看看測試是如何進行的。

這是新計劃近一周的數(shù)據(jù)。

目前只開放了PC端。

這是老計劃近一周的數(shù)據(jù)，PC和移動端一起開機。

從流量上可以看出，我并沒有削弱舊方案的預算，但從轉換情況來看，新方案的動力明顯更足。

ROI和點擊轉化率都比老計劃的數(shù)據(jù)高出兩三倍，轉化比較穩(wěn)定。

對于一個新的計劃來說，這樣的數(shù)據(jù)至少證明了這個想法是正確的。

綜上所述，在店鋪裝修等方面都沒有改造的情況下，直通車可以通過改變思維，為店鋪寶貝帶來一種新的可能。

轉型形勢不好的時候，很多人容易歸咎于行業(yè)大勢，商鋪各種維度的不足等。

的確，這些方面確實對轉型形勢有很大影響，但如果跳出常規(guī)思維模式，更開放地思考，或許會發(fā)現(xiàn)一個新的世界。

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