淘寶店的爆款怎么打造,應(yīng)該注意哪些重要的指標(biāo)?
絕對(duì)的絕對(duì)jhz樓主|2020-07-04|10:48|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:8306
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4. 復(fù)購率這個(gè)數(shù)據(jù)比較容易理解,因?yàn)樵谀撤N程度上,表示買家買家對(duì)賣家的信任加強(qiáng),愿意再一次購買,這種回購包括兩種情況,一種是重復(fù)性消費(fèi)品的回購,比如茶葉、零食、貓糧狗糧、日用品等等,所以這類產(chǎn)品一般如果復(fù)購率比較高,爆款持續(xù)的周期就會(huì)比較長(3)關(guān)于后續(xù)的收藏轉(zhuǎn)化和加購轉(zhuǎn)化的問題當(dāng)然,如果賣家只有收藏?cái)?shù)據(jù)和加購數(shù)據(jù),但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化卻很低,這就極有可能證明一點(diǎn):買家在對(duì)比的過程中,發(fā)現(xiàn)賣家并不如競爭對(duì)手的產(chǎn)品好,所以購買了競爭對(duì)手的寶貝因?yàn)閺男袨樯蟻碇v,這兩個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了買家對(duì)產(chǎn)品是否有興趣,之所以還沒有下單,原因一般有以下幾點(diǎn):將新品新店和老店和那些已經(jīng)有了銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品一起比較,可能購買新品的顧慮比較多我現(xiàn)在并不是很確定賣家的產(chǎn)品是不是最有競爭力的,所以我還要比較一些產(chǎn)品2. 收藏加購比率當(dāng)賣家上架一個(gè)新品后,買家的售前反饋指標(biāo)會(huì)直接反應(yīng)了賣家產(chǎn)品的人氣,從而決定搜索引擎將會(huì)對(duì)賣家有多大的信心特別是是當(dāng)產(chǎn)品的收藏加購占比,高出行業(yè)均值的時(shí)候,搜索引擎就會(huì)通過這樣的數(shù)據(jù)判斷,給賣家更多的展示機(jī)會(huì)因?yàn)槿绻u家退貨很低的話,那么證明賣家的寶貝是可以長期的得到買家的認(rèn)可,滿意度非常高,對(duì)于這樣的產(chǎn)品,搜索引擎肯定愿意給他的機(jī)會(huì)多一些,周期長一些的3. 分享次數(shù)這是買家滿意度進(jìn)一步加強(qiáng)和反饋,大家都知道,賣家從淘寶上買完東西后,在已經(jīng)購買的產(chǎn)品那里,賣家可以看到每一條寶貝后面有一個(gè)分享的按鈕,賣家可以把他分享到微博等地方(1)計(jì)算占比的行業(yè)均值打開生意參謀,在里面找到市場這個(gè)功能模塊,然后賣家會(huì)看到行業(yè)大盤,在行業(yè)大盤里面看最近30天的數(shù)據(jù),賣家可以看到在大概第三屏左右的位置,有一個(gè)行業(yè)報(bào)表(如下圖):在這里面,收藏占比和加購占比,賣家需要自己去計(jì)算一下有訪客人數(shù)、收藏人數(shù)、加購人數(shù),其中:收藏占比=收藏人數(shù)/訪客數(shù)加購占比=加購人數(shù)/訪客數(shù)(2)關(guān)于提高收藏占比和加購占比其實(shí)這是一個(gè)偽命題,因?yàn)橹灰u家的產(chǎn)品確實(shí)出色,具備爆款基因,那么賣家的收藏占比和加購占比一定會(huì)高但是,這是因?yàn)樵谏鲜鲆蛩卮嬖诘那闆r下,買家還是表現(xiàn)出了對(duì)賣家產(chǎn)品的興趣,從某種程度上來講,賣家熱銷的潛質(zhì)和基因就已經(jīng)具備了
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