淘寶店鋪的直通車沒有轉(zhuǎn)化，怎么回事？應(yīng)該如何操作？

         低轉(zhuǎn)化率：OK，這個(gè)是茶葉類目，說實(shí)在，以前沒有操刀過，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預(yù)算是每天300元，第一天小搞搞，25號(hào)一看，這點(diǎn)擊量太少了，沒法分析，提高出價(jià)第二天的數(shù)據(jù)是這樣的，一看，有一個(gè)轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化率還不低，擦，但是，成交額>花費(fèi)，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來是我的定向出價(jià)太高了，把定向的出價(jià)調(diào)下來，繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)雖然說當(dāng)天成交筆數(shù)還是1單，但是我把花費(fèi)降下來了，這樣還是不行，點(diǎn)擊還是太少了，所以今天我繼續(xù)調(diào)高了關(guān)鍵詞的出價(jià)，明天值得期待2如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了，對(duì)于沒有專業(yè)店鋪設(shè)計(jì)人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個(gè)模板(截圖來自《淘寶頁面設(shè)計(jì)指南》)(3)前面2個(gè)檢查是排除的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個(gè)原因是，你的類目出價(jià)/定向出價(jià)/關(guān)鍵詞出價(jià)的某一個(gè)或者幾個(gè)，出價(jià)太高了，他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用，占據(jù)了你每天直通車費(fèi)用的1/3以上，肯定的現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說實(shí)話，轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰也沒有100%的把握，作為一個(gè)車手，直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來的，正常的直通車轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說下我個(gè)人的思路通過了上一階段的診斷優(yōu)化或者一開始建立賬戶就沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低得問題，那么下面你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車會(huì)有一定轉(zhuǎn)化了，也許你會(huì)樂此不疲，但是這里不免說一句不愛聽的話，你的直通車還真不一定健康，什么叫做直通車健康，我的理解就是他至少不虧本，這里貼出幾個(gè)直通車賬戶，供大家參看中等轉(zhuǎn)化率：一般的類目轉(zhuǎn)化率都在2%左右吧，我想的，這個(gè)是賣服飾的，對(duì)于一般的服飾賣家，毛利率應(yīng)該都很高，我想至少應(yīng)該有50%吧，所以對(duì)于這家的轉(zhuǎn)化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經(jīng)說了如果你確定你的直通車不虧本，其實(shí)你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預(yù)算，現(xiàn)在看看怎么樣，投放增大了以后，通過不斷的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率反而提高了不少，其實(shí)我當(dāng)時(shí)想的是只要轉(zhuǎn)化率不掉下來我就滿足了高型：這是一家家居日用品類目的直通車賬戶，轉(zhuǎn)化率夠高了吧，但是這里細(xì)想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會(huì)高于35%，我說的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車費(fèi)用就幾乎占據(jù)了1000，再加上你的運(yùn)營(yíng)成本，唉，所以這個(gè)直通車還是有點(diǎn)虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實(shí)你還是賺的，因?yàn)槟芴岣叩娜藲鈱氊惻琶敲磳?duì)于這種情況應(yīng)該怎么辦呢，我的做法是前期關(guān)鍵詞廣撒網(wǎng)，讓更多的關(guān)鍵詞得到點(diǎn)擊，但是他們得站在一條起跑線上，類目/定向推廣，先選擇一個(gè)中性的出價(jià)，如果過2到3天，發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，再適當(dāng)調(diào)高，再觀察1首先我要查看下這個(gè)的性價(jià)比，前文已經(jīng)說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低好了，說了這么多，我想說的是什么呢，直通車你TM別一味的引導(dǎo)流量，一味的提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是能賺錢，至少得不虧本(這里只做一個(gè)思路介紹，具體怎么做，可以單獨(dú)交流)7、 車開起來了，也有轉(zhuǎn)化，還挺高，這真的就很好                

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