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    淘寶正確競(jìng)品分析,如何進(jìn)行有效推廣少走彎路?

    鴻韻香茗樓主|2020-09-01|11:56|發(fā)布在分類(lèi) / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1900

             一.為什么要分析競(jìng)品01競(jìng)品排名+日常銷(xiāo)量了解競(jìng)品的排名,以競(jìng)品為目標(biāo)爭(zhēng)取搶下他的排名坑位,超過(guò)他的日常平均銷(xiāo)量02營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)+SKU布局了解競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)和策劃點(diǎn)和消費(fèi)者需求購(gòu)買(mǎi)的SKU布局,從而制定屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望SKU03競(jìng)品日常UV和活動(dòng)UV了解競(jìng)品日常和活動(dòng)所能帶來(lái)的訪客數(shù)值,從而推算自己需要沖刺多少UV,推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率正確選擇競(jìng)品:類(lèi)似:相似商品、同類(lèi)產(chǎn)品、同類(lèi)功能產(chǎn)品等排名:選擇競(jìng)品要根據(jù)我們目前自己的產(chǎn)品的排名,來(lái)定下落地的競(jìng)品目標(biāo)競(jìng)品:選擇3-5個(gè)競(jìng)品進(jìn)行持續(xù)性分析和觀察,競(jìng)品數(shù)據(jù)需要每日分析,不能說(shuō)創(chuàng)建產(chǎn)品之后就分析一次,以后就不分析了有了目標(biāo)我們才能更容易在我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候分析每天需要多少的單量,需要多少的GMV,需要多少的訪客等,有一定的對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知和掌控,我們需要分析競(jìng)品是怎樣做到這個(gè)排名的,它的運(yùn)營(yíng)玩法是怎樣,價(jià)格SKU是如何分布的,綜合以上對(duì)我們操作同款產(chǎn)品出路會(huì)少走很多彎路,也會(huì)降低我們的推廣花費(fèi)然后分析下自己的優(yōu)勢(shì)在哪,分析競(jìng)品的sku布局,多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式,有沒(méi)有看上去很明了,一目了然,因?yàn)閟ku布局也會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率,還有這里說(shuō)一下,刪除sku會(huì)降權(quán),所以在我們上產(chǎn)品的時(shí)候,要提前規(guī)劃好我們的sku4.活動(dòng):分析競(jìng)品以前參加過(guò)什么活動(dòng),看我們能不能上還有一種就是記錄每天競(jìng)品的銷(xiāo)量,然后第二天再去對(duì)比一下他的銷(xiāo)量,可以得出他的當(dāng)日銷(xiāo)量想要查看自己多個(gè)sku產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況可利用萬(wàn)流云的智能優(yōu)化功能里的銷(xiāo)量分析進(jìn)行查看,更直觀分析產(chǎn)品的銷(xiāo)量趨勢(shì)在產(chǎn)品快爆的時(shí)候,供貨量能不能跟上,包括快遞這里要多談幾家,誰(shuí)的便宜,就用誰(shuí)的,這些是我們都能優(yōu)化的8.如果你自己就是廠家你需要做的就是運(yùn)營(yíng)好你的店鋪,如果你不會(huì)運(yùn)營(yíng),就需要多多學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營(yíng),計(jì)算一下達(dá)到競(jìng)品的排名需要用多久,以及多少的花費(fèi),還有一點(diǎn)就是根據(jù)競(jìng)品分析,來(lái)分析我們的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)來(lái)做我們的高點(diǎn)擊主圖,高轉(zhuǎn)化的詳情以及競(jìng)品現(xiàn)在正在參加什么活動(dòng),可以在拼多多APP上直接搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞就可以看到他現(xiàn)在在參加的活動(dòng),進(jìn)行日常記錄分析5.推廣:搜索推廣、場(chǎng)景推廣以及多多進(jìn)寶(多多進(jìn)寶操作方法:可以參考之前發(fā)過(guò)的文章)6.競(jìng)品的供貨渠道分析競(jìng)品的供貨渠道對(duì)比自己是否能做到競(jìng)品的價(jià)格以及分析對(duì)比自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)7.如何優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈2.競(jìng)品的價(jià)格:了解SKU區(qū)間價(jià)格,正常售價(jià),活動(dòng)售價(jià),分析競(jìng)品的優(yōu)、劣,制定方案攻打他競(jìng)品的sku區(qū)間價(jià),每個(gè)sku的定價(jià)是多少,自己和他一樣的話有沒(méi)有利潤(rùn),以及競(jìng)品的正常價(jià)格,沒(méi)有做活動(dòng)的價(jià)格,也沒(méi)有打折時(shí)的價(jià)格以及競(jìng)品參加活動(dòng)時(shí)候的價(jià)格,以及銷(xiāo)量3.競(jìng)品的款式:分析競(jìng)品哪款是引流款,自己能不能做到同樣的價(jià)格,分析哪款是利潤(rùn)款分析競(jìng)品是對(duì)我們一個(gè)排名的定位,針對(duì)我們排名需要有一個(gè)目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)可以是前500名也可以是前200名,或者是前300名,這個(gè)要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)去判斷綜合以上分析數(shù)據(jù),計(jì)算自己需要多久才能超過(guò)競(jìng)品,競(jìng)品有做活動(dòng),你也在做,它有做的推廣你也在推廣,競(jìng)品沒(méi)做的活動(dòng)和付費(fèi)流量你都在做,這樣是不是更容易超過(guò)你的競(jìng)品呢二.分析競(jìng)品的步驟這里分為八個(gè)步驟:1.銷(xiāo)量:分析競(jìng)品的總銷(xiāo)量,分析競(jìng)品的日常銷(xiāo)量總銷(xiāo)量用拼多多app搜索就可以看到,當(dāng)然如果競(jìng)品的銷(xiāo)量超過(guò)了10萬(wàn)家,我們可以去多多進(jìn)寶搜索競(jìng)品的全標(biāo)題,但前提是競(jìng)品必須開(kāi)了多多進(jìn)寶,我們才可以看到他的總銷(xiāo)量                

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