淘寶店鋪直通車定向推廣計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率很低，要怎么辦？

         比如定向的買家已購買里的興趣點(diǎn)定向推廣位，它們的展示位的圖片大小是160*160，而直通車的推廣圖的展示位是210*210，那么定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖的選擇和寶貝的選擇設(shè)置了很多障礙，設(shè)置了很多局限性，還有，這些推廣位的推廣標(biāo)題只有26個(gè)字符，也就是13個(gè)漢字，那你的寶貝標(biāo)題過長，是顯示不全的，重點(diǎn)標(biāo)題要放在靠前的位置，或者控制好標(biāo)題長度，而且寶貝的銷量和價(jià)格對圖片的點(diǎn)擊起到重要的作用，我們可以觀察下，價(jià)格和標(biāo)題是用紅色標(biāo)注的，有很大的指引性作用，所以我們在選擇定向推廣寶貝的時(shí)候，銷量越多，我們的優(yōu)勢就越大，所以選擇寶貝時(shí)要注意銷量，銷量過小或者轉(zhuǎn)化過低的寶貝千萬不要選擇了，因?yàn)橥ㄏ虻耐斗攀遣痪珳?zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率會低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，雖然定向的點(diǎn)擊單價(jià)也低于關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右，但是低轉(zhuǎn)化是不會引導(dǎo)自然搜索流量的權(quán)重的，所以寶貝的選擇很重要，假如我們有兩個(gè)目標(biāo)寶貝，一個(gè)平均瀏覽時(shí)間是5分鐘，一個(gè)是3分鐘，我想問大家一個(gè)問題，你會選擇推廣哪個(gè)寶貝呢大家都知道的投放主要和點(diǎn)擊率有關(guān)系，有人會問和轉(zhuǎn)化率有沒有關(guān)系，我會很負(fù)責(zé)任，很明確的告訴你，沒有，定向也是一樣，定向的主要和出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)系，初始價(jià)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越高，定向的點(diǎn)擊單價(jià)越低，展現(xiàn)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，我不知道大家有沒有遇見過這樣的情況，當(dāng)你的定向出價(jià)是2元是，可能你的平均點(diǎn)擊單價(jià)只有0.9元，這個(gè)時(shí)候定向的點(diǎn)擊單價(jià)超低，流量特別大，展現(xiàn)特別好，當(dāng)然了這是你投放的定向時(shí)間比較長，并且優(yōu)化良好，并且點(diǎn)擊率超高，并且保持優(yōu)化造成的，這個(gè)時(shí)候我們要特別注意對定向的維護(hù)，因?yàn)槎ㄏ蚴怯洺鸬?，假如你感覺流量太大，花不起這個(gè)錢的時(shí)候，定向就會馬上做出反應(yīng)，不給你流量，即使你出價(jià)到原來的價(jià)格，也不會有原來的點(diǎn)擊單價(jià)，和展現(xiàn)量，你之前累積的權(quán)重會清零，這個(gè)其實(shí)和直通車關(guān)鍵詞的原理有點(diǎn)類似，比如我們投一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)間越長，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊單價(jià)就會越低，但是假如我們投放的時(shí)間雖然長，但是波動較大，直通車是不會給你降低點(diǎn)擊單價(jià)的，就像一個(gè)市場，我們是短期租用，人家是長期租用，那價(jià)格肯定是長期的會便宜點(diǎn)，一樣的道理，直通車是會回饋下長期老客戶的，，要不誰還愿意投放啊有很多人偏執(zhí)的認(rèn)為會不會影響到定向的質(zhì)量分，其實(shí)上面解釋的很清楚，定向主要和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒什么太大的關(guān)系，定向投的時(shí)間越長效果越好，假如你只投一個(gè)星期定向，是不會有什么明顯效果的，所以呢，定向和關(guān)鍵詞沒有必要分開培養(yǎng)的，其實(shí)這樣說也不對，因?yàn)橐茨愣ㄏ虻狞c(diǎn)擊率到底是高還是低，因?yàn)榧偃缍ㄏ虻狞c(diǎn)擊率比較低它會影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候質(zhì)量分會受到一定的影響，而且，質(zhì)量分的點(diǎn)擊率其實(shí)分兩個(gè)維度計(jì)算的：一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一個(gè)是歷史點(diǎn)擊率，你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率比較好，那么你的展現(xiàn)量就會提高，你的歷史點(diǎn)擊率比較良好，你的質(zhì)量分就會比較好，所以我相信大家肯定會對定向和質(zhì)量分有更深刻的理解我估計(jì)大家都知道定向是可以投站外的，比如說，我最近經(jīng)常在淘寶搜索家具，那么我去優(yōu)酷看視頻的時(shí)候，右上角就會出現(xiàn)比較多的家具定向推廣圖，不怎么了解淘寶的人一定以為，這家具太牛了，廣告居然投到優(yōu)酷了，最近正好想買家具，去看看吧，其實(shí)呢，這些都是淘寶為大家精心準(zhǔn)備好的推薦服務(wù)，所以我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站，并且在這些網(wǎng)站的哪些位置大家都知道，定向所達(dá)成的成交，一般都是買家并沒有搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞所造成的，而是一種優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦，那就造成了，買家的感性消費(fèi)，假如感性消費(fèi)的時(shí)間過長，買家流量的時(shí)間超過了5分鐘，這絕對不是感性消費(fèi)，說明客戶在思索，客戶在猶豫，那么這種寶貝可能不會馬上促成成交，但是定向沒有固定的推廣位，顧客往往不會回頭，所以我們在寶貝選擇，定向客戶的心理分析，要著重下工夫了5、轉(zhuǎn)化率低上面說到，轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒什么關(guān)系，但是轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)系呢，就是你整個(gè)定向的投放效果和定向的ROI,有人一定會感覺老單有點(diǎn)廢話，我來幫大家分析下其中的緣由，有人說過這樣一句話，100不開車，200不做大詞，300不開定向，可見定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的，并且對轉(zhuǎn)化率也是有要求的還有我們站內(nèi)和站外的定向計(jì)劃推廣圖的點(diǎn)擊率是不一樣的，假如我們用無文案的推廣圖，站內(nèi)的點(diǎn)擊比較差，站外的比較好，這個(gè)時(shí)候我們是不是把兩個(gè)推廣圖創(chuàng)意分開投放呢還有有些類目站外的定向是非常便宜的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么站外的推廣是非常有優(yōu)勢的，而且很多有些產(chǎn)品的站外點(diǎn)擊率比站內(nèi)的要高，那么這樣的站外我們要重點(diǎn)投放首先定向是非精準(zhǔn)投放，其次，定向后期的流量是巨大的，但是這巨大的流量加入不能為你帶來巨大的轉(zhuǎn)化，那就只能帶來巨大的虧損，所以你在選取定向重點(diǎn)推廣寶貝的時(shí)候，一定要選擇轉(zhuǎn)化率高于全店或行業(yè)的寶貝，要不然你有巨大的定向流量端口的時(shí)候，剩下的只有糾結(jié)轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) /  所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%提升轉(zhuǎn)換率二、直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦                

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