淘寶店鋪運(yùn)營過程中，中小賣家如何與大賣家競爭？

         選品時(shí)，總會(huì)碰到以專賣店形式做店鋪的大賣家，而大賣家往往又會(huì)以多個(gè)店鋪的形式對市場進(jìn)行壓制，在調(diào)查時(shí)，就需了解具體品類的競爭度，以及對比產(chǎn)品的大致價(jià)格，以此判斷產(chǎn)品品類是否合適如果只考慮客戶的喜好，大家賣的東西都會(huì)一樣，最后都會(huì)因?yàn)楦偁幎忍蠖苊獠涣藘r(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格無優(yōu)勢的賣家產(chǎn)品都會(huì)賣不出去而反過來思考店鋪也正是如此，利用大賣薄弱的產(chǎn)品，新店則大力的發(fā)展此類產(chǎn)品，使得店鋪?zhàn)钅檬值漠a(chǎn)品是大賣最弱的產(chǎn)品，這樣相當(dāng)于在此類產(chǎn)品直接壓制大賣，這樣方式就猶如“側(cè)翼戰(zhàn)”，效果顯著五、利用直通車快速獲取流量在選品環(huán)節(jié)選品與大賣錯(cuò)開，形成產(chǎn)品“側(cè)翼戰(zhàn)”，而直通車也是側(cè)翼戰(zhàn)的重要武器，側(cè)翼戰(zhàn)的特點(diǎn)之一出奇制勝，另一個(gè)則是要迅速全店基礎(chǔ)引流：新賣家產(chǎn)品無銷量，基礎(chǔ)流量低，利用直通車做全店的低價(jià)引流非常合適，這里建議出價(jià)不能高，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化較差，不引流也不可取如果選出的產(chǎn)品，平臺已有多個(gè)爆品，而且是其他人店鋪的主推，那么也是要放棄，否則產(chǎn)品成長的時(shí)候，會(huì)被其他賣家全力狙擊四、避鋒芒，與大賣家側(cè)翼作戰(zhàn)以上的選品方式，目的是使中小賣家能與大賣家競爭，但并非與大賣家進(jìn)行正面交鋒，而是一種錯(cuò)位競爭而中小賣家也會(huì)更容易因?yàn)檫x品的聚焦能力，而把生產(chǎn)線集中，更容易打造出行業(yè)中的品類尖兵，所以綜合之下，這種選品方式個(gè)人極為推崇當(dāng)產(chǎn)品是大賣的弱勢產(chǎn)品時(shí)，大賣不會(huì)跟你鏖戰(zhàn)，從而為店鋪制造機(jī)會(huì)面對同質(zhì)化競爭、大賣家的品牌包圍、中小賣家如何避其鋒芒，找出適合自己的競爭之路，這里談?wù)勄捎弥蓖ㄜ囈?，通過錯(cuò)位競爭，實(shí)現(xiàn)增長                

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