淘寶店鋪定位中小賣家市場(chǎng)分析怎么做？有什么技巧嗎？

         生E經(jīng)—行業(yè)分析—選擇自己所擁有貨源產(chǎn)品類目—子行業(yè)成交量對(duì)比從圖片我們可以看出來(lái)我們每月子行業(yè)成交量狀況，其實(shí)這個(gè)地方用您的肉眼大概一看，多翻動(dòng)往年幾個(gè)月去查看一下，都可以看到成交量排前幾位的都是 手動(dòng)工具 機(jī)械五金 電動(dòng)工具，如果您是一個(gè)比較心細(xì)謹(jǐn)慎的同學(xué)，可以將2015全年12個(gè)月分的所有子類目成交量手動(dòng)整理到EXCEL表格，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)去告訴您，做成后的效果如下圖那么我通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以知道我們?nèi)绻鑫褰痤惸?，是不是要以手?dòng)工具和機(jī)械五金類目方向去找貨源，那么我們知道了我們要做五金類目下手動(dòng)工具二級(jí)類目，可以縮小我們的產(chǎn)品方向，問(wèn)題來(lái)了，手動(dòng)工具下面也還有很多產(chǎn)品，我們?cè)趺慈ソ鉀Q呢，還是按照上面同樣思路去解剖，選擇子類目手動(dòng)工具類目，如圖那么我們從上面可以看出來(lái)，我們選擇點(diǎn)擊之后又可以發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)分產(chǎn)品類目了對(duì)不對(duì)，這里我們還是要做一個(gè)EXCEL表格，整理2015全年數(shù)據(jù)更直觀的來(lái)分析，如圖那么從上面的表格我們可以知道手動(dòng)工具2015年整個(gè)市場(chǎng)銷售額指數(shù)是215609.545（銷售額指數(shù)只是銷售額相對(duì)值，不代表實(shí)際銷售額），你們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是不是很小，屬于小類目，那么我們接下來(lái)按照銷售額指數(shù)去繼續(xù)優(yōu)化此表格，如下圖，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額占比最大的是工具組合套裝占比32%，那這里很多人會(huì)問(wèn) 剛才我們第一步是以成交量為依據(jù)，為什么這個(gè)時(shí)候我們要用銷售額指數(shù)呢，那我來(lái)問(wèn)大家，我們做淘寶不論是優(yōu)化也好，還是推廣也好，最終的目的是賣貨吧，那么賣貨就代表我們的銷售額對(duì)不對(duì)，我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)的時(shí)候你有發(fā)現(xiàn)成交量為目標(biāo)的么，是不是都是以銷售額為目標(biāo)，而且銷售額可以看到你這個(gè)市場(chǎng)的空間性，比如從這張圖我們可以發(fā)現(xiàn)工具組合套裝占比32%，2015年手動(dòng)工具全年215609.545，是不是可以算出來(lái)工具箱組合套裝在全年銷售額指數(shù)是215609.54532%=68995.0544，如果我們按照每年整體增長(zhǎng)率在20%的話，那么2016年全年銷售額指數(shù)82794.06，如果細(xì)化到每月每天，那么你是不是知道相對(duì)的銷售額指數(shù)啦，如果你作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，您的boss問(wèn)你，今年銷售額給我做1000W，你就直接判正確的能否幫他判斷能否做到，不用再心驚膽戰(zhàn)不自信的去回答，或者反過(guò)來(lái)說(shuō)老板讓你做1000W的銷售額在工具組合套裝下面，你覺(jué)得可能么，剛才我們算了全年的銷售額相對(duì)指數(shù)是82794.06，這是負(fù)數(shù)的關(guān)系了，如果您能完成指標(biāo)，你就是奇跡，對(duì)吧對(duì)于整一個(gè)市場(chǎng)定位需求會(huì)更清晰一些，而且如果一些商家品牌因素核心占比比較高的話（針對(duì)天貓商家），你可以利用同樣的方式去做一個(gè)品牌定位，確定您的行業(yè)是否是在弱化您的品牌元素還是強(qiáng)調(diào)您的品牌元素，對(duì)于整個(gè)店鋪都會(huì)有幫助，下次的分析還會(huì)繼續(xù)是店鋪定位里面的市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)和貨品定位.上面就是今天所要分享的內(nèi)容，內(nèi)容比較簡(jiǎn)單粗造化，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有些難度，比如表格的操作使用還有一些數(shù)據(jù)搜集整理，但不要緊，只要你按照我所說(shuō)的過(guò)一遍，基本問(wèn)題不大，如果有問(wèn)題或者不明白的地方，可以在下面留言或者加我微NX2998，花不染與派友們一起交流探討那么像我說(shuō)的這個(gè)故事其實(shí)恰似中小賣家真實(shí)寫(xiě)照，我們中小賣家比如市場(chǎng)線下有貨源，直接頭腦發(fā)熱的去進(jìn)貨上架，上架期間又要拍照，又要整理詳情頁(yè)主圖還有寶貝參數(shù)，然后等上架后發(fā)現(xiàn)賣不好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)份額很混亂，不得不降低價(jià)格甚至賠本的價(jià)格出售去清倉(cāng)也好，這樣下來(lái)，豈不是應(yīng)了淘寶那句話:”賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”,是不是很累還不賺錢，甚至有的不賠本就好了，我想這是大多數(shù)中小賣家的狀況，如果認(rèn)為是這樣子的在下面留言表達(dá)下您此時(shí)的心聲繼上周文章后，很多派友過(guò)來(lái)問(wèn)我一些關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，我總結(jié)了下，大致問(wèn)題就是店鋪如何引流提高訪客，銷售額一直提不上去等等一些問(wèn)題，然后記得當(dāng)時(shí)我就問(wèn)了他們一句話，你知道你行業(yè)整體蛋糕有多大么，你產(chǎn)品首先肯定很多人都會(huì)問(wèn)我，干么要做店鋪定位，小賣家只要排名靠前，有訪客，能賣貨不就可以了么還是我們產(chǎn)品質(zhì)量不好...........這些都不是主要原因，最主要的還是沒(méi)有去做第一步的市場(chǎng)分析和定位，逆向思維去思考下，如果你做了店鋪定位分析，知道自己的貨品如何布局，市場(chǎng)容量大小生存競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)像剛才說(shuō)的那樣子么（此處應(yīng)該有掌聲.............................)這里我以一個(gè)五金工具為案例來(lái)講解，用到的工具生E經(jīng)專業(yè)版，我們店鋪定位有兩個(gè)點(diǎn)，貨品定位和市場(chǎng)定位，貨品定位就是結(jié)合我們自己所掌握產(chǎn)品選擇性控制，市場(chǎng)定位也可以說(shuō)成市場(chǎng)容量，整一個(gè)行業(yè)大盤比如五金工具箱類目，這個(gè)是一級(jí)類目，下面還有很多二級(jí)子類目，例如手動(dòng)工具/機(jī)械工具/電動(dòng)工具等等我這里講一個(gè)故事給你們聽(tīng)，明代中國(guó)農(nóng)村一位婦女翠蓮家中有一臺(tái)織布機(jī)，翠蓮每天都織很多的布匹準(zhǔn)備去賣，當(dāng)天全部織完找人借了一頭毛驢馱到集市去賣的時(shí)候結(jié)果不好出手，為什么會(huì)這樣子呢我們做市場(chǎng)定位首先要結(jié)合我們自己的貨源細(xì)化類目產(chǎn)品，我到底去做哪一個(gè)二級(jí)類目系列的產(chǎn)品，精細(xì)化自己的主次方向，找準(zhǔn)切入點(diǎn)從以上我們可以知道我們要做五金工具—手動(dòng)工具—工具箱組合套裝產(chǎn)品了，對(duì)于作為老板的自己，是不是可以去市場(chǎng)選貨更清晰了那么上面我們所說(shuō)的就是市場(chǎng)定位的中的需求，為中小賣家闡述了結(jié)合自己的線下市場(chǎng)貨源如何去細(xì)分我的產(chǎn)品選擇                

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