淘寶中小賣家如何挖掘消費者提高訂單轉(zhuǎn)化率？

         你會發(fā)現(xiàn)這個消費需求就明確了很多：王二狗是個屌絲單身狗，早晨起來不愿自己做飯，也不舍得去小吃攤買早點，所以想買面包作為早餐大多數(shù)情況下，我們都可以從消費者搜索的關(guān)鍵詞當中去判斷這個需求背后的“內(nèi)在刺激”是什么，當然，更為關(guān)鍵的就是我們可以根據(jù)這個“內(nèi)在刺激”的特殊屬性，去構(gòu)建一些個性化的消費場景因為大促構(gòu)建的僅僅是外在的消費刺激，這種刺激在大促結(jié)束后很有可能回歸理性，所以，你就需要在消費者看到你的產(chǎn)品的時候，通過詳情頁或者客服的回復，把內(nèi)在需求激發(fā)出來這樣的寶貝點擊率、轉(zhuǎn)化率當然會不錯，進而搜索引擎會認為你的商品是個優(yōu)質(zhì)商品，繼續(xù)加大對你的扶植，形成良性循環(huán)好，這是屬于內(nèi)在刺激下的消費場景構(gòu)建，然后我們再看如何去通過外在的刺激進行個性化消費場景構(gòu)建你所看到的視頻、文字、圖片等等，可能并沒有直接的向你去推銷產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品，但是通過一種巧妙的設計，把你帶入了一種非常能夠刺激消費的場景中去，進而促成了你的轉(zhuǎn)化外在刺激指的是，消費者內(nèi)在的需求并不是很強烈，有的時候甚至沒有，然后通過外在因素的刺激，一般都是通過營銷所構(gòu)建的消費場景刺激，進而產(chǎn)生購買需求通過主圖和詳情頁的設計去構(gòu)建一種非常個性化的消費場景，讓消費者感受到，在他運動的的時候，一定要選擇這款恤，這款恤是最適合運動出汗穿的恤，可以讓他穿著很舒適在當前的電商運營過程中，外在刺激構(gòu)建的消費場景主要有下面這樣一些情形：這是最常見的了，因為對于消費品而言，是屬于高彈性需求的，他們不是生活必需品通過以上內(nèi)在和外在兩方面的刺激來構(gòu)建消費場景，可以有效提升買家的購買轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上來了，還愁沒有錢賺么如果你的文筆足夠好的話，你又是一個旅游和美食達人，去各地游玩，你寫下來的游記，拍下的風土人情和當?shù)靥禺a(chǎn)照片，都可能成為促使消費者購買的外在刺激都不需要好不好這個在前面提到過了，你構(gòu)建出來一個好的消費場景，將更容易全面提升銷售額                

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