淘寶搜索流量有什么特征？商家做搜索流量須知！

眾所周知，淘寶平臺免費流量的兩大來源是搜索流量和首頁流量。

那么淘寶搜索流量有什么特點呢？

商家對搜索流量的特性了如指掌之后，就可以有針對性的進行優(yōu)化了。

1.穩(wěn)定正是因為搜索流量非常穩(wěn)定，在非活躍期只波動10%(超過很正常，但整體波動還是比較小的)。

感覺好像除了上升周期和市場下降周期(除了競爭對手的價格戰(zhàn))什么都沒變，所以大家都會愿意投直通車，通過累計銷量來做搜索。

因為淘寶給了商家很多信心，如果我們做一個產(chǎn)品搜索，其實是比較穩(wěn)定的，而且這個投入之后，可以維持一段時間(比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品放上去之后，可以維持13年不換錢，服裝評價ok的時候有34個月的生命周期，有2個月的黃金收獲期)，這也是我們愿意投入資源直通車的原因。

其實我們發(fā)現(xiàn)淘寶的設(shè)計模式真的很聰明，因為搜索后非常固定，長期有效，而且這是在標(biāo)準(zhǔn)范疇內(nèi)。

雖然有些產(chǎn)品是虧本投產(chǎn)，但是大家還是愿意一個月做510w的增量，因為運營一個月，可以收獲半年，三年以后，所以有些月份并沒有太大的虧損，所以如何以最低的成本通過關(guān)鍵詞做銷售就成了大家最喜歡研究的事情。

2.敏感、快速、反應(yīng)靈敏淘寶的搜索系統(tǒng)和之前的拼多多很像，但是和JD.COM的很不一樣。

當(dāng)我們大量投放直通車(一定要有關(guān)鍵詞和交易)時，會發(fā)現(xiàn)淘寶當(dāng)天(最多)，或者第二天，或者最遲第三天(一般前兩天沒有增長是有問題的)。

但是如果你去過JD.COM，你會發(fā)現(xiàn)大概需要57天才能感受到，18年品多多會非常敏感。

當(dāng)你的銷量快速增長的時候，那一天會有很大的變化(一天增加200、300個搜索就很容易有人介入)，第二天、第三天流量會快速增長(今年拼多多的流量增長減弱了很多，響應(yīng)速度也沒有以前靈敏)。

如果你投入了大量的資源，感覺你的搜索不動了，你要思考的問題不是你的推廣有沒有錯，而是你的圖紙、產(chǎn)品、價格或者SKU有沒有問題，總之是這些影響點擊率/轉(zhuǎn)化率/產(chǎn)品相似度的關(guān)鍵點有沒有問題。

3.不平衡增長眾所周知，我們做搜索的時候，一般都是玩增量增長，但是這種增長是非線性的，也就是說不是100/200/300/400/500/600，我們往往會覺得搜索的增長很線性，其實根本不是。

不管你是競價還是不競價，你都會發(fā)現(xiàn)100直接跟著300，300跟著500，500可能會跳到800或者直接跳到1000，然后就是1500到2200，所以如果你卡在一個階段，很可能你的搜索還沒有到下一個階段。

這時候你需要做的，要么堅持一段時間，要么收縮預(yù)算，查看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

或者通過上一層樓梯來增加更多的預(yù)算來做產(chǎn)品，但我們通常會選擇后兩種。

當(dāng)我們要做23天的增量搜索(預(yù)算夠用)都沒有發(fā)現(xiàn)什么移動的東西時，那么我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)是有問題的。

4.關(guān)鍵詞交易為主。

其實搜索主要是關(guān)鍵詞交易，最好是大詞交易。

例如，今天有50筆交易。

如果是行業(yè)暴漲的大詞或者中詞，你會發(fā)現(xiàn)做50筆交易的效果會比小詞和細(xì)分詞好。

同時我們很多朋友都覺得為什么直通車花3000，5000沒有效果，兩個方面。

第一個就是你的成交量太小，轉(zhuǎn)化率太低。

雖然你花了3000.5萬，但可能還不如別人200元的營業(yè)額多。

不好意思，你其實應(yīng)該和花了200塊錢的人得到的效果是一樣的，沒有區(qū)別。

第二點是直通車閉幕詞。

在標(biāo)準(zhǔn)品類中，經(jīng)?？吹酱笊裰蓖ㄜ囉?5個字。

這個想法其實是正確的。

只要這35個字是行業(yè)流行詞，如果只封閉這35個字效果會更好，所以直通車不會根據(jù)產(chǎn)品和圖片選詞，會讓交易變成小詞，導(dǎo)致全搜索，而應(yīng)該是35個字。

5.當(dāng)轉(zhuǎn)化率相同時，搜索機制是銷售導(dǎo)向的。

當(dāng)你的銷量越來越多，你的搜索也會越來越多。

我以服裝/標(biāo)品(都差不多)為例。

當(dāng)同樣有5%的轉(zhuǎn)化率，一個是月銷100，一個是月銷3000，那么肯定不止月銷100。

這個很好理解。

因為你賣得多，你就必須投入更多(大部分)。

為了鼓勵大家多消費，平臺必須把你放在前面。

不可能把一個銷量少的放在前面，一個銷量多的放在后面。

這對商家是不公平的。

雖然大家都知道這一點，但理解并不極端。

總的來說，我們運營的核心是，想要產(chǎn)品做起來，首先會尋找和我們轉(zhuǎn)化率一樣的產(chǎn)品(搜索結(jié)構(gòu)差不多，沒有淘客和活動)。

看不同銷量的搜索產(chǎn)品能得到什么樣的結(jié)果(比如3000，1500，7000年5%轉(zhuǎn)化率，3000年5%轉(zhuǎn)化率，1.5W，7000年5%轉(zhuǎn)化率)。

因為我們也能達(dá)到轉(zhuǎn)化率，這也意味著我們能獲得和競爭對手一樣的市場(成交的關(guān)鍵詞要差不多，這個更關(guān)鍵)。

也正因為如此，我們的市場分析才能發(fā)現(xiàn)，我們的標(biāo)桿競爭對手，還沒開始就能做出好的產(chǎn)品。

6.在銷量相同的情況下，有什么神奇的錢，就是高轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率對搜索的影響是致命的。

為什么有人說中高價難搜？

很重要的原因是中高價位一般無法贏得中國淘寶市場低價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

淘寶很等于轉(zhuǎn)化率。

同樣的銷量，轉(zhuǎn)化率好的是搜索多，但也在快速上升，轉(zhuǎn)化率很一般。

你可能沒有機會突破200搜索，也就是你的價格低和你的價格高，是一樣的權(quán)重。

17年下半年，你主打中高價，但是強大的拼多多瞬間消滅了消費升級，以至于現(xiàn)在所有品類都以低價為主。

淘寶搜索淘寶流量主要做什么，工作內(nèi)容是什么？

支付寶認(rèn)證淘寶搜索引擎原理和搜索呈現(xiàn)步驟。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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