淘寶商品低價(jià)款怎么定價(jià)?有何技巧?
2022-05-04|08:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:243
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很多淘寶商品都有多種規(guī)格,不同的規(guī)格的價(jià)格也是不一樣的,所以最終就是形成了一個(gè)價(jià)格區(qū)間,因?yàn)榭隙〞?huì)有一個(gè)最高價(jià)和最低價(jià)的,而商家在給低價(jià)款定價(jià)的時(shí)候也是非常小心的,如何去定價(jià)呢?
一、產(chǎn)品定價(jià)誤區(qū)
1、產(chǎn)品只根據(jù)成本定價(jià)。
很多淘寶賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)都沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),認(rèn)為自己的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少,大概賺多少錢就好,那么價(jià)格就定下來(lái)了,根本沒(méi)有考量市場(chǎng)、消費(fèi)者的因素。
2、認(rèn)為定越便宜越好賣。
商品定價(jià)不是越便宜越好,甚至在我們的產(chǎn)品售價(jià)低于市場(chǎng)售價(jià)很多的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)想“這么便宜能用嗎?”“這么便宜是不是假貨啊?”這些說(shuō)明我們產(chǎn)品價(jià)格定的不恰當(dāng),不僅賺不到應(yīng)得的利潤(rùn),顧客還不領(lǐng)情。因?yàn)榭蛻舨皇且I便宜,客戶要買的是“劃得來(lái)”“超值”!
二、產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)策略
撇脂定價(jià)策略,也稱為高價(jià)漂取策略。廠家利用其產(chǎn)品的專利保護(hù)性、新穎獨(dú)特性等優(yōu)勢(shì),高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尚未形成威脅時(shí),盡可能獲取高額利潤(rùn)。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過(guò)此方法。這種定價(jià)只能逞一時(shí)之強(qiáng),一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局被打破,企業(yè)就應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整價(jià)格策略。
2、滲透定價(jià)策略
產(chǎn)品上市之初價(jià)格便低于競(jìng)品,以期迅速打開市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,獲取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),并賺取最大的利潤(rùn),還能產(chǎn)生有效打擊對(duì)手的作用。 這是薄利多銷的策略,如果企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大,市場(chǎng)需求彈性也很大,且又無(wú)技術(shù)壁壘時(shí),那么此方法是再好不過(guò)的了,很多企業(yè)就是利用此種策略將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 擠出市場(chǎng)。
3、中間定價(jià)策略
中間定價(jià)策略,也稱為滿意價(jià)格策略。企業(yè)將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間,并同時(shí)兼顧生產(chǎn)者與消費(fèi)者利益。這是獲取平均利潤(rùn)的做法,也是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的做法,大多數(shù)情況下企業(yè)會(huì)采用此方法定價(jià)。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略
應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上,經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開,這就是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,提供了方便,隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng),調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略,時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三、產(chǎn)品定價(jià)的方法
1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)
根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見的一種寶貝定價(jià)方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià),另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià),比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價(jià)格肯定也不同。
一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球,另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾溃?gòu)買得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。
2、組合產(chǎn)品定價(jià)
其實(shí)套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,而消費(fèi)者可能剛剛開始都會(huì)被低價(jià)而吸引,這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
3、限量升級(jí)法
這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到,比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少,之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不會(huì)虧本的。
淘寶商品的低價(jià)款定價(jià)其實(shí)就是拉低商品的一個(gè)入門價(jià),真正選擇最低價(jià)款的消費(fèi)者是比較少的,但是大家在比價(jià)的時(shí)候又會(huì)去比誰(shuí)的價(jià)格更低,所以最低價(jià)款定價(jià)的時(shí)候一定要盡量定低點(diǎn),這樣獲得流量會(huì)多一點(diǎn)。
不少商家現(xiàn)在都選擇在淘寶上開店,而開店的過(guò)程中也會(huì)遇到一系列的問(wèn)題,商家需要學(xué)會(huì)自己進(jìn)行解決,下面我們就來(lái)為大家介紹下淘寶商品如何定價(jià)?
1、 成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本,再加上期望的利潤(rùn)值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià)是由成本加上正常的利潤(rùn)所構(gòu)成的,這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買,店家又便于推銷。
成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是方便,而且在正常的情況下,即在市場(chǎng)化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下,運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn),同時(shí),同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近,定價(jià)不會(huì)相差太大相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。
此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺(jué),很容易被買家接受。
2、習(xí)慣定價(jià)法,市場(chǎng)上有許多商品,銷售時(shí)間一長(zhǎng),就形成了定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高,銷量不宜打開,定價(jià)太低,買家會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,也不利于銷售。
許多日用品,由于買家時(shí)常購(gòu)買,形成了一種習(xí)慣價(jià)格,即買家很容易按此價(jià)格購(gòu)買,其價(jià)格大家都知道,這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià),不能將價(jià)格輕易變動(dòng),否則買家會(huì)產(chǎn)生不滿。
3、心理定價(jià)法是根據(jù)買家心理來(lái)定價(jià)的一種方法,也就是看市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)。賣家在定價(jià)時(shí)要考慮買家在購(gòu)買活動(dòng)中的特殊心理,從而激發(fā)買家的購(gòu)買欲望,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價(jià)格心里有:以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理,追求名牌的心理,喜歡時(shí)尚的心理以及對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好等。
4、折扣定價(jià)法,就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售,以此鼓勵(lì)購(gòu)買,適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種,數(shù)量折扣是其中的一種,買件商品與同時(shí)買多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的,數(shù)量多了,零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。
經(jīng)過(guò)以上分析,我們知道淘寶商品是如何定價(jià),商家可以利用成本加成定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、心里定價(jià)法和折扣定價(jià)法這幾種方法進(jìn)行定價(jià),只有將定價(jià)做好這樣店鋪流量也會(huì)提高。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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