很多淘寶商品都有多種規(guī)格，不同的規(guī)格的價(jià)格也是不一樣的，所以最終就是形成了一個(gè)價(jià)格區(qū)間，因?yàn)榭隙〞?huì)有一個(gè)最高價(jià)和最低價(jià)的，而商家在給低價(jià)款定價(jià)的時(shí)候也是非常小心的，如何去定價(jià)呢?

一、產(chǎn)品定價(jià)誤區(qū)

1、產(chǎn)品只根據(jù)成本定價(jià)。

很多淘寶賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)都沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為自己的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少，大概賺多少錢(qián)就好，那么價(jià)格就定下來(lái)了，根本沒(méi)有考量市場(chǎng)、消費(fèi)者的因素。

2、認(rèn)為定越便宜越好賣(mài)。

商品定價(jià)不是越便宜越好，甚至在我們的產(chǎn)品售價(jià)低于市場(chǎng)售價(jià)很多的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)想“這么便宜能用嗎?”“這么便宜是不是假貨啊?”這些說(shuō)明我們產(chǎn)品價(jià)格定的不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，顧客還不領(lǐng)情。因?yàn)榭蛻舨皇且I(mǎi)便宜，客戶要買(mǎi)的是“劃得來(lái)”“超值”!

二、產(chǎn)品定價(jià)策略

1、撇脂定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略，也稱為高價(jià)漂取策略。廠家利用其產(chǎn)品的專利保護(hù)性、新穎獨(dú)特性等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尚未形成威脅時(shí)，盡可能獲取高額利潤(rùn)。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過(guò)此方法。這種定價(jià)只能逞一時(shí)之強(qiáng)，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整價(jià)格策略。

2、滲透定價(jià)策略

產(chǎn)品上市之初價(jià)格便低于競(jìng)品，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，獲取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，并賺取最大的利潤(rùn)，還能產(chǎn)生有效打擊對(duì)手的作用。 這是薄利多銷的策略，如果企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大，市場(chǎng)需求彈性也很大，且又無(wú)技術(shù)壁壘時(shí)，那么此方法是再好不過(guò)的了，很多企業(yè)就是利用此種策略將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 擠出市場(chǎng)。

3、中間定價(jià)策略

中間定價(jià)策略，也稱為滿意價(jià)格策略。企業(yè)將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間，并同時(shí)兼顧生產(chǎn)者與消費(fèi)者利益。這是獲取平均利潤(rùn)的做法，也是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的做法，大多數(shù)情況下企業(yè)會(huì)采用此方法定價(jià)。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略

應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開(kāi)，這就是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，提供了方便，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品定價(jià)的方法

1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價(jià)格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買(mǎi)家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾?，?gòu)買(mǎi)得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

2、組合產(chǎn)品定價(jià)

其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被低價(jià)而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3、限量升級(jí)法

這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到，比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會(huì)虧本的。

淘寶商品的低價(jià)款定價(jià)其實(shí)就是拉低商品的一個(gè)入門(mén)價(jià)，真正選擇最低價(jià)款的消費(fèi)者是比較少的，但是大家在比價(jià)的時(shí)候又會(huì)去比誰(shuí)的價(jià)格更低，所以最低價(jià)款定價(jià)的時(shí)候一定要盡量定低點(diǎn)，這樣獲得流量會(huì)多一點(diǎn)。

淘寶商品如何定價(jià)？有哪些定價(jià)方法？

不少商家現(xiàn)在都選擇在淘寶上開(kāi)店，而開(kāi)店的過(guò)程中也會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，商家需要學(xué)會(huì)自己進(jìn)行解決，下面我們就來(lái)為大家介紹下淘寶商品如何定價(jià)?

1、 成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤(rùn)值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià)是由成本加上正常的利潤(rùn)所構(gòu)成的，這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，店家又便于推銷。

成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是方便，而且在正常的情況下，即在市場(chǎng)化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn)，同時(shí)，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會(huì)相差太大相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。

此外這種方法容易帶給買(mǎi)家合理公平的感覺(jué)，很容易被買(mǎi)家接受。

2、習(xí)慣定價(jià)法，市場(chǎng)上有許多商品，銷售時(shí)間一長(zhǎng)，就形成了定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷量不宜打開(kāi)，定價(jià)太低，買(mǎi)家會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買(mǎi)家時(shí)常購(gòu)買(mǎi)，形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即買(mǎi)家很容易按此價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，其價(jià)格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動(dòng)，否則買(mǎi)家會(huì)產(chǎn)生不滿。

3、心理定價(jià)法是根據(jù)買(mǎi)家心理來(lái)定價(jià)的一種方法，也就是看市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)。賣(mài)家在定價(jià)時(shí)要考慮買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的特殊心理，從而激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見(jiàn)的價(jià)格心里有：以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時(shí)尚的心理以及對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價(jià)法，就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買(mǎi)件商品與同時(shí)買(mǎi)多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。

經(jīng)過(guò)以上分析，我們知道淘寶商品是如何定價(jià)，商家可以利用成本加成定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、心里定價(jià)法和折扣定價(jià)法這幾種方法進(jìn)行定價(jià)，只有將定價(jià)做好這樣店鋪流量也會(huì)提高。

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